1990年，郑州爆发了一场全国瞩目的“商战”，被称为“中原商战”。

参与这场“商战”的主要有六家大商场：亚细亚商场、商业大厦、紫荆山百货、市百货大楼、华联商厦、商城大厦。号称当时郑州商界的“六朵金花”。

参与中原商战的“六朵金花”

而在这之前，郑州市只有市百货大楼和紫荆山百货两家比较大的商场。

在这场商战中，最耀眼的当属亚细亚。

1989年5月6日，亚细亚商场在经过几十万元广告（相当于当时郑州其他商场全年广告费之和）的“狂轰滥炸”后，闪亮登场。开业当天，郑州市万人空巷，顾客如潮而至。商场保卫人员为避免发生意外，只能分批往里放人。下午6点，营业大厅被迫提前关闭时，90%以上货物竟已售出。

当时亚细亚在报纸上投放的开业广告

亚细亚作为我国最早的股份制商业企业，亚细亚商场以灵活的机制、“顾客至上”的服务理念和出奇制胜的公关营销术，在中国商业企业中创造着一个又一个“第一”：

第一个设立迎宾小姐、电梯小姐；

第一个设立琴台；

第一个创立自己的仪仗队；

第一个升国旗；

第一个在中央电视台做广告，“中原之行哪里去——郑州亚细亚”，这句广告词至今还有很多人能顺口说出……

明亮的商场里，营业员统一着装，都讲普通话，见到顾客先鞠躬、后问好，且严格执行“三声服务”，即：迎接顾客有招呼声、接待中有介绍声、离去时有送别声，在计划经济时代，这种细致的服务并不多见。据说，当时一本500多页的《亚细亚经营管理及优质服务规范》是每个服务人员都要熟读的，这本书中，细化到对每个柜台营业员的要求，比如说食品柜台的营业员，不仅要对食品有充分的了解，还要懂营养学。

亚细亚把商场的服务层面提到了前所未有的高度。让很多郑州人第一次找到“上帝”的感觉。

说起营销策略，亚细亚是第一个在中央电视台做广告、推出“奥迪、桑塔纳汽车巨奖”、雇用飞机撒彩券的商场，甚至到了今天，郑州很多商场的营销策略都不及当时亚细亚的创意及大手笔。

可以说，亚细亚是引领中国商业从计划经济向市场经济转变的纽带，在中国商业史上，郑州亚细亚广告、炒作、策划、公关、服务等营销手法的运作在内地都算是创举。

有关数据显示，亚细亚商场开业仅7个月就实现销售额9000万元，1990年达1.86亿元，一举名列全国大型商场第35位，成为上升速度最快的一匹黑马。此后3年，亚细亚的营业额以年均30%以上的速度递增，稳居河南第一。

郑州商业由此进入空前繁荣时期，全国100多个城市的商界人士纷纷到郑州参观讨教。各大厂家均以能否在郑州占有一席之地，作为其能否行销的重要参考标准。

但是亚细亚没有发现，危险也在悄悄来临。

一场商战让“二七商圈”闻名全国

面对对手的激烈竞争，亚细亚率先打起全国商界早期的大规模营销战。为了应对亚细亚，紫百、郑百、商城、商业、华联五家“国字号”联手“抗敌”，四面楚歌的亚细亚一举发动让利50万元大销售，郑州商战全面爆发，这一战，就是7年。

不计成本的价格战在郑州二七商圈上演。商品卖价比进价还低，直接亏本卖。价格战之后又是服务战。

1992年，中央电视台专门拍摄了以郑州商战为主题的6集电视连续纪录片《商战》，一经播出顿时引起巨大反响，将这场商战推到了全国层面。

这场商战，让郑州商业充满竞争气息，也让参与其中的商场付出了巨大代价。

第一个吃螃蟹的人 高估了人们的消费水平

之前有媒体从亚细亚前员工那里得知，王遂舟非常擅长做策划、包装、传播。而且不得不说，这方面他是个高手，但对于公司管理，他确实没能做到妥善管理：“一直到这个企业垮了，王遂舟都没建立起什么有效的约束机制，内部采购流程什么的，非常乱。”

1993年至1997年，亚细亚先后开出了15家大型连锁百货分店，平均每4个月一家。其中，河南省内6家，以“亚细亚”命名，省外9家则命名为“仟村百货”。

当时他们提了一个超级宏大的规划，宣布要在2000年前，达到年销售额500亿，形成以零售为龙头，金融、地产两翼齐飞的格局，成为全国综合实力前十名的大型商业集团。

但是“理想很丰满、现实很骨感。”王遂舟高估了90年代初人们的消费能力。

亚细亚，因为盲目扩张陷入衰落，2001年9月亚细亚宣告破产。

随着亚细亚的衰落，传统的百货商场开始萎缩，郑州的商业发展似乎进入了一个停滞期。