精准把握阿里妈妈「生意增长3件事」

@新熵 发布

天猫618开门红热浪来袭，诸多品牌大促成功抢量迎来第一波爆发。

今年618提前10天开卖，商家们的经营节奏和往年相比也有了显著变化。618开卖仅4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万，现货开卖即爆发。

618开门红首日，阿里妈妈助力超13万商家生意成交翻倍！阿里妈妈全站推广成为商家618增长新杠杆，助力首批内测数万商家开门红首日环比增长超700！助力添可、追觅等品牌单品成交破千万！

各类型商家都在阿里妈妈「生意增长3件事」的指引下，实现生意超预期增长，品牌驱动型商家更是在「打造全域霸屏」、「打破机会人群壁垒」、「人/词/货/内容全场景提效」上取得突破，推动生意全面爆发。

快来看618第一批赢家在开门红首日的精彩表现！

打造全域霸屏：

海尔：

借助阿里妈妈UD全网投放，618开门红首小时GMV破亿家电行业在618集体发力，作为行业标杆的海尔，依靠品效销合一新模式在618制胜突围。海尔优化品牌投放策略，借助阿里妈妈UD内容等站内外投放工具，实现淘外媒体组合、淘内展示营销，一站式进行全网投放，并同时基于货品，通过万相台无界版精准触达目标消费人群，成功在618开门红首小时实现GMV破亿。

骆驼服饰：通过阿里妈妈品牌投放搜索霸屏，开卖1小时成交追平去年全天！

今年618运动鞋服备受关注，骆驼服饰等品牌也携手阿里妈妈在618迎来了新一轮生意高峰，开卖一小时成交即追平去年全天。骆驼服饰今年618继续打造“骆驼中国行”品效大事件，并借助阿里妈妈品专实现搜索霸屏，做好品牌阵地，同时通过超级直播等加强内容领域种草，实现效率最大化，男鞋网面鞋单品霸榜行业第一。

拓展机会人群壁垒：

雷士照明：借助达摩盘渗透目标人群，爆品GMV同比增长超150%，数据显示，淘宝月活跃用户数达8.92亿，去年双11期间，88VIP人群规模突破3200万人，淘系具有数量极为广泛的高营销价值人群，雷士照明便在618精准抓住这一生意增量，与阿里妈妈达摩盘共建8大TA人群解决方案，并利用万相台无界版，对目标消费人群进行高浓度渗透，成功实现未来光系列产品GMV同比增长超150%，品牌消费者人群增长74%。

周生生：借助百灵全域拉新，GMV排名行业第三

618线上购金潮依旧火热，周生生作为行业引领品牌，在今年通过阿里妈妈投放“组合拳”，成功实现人群破圈。周生生锚定核心TA人群，通过人货匹配精细化运营，提升私域人群的运营效率；加深IP联名板块，拓圈年轻人群；同时搭配百灵等工具进行站内外全域渗透拉新，GMV排名行业第三。

精准制导，人/词/货/内容全场景提效：

珀莱雅：借助超级直播全域引流直播间，开卖20分钟GMV破亿今年618开售后，美妆大牌迅速卖爆，珀莱雅作为护肤品牌直播营销标杆，今年更是将直播运营做到了极致。珀莱雅在线下开展酒咖快闪活动，围绕天猫端口展开营销引流至天猫直播间，同时在直播间开展产品溯源直播，邀请产品经理进行讲解，配合高价值感礼品，打爆内容领域流量和销售，实现618开卖20分钟GMV破亿。

德佑：IP联名产品全面渗透，结合阿里妈妈全站推广打爆尖货！

个护引领品牌德佑则在今年618推出庆余年IP联名款产品，并携手阿里妈妈实现“爆”上加“曝”。德佑借助IP上线活动造势，并通过阿里妈妈万相台无界版和全站推广等工具，触达站内外核心目标消费人群，全方位渗透品牌潜客、新客和老客，打爆新联名单品，其中全站推广引导成交占比40%+，人群资产更是新增超670w。

MaxMara：万相台无界版加码竞品词投放，吸引高营销价值人群奢美行业也在天猫618携手阿里妈妈实现了生意新突破，

MaxMara携手生态伙伴百秋，在五一假期后就第一时间进行品牌特秀投放，启动人群蓄水，同时借助万相台无界版关键词推广场景，加大竞品词投放占比，有效提升了搜索渠道效能，高营销价值消费人群占比提升46%。

追觅：全站推广打爆潜品，新客规模增长超91%

追觅则是在货品运营上加码投入，将货品针对核心TA人群进行精细化运营，并通过阿里妈妈全站推广，投放第二梯队货品，寻求额外增量，成功使某潜力宝贝销售额突破千万，带来新客规模增长超91%。

淘系这个消费需求爆发的主战场，是商家们树立心智、实现增长的不二阵地。阿里妈妈作为无数商家冲刺618开门红的经营首选，今年从空前激励政策到AI产技力量再到策略的重磅投入给了这些品牌all in的底气！

618才刚刚开始，商家携手阿里妈妈做好「生意增长3件事」，便能收获超出预期的经营表现，达成确定性的大促爆发，为全年生意增长加杠杆。阿里妈妈全周期陪战，将发挥最大势能，助力全体商家稳握本次618绝佳爆发机遇。