“昨天上午9点开始在桃园做直播，到下午3点那会儿共卖了76单水蜜桃、80多单黄桃、50多单苏翠梨，不料我们的播主中暑了……今天下午3点选在室内做直播。”7月31日上午，位于中牟新区大孟街道瑞栀源农牧专业合作社内，合作社负责人姚永瑞告诉记者。

姚永瑞是个80后，家住中牟新区大孟街道万胜村，2002年大学毕后经商，万胜村属于郑开同城示范区核心区、沿黄旅游生态区、紧邻“电影小镇”和“只有河南”。距郑州市主城区20公里，东邻S225省道、西邻广惠街、南邻连霍高速、北邻S312国道，交通便利。2020年春上，姚永瑞召集同村的沙岗、吕春凯、吕小华和马金有，商量成立一个合作社，作用就是帮助乡亲们销售蔬菜瓜果等农副产品，“俺村的乡亲们都是种植蔬菜瓜果的好手，但是对市场销售都是碰运气，运气好了卖个好价钱，运气赖了有的干脆就扔了，多可惜啊！”

商海纵横驰骋20年，姚永瑞深谙经营之道，沙岗七八岁就跟着父亲学养蜂，耳濡目染和父亲的言传身教，自是技不压身。吕春凯在中牟县城经营餐饮业，吕小华夫妻俩种了30多亩花生，马金有夫妻俩常年经营农副产品，5个志同道合的人一拍即合，“成立合作社首先得感谢中牟农委的领导，说是成立合作社，其实我们几个当时是两眼一抹黑，啥也不懂。”姚永瑞说，“成立合作社宣告了乡亲们销售瓜果蔬菜单打独斗时代的结束，所有的事业都是靠群策群力实现合作共赢。”

2020年5月20日，瑞栀源农牧专业合作社经中牟县市场监督管理局审核成立，办公场所位于大孟镇万胜村村委内，由姚永瑞等五位股东发起，加入合作社农户33户、现有社员86户，带动农户种植面积共800亩，其中大田种植600亩，种植有小麦、花生、大蒜、玉米、红薯等，果树种植200亩。“合作社带动开展林蜂、林下养殖、林下种植等林下经济，合作社在中牟县城区、杉杉奥特莱斯、建业电影小镇、海昌海洋旅游度假区、只有河南景区等设立了农产品销售点，帮助社员种植养殖产品的销售，提供了线上+线下销售模式。”姚永瑞说。

合作社创办头两年，姚永瑞说大家从摸着石头过河到熟悉业务并配合默契，也是战战兢兢到从容不迫，“我们保障各种农副产品的质量，让产品说理直气壮的话，让用户放踏踏实实的心。”姚永瑞说，“我们世代都是农民，吃过谷贱伤农的苦，受过菜贱伤农的罪，我们依靠国家好的政策守护农民的利益，我们刚要靠自己坚守利益。”为了有效避免农副产品滞销，2023年，姚永瑞和合作社几个股东毅然决然在中牟城区开办实体店，同时对农副产品开始深加工。

沙岗也是个80后，2002年退伍后，开过吊机、跑过货车、卖过服装、包过果园，加入合作社后主要负责养殖、种植及农副产品深加工事宜。据沙岗介绍，合作社近年来发展林下经济，现有林蜂800余箱，柴鸡5000余只，大鹅20000余只，还有鸳鸯鸭（美洲雁）、观赏鸡等。

大孟街道张湾村位在万胜村北，有一个230亩的梨园，18000多株梨树，果品好，汁多味甜，果肉莹白，酥脆无渣......赢得国内外用户好评，交口赞誉其为“爆汁梨”。前不久瑞栀源农牧专业合作社做直播选品，一上线就得到了大家的认可。“以前线下销售最少的一次2箱，最多的一次是1500单。现在直播带货目前平均一天卖700多单。”姚永瑞说。

万胜村也有一个200多亩的果园，姚永瑞计划借助万胜村建设“最美乡村示范村”的发展机遇，打造成“春有百花秋有果，鸡鸭鱼鹅共生活，大家采摘有快乐，村民四季有收获”立体发展的生态果园。

姚永瑞告诉记者，瑞栀源农牧专业合作社线上线下双轮驱动，今年新玉梨的梨销售实现了“三赢”局面：价格稳、溢价高，电商端由合作社助农团队通过短视频+直播放大品牌声量，精品果郑州华豫百佳连锁超市线下高端渠道锁定高消费人群，中牟九佰连锁超市的平价果则渗透乡镇市场，形成“高端树品牌、中端走销量”的闭环。最大限度避免了滞销压价。“咱老百姓赔不起、输不起、伤不起啊！”姚永瑞说。

“以前线下销售是为助农帮农，现在线上直播也是助农帮农，时代在进步，市场在变化，我们要顺应市场，顺应时代。”姚永瑞说，新时代的市场就是要让手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，数据成为“新农资”。

“我种了多年的草莓和无花果，这几年合作社没少帮俺的忙，帮助打开草莓和无花果的销路，我得好好感谢咱的合作社！”合作社成员王瑞玲说。

中牟新区瑞栀源农牧专业合作社创办5年，从最开始的线下销售农副产品到现在的线上直播带货，从最初的围绕一个万胜村到现在围绕中牟一个新区，从最初的年销售额30多万到现在的年销售额300多万，中牟新区农业经济发展中心主任王艳伟表示，瑞栀源农牧专业合作社通过统一供应种子、提供技术和机械、帮助村民销售农产品等措施，先后带动本村及周边的上千户农民走上了靠种植瓜果蔬菜发家致富的道路。中牟县农业农村局以瑞栀源农牧专业合作社为龙头，发挥辐射带动作用，探索合作社联合发展，吸纳周边优质农民合作社，组建农民合作社联合社，实现资源共享、人才互用、优势互补，在县域内外扩建生产基地，开展农业生产、销售。

一分耕耘，一分收获。记者采访了解到，瑞栀源农牧专业合作社于2020 年被中牟县委农村工作和乡村振兴工作领导小组办公室评为“2020年度三农工作优秀新型经营主体”，2021年12月被中牟县农业农村委员会评为“中牟县农民合作社示范社”，2023年11月份被郑州市农业农村委员会评为“郑州市农民合作社示范社”，2023年11月由河南省农业职业学院授牌为“技术服务站”，2024年郑州高素质农民创业创新大赛三等奖，2025年5月由中国农业大学继续教育学院授牌为“优秀‘头雁’教学基地”。

中牟新区大孟街道负责人表示，该街道将继续强化政策扶持、资源整合与风险兜底，为“新农人”创业兴业筑平台、畅渠道。同时，希望合作社严把质量关、深耕特色品牌、完善产业链条，以诚信经营赢得市场口碑，以发展成果反哺集体与农户，力争成为乡村振兴的活力引擎。

记者 张朝晖 通讯员 徐少杰 张彪 文/图