十万+张单日门票秒罄、1600张停车券秒空、会展中心附近3公里酒店订单量环比暴涨675%、萧山机场周边酒店入住率飙升至95%……5月17、18日，杭州大会展中心的第三十一届COMIC UP同人创作交流展（后简称CP31）落幕。前后节点不沾的普通周末和开展前3天开票的极限操作，依然吸引了全国各地超16万用户前往杭州参展，二次元综合展会的影响力可见一斑。

近年来，二次元经济在国内全面爆发。据《中国二次元内容行业白皮书》显示，当前国内泛二次元用户达5.1亿，核心二次元人群达1.2亿，二次元产业规模预计将在2025年达到3200亿。作为具备强社交需求和线下互动需求的圈层，综合游戏动漫展的人气水涨船高。

今年五一期间，国内超过30座城市举办了超两百场漫展活动，仅上海一地，便有22场二次元IP相关展会，据不完全统计，整个五月北京有超20场漫展活动，五一期间的首届微博游戏动漫展（WEIBO ACG WORLD后简称WAW）更是开启了北方区域大型游戏动漫综合展从0到1的突破。

二次元线下展会浪潮中，行业生态也随之变化。一线城市的“明星效应”与下沉市场的“为爱发电”构成行业两级，头部展会的差异化特点更是愈发显著，品牌新势力的加盟也不断丰富着漫展行业的商业变现空间。

蓬勃的新产业背后，一场自下而上的淘洗正悄然发生，满足核心用户需求成为一场展会成功的关键。典型例如，首届WAW的嘉宾邀请是根据线上用户的许愿和投票进行选择的。未来，只有真正为二次元受众提供良好喜爱与交流场域的IP，才能收获持续的热度与口碑。

搭载谷子经济的爆火，过去两年时间，头部城市和下沉市场县域已然成为漫展兴旺的两极。一二线城市内的漫展频次增加，卷嘉宾阵容、卷地理位置、卷活动规模，竞争不断激烈；下沉市场大多处于为爱发电阶段，不少“县城漫展”时常处于亏损边缘。

上海、杭州、深圳、成都等二次元属性较强的南方城市，拥有大量深度ACGN文化受众和头部IP资源，漫展已经逐步发展成带动城市文旅和区域经济发展的重要线下活动。

以广州CICF动漫游戏展为例，自2004年创办以来，15年内促进了600亿+的产业交易；CP展去年从上海搬迁至杭州，首届举办时杭州市市长亲自到场考察调研，本届CP31杭州文旅也专程派出团队保障活动秩序；成都直接在“十四五”规划中提出将着力打造“中国动漫名城”，其本土孕育的世界线动漫展逐步发展为西部地区规模最大的动漫展会……

与此同时，北方市场的漫展生态仍处于培育发展期。受限于政策环境、产业链断层、原创IP不足等问题，各大区始终缺乏具备核心影响力的漫展IP，近两年，各地政府纷纷加大了政策扶持力度。

哈尔滨文旅将冰雪热潮与动漫游戏博览会结合；石家庄联合本土MCN机构推出“燕赵二次元文化节”；而在原本便需求旺盛、呼唤大型漫展的北京，今年五一期间，顺义区承接了首届WAW展会，不仅提供了场馆配套保障服务，还从宣传推广、志愿服务、交通客运、住宿和休闲娱乐等方面给予支持，最终打造出了北方首个五万人级综合动漫游戏展。

地方政府的支持和一二线城市漫展的高频举办，也带动头部城市的漫展IP进一步内卷，对展商、嘉宾、活动规模提出了更高要求。上海和江浙沪区域，依托于大量游戏动漫厂商的集群效应和完善的产业带，具备强地缘优势，涌现出了更多二次元商业地产项目。

北方地区的漫展IP则更强调主办方的资源调动能力。以首届WAW为例，其主办方微博背靠站内庞大的活跃用户和完善的ACG生态，在嘉宾邀约、活动宣传、IP调动上具备较强优势。

据微博Q1财报显示，截至一季度末，微博月活用户达5.91亿，日活用户达2.61亿。而2024年微博ACG用户就已超3.2亿，这让首届WAW在宣传触达上更为精准高效。同时，WAW也集结了超过100位电竞战队选手、游戏主播、Coser、CV、画师等顶流嘉宾和超150个热门游戏动漫IP厂商，在阵容上也具备较强吸引力。这样的主办优势，也是激烈的市场竞争中新漫展IP能成功“冒头”的关键。

知名coser卡琳娜在WAW现场

另一头，下沉市场的漫展则处于更草莽的野蛮生长期。在缺乏头部资源的三四线市场，漫展的经济模型更为脆弱，也面临更强的成本回收压力，多以小而美的“ONLY展”（单一主题漫展）、校园展、商场快闪等形式存在，许多民间主办也更强调为爱发电而不是规模效益。

行业两极化的背后，正是二次元文化从原本的小圈层向主流消费升级的缩影。

随着产业升级和漫展的井喷式爆发，整个市场也发生着激烈的淘洗。曾经依靠时代红利快速扩张的老牌游戏动漫展IP因内容创新力、服务能力等陷入发展瓶颈，被新兴IP分流严重。典型例如北京的老牌漫展IDO，今年五一期间便被同期的WAW分走不少用户。同时，B站主办的上海Bilibili World（简称BW），凭借与头部手游的深度联动，也分食了不少ChinaJoy（后简称CJ）的客群。

