想做生意的人倾尽所有甚至贷款去加盟的项目，很可能只是别人精心设计的圈套而已。

在短视频平台、搜索引擎广告中，越来越多的“品牌招商”信息正在刷屏。它们打着“背靠巨头品牌”和“总部助力，小白也能轻松运营”的旗号，用低门槛、高回报、总部全程扶持的承诺，吸引着大量初次创业者的目光。

然而，这些看似正规的加盟创业项目背后，却几乎都隐藏着一个不能被提及的事实：它们根本无意经营品牌，只想快速收割创业者手中的钱财。

这种模式被称为“快招”——快速招商、快速收款、快速消失。

这些快招公司不会告诉想做点生意的人自己是快招，而是伪装成成熟品牌、新兴网红、甚至是官方扶持项目。等想做生意的人交完几万、十几万甚至几十万的费用后，才发现所谓的供应链、培训、选址支持，全都只是嘴上说说，而交给快招公司的钱，想要要回则难如上青天。

而很多创业者直到闭店也没有认识到，这并不是创业失败，而是一场从开始就没打算让你成功的骗局。

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快招品牌，只管收钱不管存亡

很多人认识快招的套路，是从一名被网友们称作是“餐饮圣经”的“勇哥餐饮创业说”博主那里开始的。

作为一名在餐饮行业摸爬滚打多年的老兵，这位博主是一名在餐饮行业中经历过起落、踩过无数坑、最终打出一片天地的实战派，从一家门店的选址、选品、产品定位、成本控制、品牌打造、后期运营可以说是样样都门儿清。

他的直播内容就是和想要开店但有疑问或是已经开店需要提振店效的创业者们进行连麦分析，针对他们的问题给出解答。

这个直播间的原意是帮助遇到经营问题的餐饮店主针对性解决问题，但却逐渐演变成了“审判”快招品牌的地方。

譬如，某位在外打工多年的母亲，就压上了自己20年的存款，花了十几万元开了一家所谓的品牌奶茶店，其中给到品牌方的加盟费、物料、设备等支出居然有近8万元，占到了绝对的大头。

在店开起来之前，这位创业者想的是可以不用继续在外奔波劳碌打工，而是可以安稳地守着一家小店赚些生活费，但现实却事与愿违，在门店开起来之后，生意却是出奇的冷清，算下来每天只能卖出10块钱的产品。

在连麦指导中，博主迅速指出了很多问题，譬如客单价接近两位数的冰激凌如何和周围的蜜雪冰城竞争？吧台做深在整个门店的最里面如何吸引消费？总部选的位置为何会放在一个老商业街卖老年人服装的路段？

这些问题，对这位懵懵懂懂去济南一趟觉得产品好吃就选择加盟的创业者来说，显然不在她的考虑范围内，而当初加盟时品牌承诺的各种运营支持、营销策划，在交钱之后全都成了一纸空谈，没有任何一个人负责相关事项，也没工作人员关心加盟商的生死存亡。

这就是一个典型的快招加盟案例，交钱之前品牌方会用各种承诺引诱创业者入局，但只要一缴纳各种费用，品牌只会草草帮你做一些可能只需花十分之一价格就能完成的服务，然后直接“跑路”。

而对于那些稍微有些警惕心理，不愿意加盟一些都没听说过的小品牌的创业者来说，快招品牌也有自己的办法。

开了一家国潮汉堡挣扎两个月后选择闭店的李飞就向我们表示，他最初是很看重加盟的。

“加盟的意义就在于别人看到我这个门店就愿意进来消费，我当初是确定地要加盟一个大品牌的”，李飞说道。而他也确实联系到了一位自称为塔斯汀的工作人员，在前期所有的资料、线下走访中，他去到的都是塔斯汀的门店，但直到签约之前，才被告知他资格不够，只能加盟另一个国潮汉堡品牌。

“当时他们对我说的是这是公司的下一个子品牌，在我开业之后就会力推，因为当时什么都准备好了，所以也硬着头皮上了”。

结果也可想而知，李飞和上面那位同博主连麦的创业者一样，赔的血本无归。

另一位业内人士则向我们表示，这种手法在他们圈子里叫做“转化资源”，但资源转化到哪里，转化的怎么样，就得看个人的造化了。

而像他们一般被坑掉大半积蓄甚至还在贷款“上贡”的餐饮创业者，不在少数。

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被坑创业者，大半从百度搜到快招品牌？

为了搞清楚这些快招品牌是如何引流、收割小白的，我们也联系到了多位被“坑”的创业者，而他们联系到这些品牌的方式大部分来自于百度搜索。

据这些创业者所述，他们都是在百度搜索中搜索了相关关键词，然后点进了最靠上的链接，结果就一步步落入了快招品牌的全套。

而为了复刻他们的经历，我们也已尝试着加盟一家咖啡品牌，打开百度搜索，搜索关键词“加盟瑞幸”，从上向下跳出的9个链接，都有着“咖啡”、“加盟”、“瑞幸”等关键词，诱导创业者点击进入。

