作者：江瀚

说起零食市场，三只松鼠一定是一家非常有名的企业，作为新零售线上零食的代表，三只松鼠的发展也一直不错，然而就在最近三只松鼠收购爱零食告吹，面对着当前的状态，让人不禁想问三只松鼠的线下化该向何处去？

一、三只松鼠收购爱零食告吹？

据新华社的报道，三只松鼠发布公告称，自去年与湖南爱零食科技有限公司（以下简称“爱零食”）签署《投资意向协议》以来，交易各方有序推进和落实本次交易的各项工作，开展洽谈和磋商，但最终双方就本次交易的部分核心条款未达成一致。经公司充分讨论和审慎研究，决定终止本次收购事项。

回顾这场横跨近8个月的收购交易，爱零食这家原本被外界寄予厚望的核心标的，结局却有些出人意料。

2024年10月，三只松鼠宣布旗下子公司拟分别斥资不超过2亿元、0.6亿元和1亿元，收购量贩零售店爱零食、折扣超市爱折扣和乳饮企业致养食品的控制权或相关业务及资产。按照三只松鼠此前的说法，收购爱零食是为了共同拓展线下市场，爱零食也因其门店规模被视为核心标的。

爱零食于2020年在湖南长沙成立。今年6月初，爱零食门店数量超2000家。

在与爱零食达成初步合作意向后，去年11月，三只松鼠创始人章燎原在接受媒体采访时表示，三只松鼠和爱零食签订协议前后不到两个星期，“10天就把事情敲定了”。爱零食创始人唐光亮同样表示，三只松鼠入局，有望在量贩零食赛道中促成与鸣鸣很忙、万辰集团“三分天下”的局面。

二、三只松鼠线下布局该向何处去？

面对着三只松鼠的收购失败，三只松鼠的发展我们该怎么看？线下化的发展又该向何处去呢？

首先，三只松鼠收购爱零食的告吹并不令人意外。在商业并购中，两家公司在战略方向、企业文化、管理风格等方面存在较大差异时，往往会导致收购计划的失败。三只松鼠作为一家线上起家的休闲食品品牌，其核心竞争力在于互联网营销、数据分析以及快速响应市场需求的能力。而爱零食则是一家以线下门店为主的零食零售商，拥有较为成熟的实体店铺运营经验。这两家公司虽然同属零食行业，但在业务模式、客户群体等方面存在显著差异，因此在整合过程中可能会遇到诸多挑战，如文化冲突、资源分配不均等问题，从而导致收购失败。

其次，随着线上流量红利逐渐见顶，电商起家的三只松鼠开始寻求在线下的突破。然而，在当前经济环境下，实体店铺运营成本高昂，尤其是租金、人力等固定开支给企业带来了不小的压力。此外，消费者购物习惯的变化也使得传统零售模式难以适应市场需求。对于三只松鼠而言，要在这样一个充满挑战的环境中开拓线下市场，无疑是一项艰巨的任务。它不仅需要考虑如何降低开店成本，提高单店盈利水平，还要探索出一条适合自身发展的线下拓展路径。

第三，当前零食市场已经陷入了白热化的竞争状态，三只松鼠在线下市场面临着众多强劲对手的挑战，零食很忙、好想来等竞争对手在线下市场已经深耕多年，拥有成熟的运营模式和广泛的品牌影响力。比如说，零食很忙以其高性价比的产品和密集的门店布局，迅速在国内市场占据了一席之地。它通过直接与供应商合作，减少中间环节，降低成本，从而为消费者提供价格实惠的零食产品。其门店装修简洁明了，产品陈列丰富多样，能够吸引大量追求性价比的消费者。好想来则以其丰富的产品种类和优质的购物环境受到消费者的喜爱。这些竞争对手在线下市场的先发优势明显，已经建立了稳定的客户群体和供应链体系。它们在店铺选址、商品采购、价格策略、营销推广等方面都积累了丰富的经验，形成了一套适合自身发展的商业模式。相比之下，三只松鼠虽然在线上拥有较高的知名度和庞大的用户基础，但在线下市场的运营经验和资源相对不足。

第四，从长期来看，三只松鼠的线下化之路需要寻找到一种能够充分发挥自身基因的商业模式。作为一家互联网起家的品牌，三只松鼠在数字化运营、供应链管理等方面积累了丰富的经验，这些优势可以为其线下业务的发展提供有力支持。例如，三只松鼠可以通过构建智慧零售体系，实现线上线下数据的互联互通，为消费者提供更加个性化、便捷化的购物体验。同时，三只松鼠还可以借助自身的品牌影响力和供应链资源，探索跨界合作的可能性，如与餐饮、旅游等行业进行深度融合，打造多元化的消费场景，进一步拓宽品牌的市场边界。总之，只有找到一条既符合自身特点又具备可持续发展潜力的线下化路径，三只松鼠才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，从而实现线上线下的一体化突破。

（本文图片来源是：pixabay）