原标题：从女性滋补到男士高端，“燕窝第一股”燕之屋的多元破圈之路

截图来源于华夏健康网健康领域专栏创作者《健康之声》

来源｜健康之声

编辑｜塔尔·小康A

2025年初春，燕窝行业再掀风潮。

3月18日，燕之屋官宣万科创始人王石担任品牌代言人，正式发布TVC大片并推出首款男士高端滋补产品“总裁碗燕”，以“男人的燕窝，王石的选择”为口号，开拓男士健康消费市场。此举不仅打破了燕窝传统“女性专属”标签，也为其品牌注入了企业家精神与中式滋补的力量感。

这并非一次简单的代言合作，而是燕之屋布局男性滋补蓝海、打造高端品牌新高度的关键节点。

一碗燕窝，联动健康精英形象

作为中国地产界的“攀登者”，王石的标签不仅仅是商业成就，更包括极限挑战、身心强健、意志坚韧，这一形象与燕之屋“助力精英向上”的品牌理念形成完美呼应。TVC大片中，他在雪峰之巅自述：“每一次登顶，都是一次蜕变”，强调健康是人生支点。燕之屋则以“总裁碗燕”为媒，传递一种面向男性消费者的品质滋补生活方式。

这款专为男士研发的燕窝产品，结合了燕窝、铁皮石斛、长白人参、蛹虫草等八重滋补成分，标榜“东方养生智慧+现代男性生活节奏”的完美融合。高端定位从定价也可见一斑：6碗装定价3168元，每碗折合528元，突出“商务精英专属”属性。

打破性别壁垒，发力全人群健康场景

此次进军男性滋补市场，是燕之屋战略转型的重要一步。

据《中国健康消费趋势报告》数据显示，超过70%的中高收入家庭将健康管理列入年度预算重点，其中男性滋补支出同比增长达25%。面对这片尚未充分开发的蓝海市场，燕之屋选择以“总裁碗燕”撬动男性消费人群，用“高压工作、熬夜应酬”等真实生活场景构建产品价值与情感连接。

燕之屋董事会表示，品牌将以“纯燕窝、燕窝+、+燕窝”的三维产品矩阵拓展用户边界，覆盖商务礼赠、家庭滋补、轻食代餐等多个消费场景。

大众化品类爆发：燕窝粥成增长引擎

在布局高端的同时，燕之屋也未忽视大众市场。

2024年财报显示，燕之屋燕窝粥全年销量超735.8万碗，带来近亿元收入，成为公司“第二增长曲线”。与传统即食燕窝相比，燕窝粥主打平价、便捷与多口味，覆盖了牛奶黑米、厚芋泥、五红、椰乳等细分风味，成功吸引年轻人群与下沉市场。

相关行业白皮书指出，燕窝粥消费人群远超重度滋补人群，成为打入三四线城市、Z世代的“破圈利器”。面对健康消费全龄化趋势，燕之屋通过产品年轻化与多元场景创新，不断下沉扩容。

营销矩阵升级：双代言战略与社交内容驱动

2024年，燕之屋大举加码品牌建设，销售与经销支出同比上涨19%至6.71亿元，背后是双代言矩阵与多平台内容共振的推进。

当前，燕之屋已形成以王石（男性力量）+女性代言人的“双代言矩阵”，在品牌调性塑造、用户圈层渗透方面双线并进。同时通过微博、小红书、抖音等社交平台强化燕窝“日常消费”理念，通过短视频、直播、体验式营销不断拉近与年轻消费者的距离。

财务表现稳中求进，电商成主力

截至2024年底，燕之屋全年营收20.5亿元，同比增长4.37%；归母净利润1.6亿元，因推广投入下降24.18%。其中，电商业务收入达12.4亿元，占比超六成，显示其在线上零售的稳固优势。

同时，公司保持线下网络扩张，全国自营门店达108家，配合251名经销商，覆盖650个经销网点，构建起完整的“线上+线下”双轮驱动销售体系。

27年深耕，即食燕窝品类的开创者燕之屋，正从“女性滋补代表”进化为全民滋补生活方式品牌：在“总裁碗燕”中寻找男士精英群体的新共鸣，在燕窝粥中释放大众化、平价化的市场潜力，在线上线下双引擎发力，在健康消费新时代中抢占先机。

“每天一碗，能量满满”，燕之屋正以品牌的坚守与革新，为中国滋补品市场写下新的篇章。