这些网站有相同的特点，均是以瑞幸咖啡的主题进行着所谓的“官网设计”，但却都要求创业者在他们的网站中留下联系方式。

而就这些打着瑞幸名头的网站，我们也联系了真正的瑞幸咖啡，得到了他们并非真正官网，请谨防诈骗的回答。

此外，在瑞幸咖啡的真正官网，也有《关于假冒“瑞幸咖啡”名义进行非法招商加盟的声明》，声明中，瑞幸表示：

“近期，有个别不法商家及个人以“瑞幸咖啡授权合作伙伴”或“瑞幸咖啡员工”等身份，进行非法招商加盟活动。对此，我司严正声明：瑞幸咖啡没有授权任何第三方主体和个人开展招商加盟业务。针对上述打着“瑞幸咖啡加盟”名义进行的非法活动，我司保留追究法律责任的权利。”

不过，虽然已经确认了这些快招品牌并非是真的瑞幸咖啡，但我们仍然留下了联系方式，同这些公司取得了联系。

很快，所谓的“招商经理”也主动联系上了我们，把相关加盟的文件发送了过来。在电话中，这位名叫周凯的项目经理先是把真实瑞幸咖啡的资料发送给了我们，然后向我们透露了所谓的“内幕”。

据他所述，瑞幸一直以来都处于赔钱打市场的状态，在美股退市之前是依靠投资者人的资金进行补贴运转，而在美股退市之后，则一直是由公司出钱补贴市场，而这种情况无法持续，将于今年9月之后将所有产品的价格上调至20至30元的档位，并且会在调价后关闭加盟通道。

言外之意，就是想要告诉创业者，想要开一家瑞幸咖啡的门店已经是最后的窗口期了。

而后，对方又向我们介绍了开店所需的资金，包括5万元的保证金，21万元的设备和18万元的装修，这也意味着在除去房租、押金、物料等成本外，一开始就得向这个所谓的总部缴纳四十多万元。

但在一切都经过我们确认之后，对方却在数日后表示，所处片区的瑞幸咖啡名额已满，现在只能加盟瑞幸咖啡第二代品牌小某茶，加盟费用和总部扶持政策不变，但他所说的品牌，正是某一位交了钱但却没有得到总部任何实质性支持的创业小白加盟的品牌。

而经过我们再次确认，瑞幸咖啡官方也表示，该品牌与他们无关。

至此，已经几乎可以确认，这个所谓的小某茶，其实就是只管赚钱收割的快招品牌无疑。

在整个链条中，虽然这些快招品牌的伪装和话术的确与真正加盟瑞幸完全一致，只有在最后才会告知无法加盟主品牌而只能加盟所谓的下一代品牌，但这都是骗子的一贯伎俩，更可恶的，反而是把流量给到这些快招品牌的百度。

经新识研究所尝试，无论搜索什么品牌的加盟，含不含广告标签置顶的链接，有九成都不是真正品牌的官网，几乎都会被引流到其他的网站哪里，然后有所谓的项目经理告诉创业者，他们的项目其实更好，但绝大多数的加盟、合伙，都已亏损告终。

就此事，我们也尝试和百度搜索的相关工作人员进行了联系，对方表示，“百度为广大网民提供信息检索服务，无法保证第三方网站的内容真伪。建议您谨慎操作。”

而当我继续追问，如果出现了被诈骗的情况，百度是否有责任的问题时，对方则称，“没有广告标识的并非百度合作商家，是根据搜索词进行展示，请谨慎甄别，如出现交易纠纷或其他情况，您可寻求执法机构帮助，百度会配合执法机关工作。”

百度这番模糊的表达，更让人感觉到平台无意担责。

但是，无论百度搜索如何表示，在这场快招品牌的“割韭菜”游戏中，以百度搜索和社交平台为代表的流量入口，无疑扮演了一个极具争议的角色。

它们不仅是创业者获取信息的主要入口，更成了这些虚假招商骗局的一大流量输送者。尽管它们一再以“无法保证第三方内容真伪”为由推卸责任，但在一个又一个被骗的创业者的血泪经历面前，这种说法显得苍白无力。

而在当前追讨困难的现实背景之下，那些前仆后继的小白、宝妈们，还将继续在这片灰色地带里无声沉没。

作者：杨启隆

编辑：丁力