作者：江瀚

说起无人机品牌，相信大多数人第一反应就是大疆，这些年大疆无人机凭借着优质的产品和口碑已经逐渐获得了市场的公认，然而就在最近大疆突然大降价的消息传来，甚至引发了整个市场的热议，如此网红品牌这么突然降价到底意味着什么？网红产品又该怎么定价呢？

一、大疆突然大降价引发市场震荡

据中国经营报的报道，“大疆预告降价已购买消费者退货维权”上了微博热搜。记者在大疆京东自营旗舰店看到，大疆确实有多款产品降价，涉及户外电源、云台相机、运动相机、手机稳定器、无线麦克风、无人机、扫地机器人。

此次降价幅度较大。其中，户外电源Power 1000 V2直降900元，Power 500直降500元，云台相机Pocket 3最高降价900元，运动相机Action 4最高降价1129元，手机稳定器Mobile 7P降价200元，扫地机器人ROMO最高降价300元，无线麦克风MIC 2最高降价800元，MIni 4K航拍无人机最高降价1300元，航拍机Mini 4 PRO最高降价1478元。该店铺显示，大疆“双十一”活动10月9日开始，以上优惠的期限是10月9日0点~10月14日24点。

大幅降价引发了一些已购消费者的不满。“早知道先不买了。”一位网友告诉记者，她是10月3日原价购买的Pocket 3相机，得知降价的消息后心情低落。她联系了线下门店销售人员，对方称系临时降价。

不少消费者表示，赶在国庆出游前下单购买的大疆产品，节后即遇到降价，感到被“背刺”。

二、网红品牌到底该怎么定价？

这场降价风波背后，不仅是一次简单的促销争议，更暴露了网红品牌在大额耐用消费品定价策略上的普遍困境，我们到底该怎么看呢？

首先，双十一促销其实并没有太大的问题。从商业运营的角度来看，大疆此次降价确实是一种正常的促销手段。正如其官方所解释的那样，随着“双十一”购物节的临近，各大电商平台纷纷启动相关活动，企业通过降价来吸引消费者、提升销量是再常见不过的做法。在这个全民狂欢的消费节点上，消费者普遍期待能够以更优惠的价格购买到心仪的商品，而企业也希望通过促销活动清理库存、扩大市场份额。对于大疆这样的行业巨头而言，参与双十一促销无疑是顺应市场趋势的选择。它可以利用自身的规模优势和供应链管理能力，在保证一定利润空间的同时，给予消费者实实在在的折扣，从而实现双赢的局面。

从短期效果来看，这种降价策略可能会迅速带动产品销量的增长，提升品牌在市场中的活跃度和曝光度。而且，在竞争日益激烈的市场环境下，适当的促销活动也有助于巩固大疆的市场地位，抵御竞争对手的挑战。因此，单纯从促销的角度来看，大疆的降价行为并无不妥之处。

其次，大额耐用消费品突然降价却带来负面效应。我们必须清醒地认识到，大疆的产品属性与普通快消品存在本质区别，这决定了其定价策略不能简单套用快消品的促销逻辑。大疆的核心产品，如无人机、运动相机等，属于高单价、长周期使用的耐用消费品，消费者购买决策过程复杂，往往伴随着长时间的比价、功能评估与预算规划。这类商品的价格不仅是成本与利润的体现，更是品牌价值、技术领先性和市场定位的象征。

正因如此，价格变动对消费者心理的影响远比快消品更为深远。此次大疆在国庆节后不久即宣布大幅降价，导致大量在节前以原价购机的用户感到被“背刺”。社交媒体上，“刚买就降”“大疆背刺老用户”等话题迅速发酵，大量用户晒出购买凭证，表达强烈不满。这种情绪并非源于对降价本身的反对，而是对品牌“缺乏价格透明度”和“忽视消费者权益”的失望。对于一个以技术创新和用户体验为核心竞争力的品牌而言，这种信任危机的潜在代价远超短期促销带来的销量增长。

第三，网红品牌定价策略应借鉴汽车行业经验。对于大疆这样的网红品牌而言，其定价策略不能简单地套用传统快消品的模式。传统快消品由于价格相对较低，消费者对其价格波动的敏感度相对较低，而且消费频率高，即使出现偶尔的价格调整，也不会对消费者的整体消费体验产生太大影响。因此，传统快消品可以采用较为灵活的降价策略，甚至进行突然降价来刺激消费。

但大额耐用消费品则截然不同。以汽车行业为例，各大汽车品牌在进行价格调整时，通常会提前通过官方渠道发布相关信息，给市场和消费者足够的时间来消化和适应这一变化。这种做法不仅能够避免因突然降价而引发的消费者不满，还能让消费者在购买时有更充分的心理准备和决策依据。大疆作为网红品牌，在定价策略上应该借鉴汽车行业的成功经验。在计划进行价格调整时，提前通过官方网站、社交媒体等渠道向消费者传达相关信息，说明降价的原因、幅度和时间节点等。这样既能够体现品牌对消费者的尊重和负责，也能够让市场有序地适应价格变化，减少不必要的市场震荡。

第四，维护消费者信任才是网红品牌真正的王道。从长期战略视角来看，企业的定价自由固然重要，但这种自由必须建立在不损害消费者信任的基础之上，这才是品牌可持续发展的核心。市场经济中，企业拥有自主定价权，这是基本的商业原则。然而，这种权利并非无边界。当企业规模达到一定程度，尤其是成为行业标杆或“网红品牌”时，其定价行为已不仅仅是内部经营决策，更是一种公共行为，直接影响市场秩序和消费者信心。

大疆此次降价引发的舆论风波，本质上是一场“信任危机”。消费者愿意为大疆的高溢价买单，是因为相信其技术领先、品质可靠、品牌诚信。而突然的大幅降价，尤其是在无预警的情况下，会让消费者质疑，品牌是否在利用信息不对称进行“价格收割”？是否将老用户视为可牺牲的“韭菜”？一旦这种怀疑在用户群体中蔓延，品牌声誉将遭受不可逆的损害。从商业发展的历史经验表明，许多曾经风光无限的消费品牌，正是在一次次“背刺”用户的行为中逐渐失去市场主导地位。

因此，大疆必须意识到，短期的销量增长绝不能以牺牲长期品牌价值为代价。企业应当建立更加科学的定价促销方式，充分借鉴其他行业的成功经验，提前与消费者进行沟通，尊重消费者的知情权和选择权。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现品牌的可持续发展，赢得消费者长期的信任和支持。