为全面贯彻国家金融服务实体经济、支持人才创新创业决策部署，深入落实总行科技金融战略规划，招商银行郑州分行持续深耕本土市场，以银校协同为核心抓手，依托总行“科创人才贷”特色产品，与郑州大学开展深度战略合作。招商银行郑州分行精准赋能高校科研人才创业，走出了金融助力本土科创企业高质量发展的特色之路。

锚定科创赛道，精准深耕高校优质客群

郑州大学作为河南省重点综合性研究型高校，科教人才与科研资源富集，拥有4700余名专任教师、200余名国家级高层次人才，在校生规模超7.6万人。学校依托国家大学科技园，打造“两轴+N群”环郑大科创圈，集聚大量优质科创主体。园区企业聚焦关键金属、航天新材料、生物医药、低空经济、电子信息等前沿领域，是招商银行郑州分行科技金融服务的核心优质客群。

招商银行郑州分行紧抓科创金融发展机遇，依托与郑州大学良好的合作基础，借力总行“科创人才贷”产品推广契机，主动对接高校资源，成功将郑州大学纳入重点合作院校，聚焦高校在职人才孵化企业，构建起专业化、差异化的高校科创客群服务体系，精准切入本土高校科创金融赛道。

直击融资痛点，定制专属科创金融方案

针对高校科创企业融资难题，招商银行郑州分行组建专项工作小组，主动对接郑州大学科研院及科技园，全面摸排园区企业科研方向、专利储备、研发实力及资金需求。经调研，园区内高校在职人才创办企业居多，这类企业普遍具备轻资产、重研发、高成长的特点，初创期资金需求迫切，但因其成立时间短、缺乏传统抵质押资产，融资渠道相对狭窄，资金瓶颈严重制约科研成果的产业化落地。

结合企业发展痛点，招商银行郑州分行量身定制专属金融服务方案，全方位破解初创企业融资困境。一是用“知产”变“资产”，充分发挥“科创人才贷”优势，以人才资质、科研专利、技术成果为核心要素批复授信，为科创企业精准注入金融活水。二是以“信用”换“真金”，为企业提供纯信用、无抵押、低门槛、高适配的信贷方案，解决轻资产企业融资困境。三是让“等待”变“即刻”，利用产品高效审批机制，大幅精简授信流程、显著压缩审批时限，精准适配初创企业“小额、高频、急用”的资金需求，切实破解融资堵点。

以点带面突破，实现批量落地提质增效

为快速推动合作见效，招商银行郑州分行实施“首单突破+批量复制”策略。以某半导体科技公司首单“人才贷”业务为标杆，通过园区官方渠道广泛宣传产品优势，迅速扩大市场影响力。凭借“纯信用、审批快、流程简”的核心竞争力，招商银行郑州分行成功吸引多家企业申报授信，行业覆盖环保技术、新型建材、电子科技等领域，形成批量获客效应。截至2026年5月，招商银行郑州分行已为5家郑州大学在职人才孵化企业提供1500万元授信支持，有效纾解企业资金压力，加速高校科研成果转化的市场化、产业化。

此次银校创新合作模式成效显著，相关创新举措及实践成果被郑州大学纳入官方内部刊物，并专项呈报国务院发展研究中心备案参阅，充分彰显招商银行郑州分行银校合作的服务模式具备较高的行业示范与政策研究价值。同时，招商银行郑州分行受邀参与郑州大学举办的中国国际大学生创新大赛优秀项目对接会，持续拓宽合作场景，积累了可复制、可推广的银校科创服务经验。

深化长效共建，打造银校科创服务标杆

目前，招商银行郑州分行已完成银校合作渠道搭建、服务模式打磨、批量业务落地等工作，并持续拓展高质量客群，目前已储备优质科创客户8户。下一步，招商银行郑州分行将持续践行科创金融战略，深化与郑州大学科研院、科技园、商学院的全方位、常态化合作，定期开展成果转化交流、金融政策宣讲等活动，加大“人才贷”“校友贷”特色产品的推广力度。同时，招商银行郑州分行将依托高校优质科研与产业资源，积极探索知识产权质押等创新融资模式业务推广与落地，推动科研专利与信贷产品的深度融合，为科技成果高效转化筑牢金融支撑。

未来，招商银行郑州分行将坚守金融服务实体经济的理念，持续做实银校协同、做精人才金融、做强科创金融，持续加大对高校创新创业、科技成果转化的金融支持力度，稳步扩充业务规模、打响科创服务品牌，为全行高质量发展和地方实体经济转型升级注入持久金融动能。 

通讯员 赵明