当然，也有CP、萤火虫等经典IP历久弥坚。以CP为例，尽管经历城市更换风波，但CP30、CP31依然热度不减，2020年后，CP也衍生出了CP广州子品牌，展现出持久的厂牌生命力。

冰火两重天背后，是漫展行业底层逻辑的变化。头部漫展IP从粗放扩张转向精细化的生态运营，多元全面的同时追求领域专精。

以BW为例，面对已形成规模效应、具备强资源整合力的CJ，后来者BW更聚焦于二次元垂直领域，强调与B站UP主、用户社群的深度互动，与站内生态融合紧密，搭乘二次元手游的兴起，在Z世代用户群中抢下巨大市场。

同样，多年来CP能够经久不衰乃至影响力不断扩大的核心，也在于它是目前国内唯一一家以“创作者”为绝对主角、主打同人摊位的大型综合展会，CP31超12000个摊位中，集结了大量的同人创作者和原创作者，形成了包容的氛围和高浓度的创作者互动。

今年北京首届WAW，也发展出了一条强化电竞IP的特色之路。本次活动，微博邀请了KPL梦之队、英雄联盟IG战队等电竞选手和俱乐部亮相，并首创性地打造了电竞战队专区，邀请各战队选手“现场坐摊”，与粉丝在赛场外积极互动，满足了大量“竞粉”对选手的深层互动需求。

这些区域头部漫展的差异化能力，也是其不断加深粉丝黏性，构建特色生态群的关键。

值得关注的是，从长期发展的角度，头部漫展IP必须把主办的资源竞争力转化为核心用户的情感认同。以CP为例，为了实现源头促活，CP在摊位审核中格外强调“非商业化创作初心”，拒绝流水线同人制品，鼓励文本、漫本制品参展，在同人创作者圈收获高认可。

同样，首届WAW的高口碑背后，也是微博对社区内活跃ACG用户需求的深度洞察。据悉，本次漫展从嘉宾邀请到活动设计再到现场氛围营造，都以站内用户需求为先。无论是甄选微博内粉丝和铁粉互动量大的红人、投票定嘉宾的逻辑，又或是强调嘉宾粉丝互动、玩在一起的舞台，还有以电竞选手为核心的线上线下联动资源整合，都是对核心用户呼唤的满足。

这些从目标用户的情感需求出发打造的差异化能力，将会是头部漫展IP穿越周期的真正底牌。

当然，回归到所有大型展会的“地基”，漫展的基础服务能力也是获得用户口碑的关键。近两年，随着规模扩张，大型游戏动漫展的服务向一线商业展会看齐。更便利的交通环境和入场流程，更清晰的分区和流线设计，更完善的餐饮卫生服务，漫展基建正变得越来越体系化。

本次CP31在服务上就饱受好评，杭州机场推出了“道具托运攻略”，为携带大型武器道具的Coser提供了高效通关指南；入场处，针对大型人流的疏散和指引也让进场变得更为高效；场馆内，厕所多且干净，并将男女洗手间数量按1∶3进行了调整。

微博也发挥了此前组织微博之夜、红人节、电影之夜等顶级IP活动的经验，让首届WAW规避了很多漫展IP初创时常见的服务问题，在体验感上评价颇高。尤其是场内专门的互动场馆和专设的签售区域，让活动区与展位区互不打扰，确保了逛展的流畅度。同时，到位的冷气营造出的凉爽感受、大面积更衣室的设置和专业的摄影区也让许多COSER给出好评。

同时，在商业变现上，除了来自C端的营收，各大主办方也尝试纳入更多元商业合作伙伴，为参展观众创造更多“福利”，也为大量展商串联更多合作机会。从去年CJ到今年的WAW、CP，大型漫展中，越来越多“品牌显眼包”出现，与漫展内的年轻用户积极互动，完成品牌年轻化营销。

越来越多的品牌在漫展进行更深度的内容共创。CP现场，淘宝玩偶“淘小宝”与各IP人偶拉郎合影，并发放大型的“布洛芬缓释痛包”；上好佳直接开启零食游场派送，成为不少逛展人的“白月光”；卫龙邀请COSER将旗下产品拟人，上演一出“恋与魔芋爽”……舞得越有趣、越会玩梗的品牌，越能收获参展粉丝的喜爱。

同时，过去很多品牌常会纠结于如何将漫展用户对不同IP的分散注意力转化为对品牌的关注。抓紧核心IP、贵精不贵多的玩法或许是一条有效的解题思路。WAW上，益禾堂绑定联名合作IP《魔道祖师》动画，一加手机与和平精英强结合，都是瞄准单点IP充分实现话题发酵的案例。以益禾堂为例，活动现场，品牌设置了新品免费送的活动，邀请近万人品尝试喝，转化出大量的优质UGC内容，形成了“线下打卡-线上传播-电商及门店引流”的闭环。

这样对微博内高互动性二次元人群资源的高效抓取，也是漫展主办与品牌对IP资源和年轻消费人群的深度理解与应用。

综合来看，当前的漫展行业进入飞速发展的新阶段。老IP不断扩张，新IP锐意进取，各地都在上演高频的流量获取攻防战。但无论新老，优质的展会永远有市场。典型例如WAW，首届便吸引了6.8万人次入场，其中，80%购票来自北方用户，虽然相比CJ、CP等老牌展会有不小差距，但仍然可以视为北方地区游戏动漫展的全新开始。

可以预见，下一阶段，漫展行业的触角逐将转向更深度的运营能力考查，越来越多的区域新IP，也有望给二次元用户带来更多惊喜。

作者|郭吉安