随着2024年市场产销数据的尘埃落定，业界开始聚焦于未来一年乃至更长期的市场走向。近期，一位空调企业中高层向我提出了关于企业出路的疑问，这反映了市场下行趋势下，一线营销人员和商家的深切焦虑。我的回答是：“虽无捷径，但有生存之道。”这暗示了当前企业面临的核心课题并非追求规模化增量，而是如何适应市场新阶段，确保生存并寻求长远发展。

首先，市场认知需转变。近期，我们采访了众多空调及暖通领域的经销商，他们普遍反映市场“内卷”严重，利润微薄。在市场下行期，无论是制造商还是经销商，都能感受到行业的寒意。重要的是要认识到，趋势难以扭转，但周期可以穿越。当前，企业尤其是中小企业正面临由趋势向周期转变的关键时期，这是真正的挑战所在。因此，中小企业应寻求生存之道，确保平稳过渡到规模化平台周期，再探索出路，实现长期生存。

同时，我们应看到，需求资源稀缺、规模化增长红利消失是市场的本原状态。过去三十年的空调市场经历了野蛮增长，而现在市场需要休息。从海外市场的高饱和度可以看出，存量化才是市场的本质。因此，企业需从高速增长转向不增长甚至下滑的适应，从规模导向转向精益化的产品、用户运维导向，深度挖掘存量用户价值。

然而，市场仍有向好迹象。近三个月，空调行业数据表现近三年最佳，这得益于以旧换新国补政策的全面执行。该政策不仅激活了存量需求，还快速消化了库存，为2025年初的工厂出货提供了更大空间。此外，房地产市场的复苏也为家电领域提供了新生机会，对中高端产品和品牌尤为有利。

但值得注意的是，市场向好与生态恢复是两回事。今年中小企业面临巨大压力，大型企业的进攻性竞争策略进一步挤压了中小企业的市场空间。虽然近期市场积极向好，但主要体现在大型企业上，中小企业境况并未改善。因此，市场生态的恢复还需时间。

真正的市场好转不仅体现在数据上，更在于行业能否摆脱低价竞争的泥淖，进入结构性升级通道。企业需要规模，也需要价格竞争力，但更需要合适的利润空间来保障合作伙伴和客户的利益。只有这样，行业生态才能积极向好，市场才能进入良性循环周期。

综上所述，2025年的空调市场将是一个充满挑战与机遇并存的一年。企业需要适应新阶段，探索生存之道，同时保持对市场变化的敏锐洞察和灵活应对能力。 

(来源:中国家电网)