原标题： 无限极频频被市场质疑：其商业模式是否游走在“传销”边缘？

来源丨九个财经

撰文丨九裘

编辑｜邹猫

作为李锦记家族旗下的重要企业，无限极在保健品市场中占据一席之地。然而，近年来，这家企业频频被市场质疑其商业模式是否游走在“传销”边缘。高昂的产品价格、层层返点的销售模式、近乎“洗脑式”推销的话术，让无限极陷入了深重的信誉危机。在中国直销市场日益规范、监管趋严的背景下，无限极还能继续依靠这套模式行稳致远吗？

营销模式存疑：无限极的商业运作是否合规？有自媒体爆料，无限极采用的优惠卡+合伙人制度，让消费者在不知不觉间成为“经销商”。购买满498元即可获得办理“优惠卡”的资格，享受8折折扣，并成为“黄金会员”；办理优惠卡后，即可进一步升级成为无限极合伙人（经销商），获得更高折扣和返点；购买越多、推荐他人加入，享受的返点就越高，最高可达8%销售返点。这套会员体系通过层层递进的优惠，不断刺激用户投入更多资金，甚至拉拢亲朋好友一同“投资”，这种模式与典型的多层次营销（MLM）高度相似。在无限极的市场运作模式中，推荐他人加入可以获得更高收益，甚至可以组建销售团队，享受团队业绩返点：个人销售达标奖励：销售达到2000点、4000点、6000点、10000点（1元=1点），即可分别享受2%、4%、6%、8%的折扣返点。组团奖励：邀请4人组成团队，当所有成员销售额满2000元，团队总销售额破万时，组长可以获得更高奖金。额外奖金：销售人员不仅有基本返点，还能享受超额奖、业绩红利奖、分红等附加收益。无限极的这一模式，与传统“拉人头”、多层级奖励的传销模式高度相似，尽管其拥有直销牌照，但在执行过程中，已经触及了中国《禁止传销条例》中对于“多层次计酬”的监管红线。擦边营销与“洗脑式”推销，消费者投诉不断无限极不仅销售模式存在争议，其销售人员的宣传手段也长期受到市场诟病。产品功效被夸大：例如“增健口服液”，宣传其由香菇、茯苓等中草药提取复合多糖，能够提高免疫力。但是否真有效，缺乏科学依据。销售话术诱导消费：消费者投诉，销售人员常用“吃了无限极，就不用吃药、不用去医院”等言辞诱导老年人和慢病患者大量囤货。家族式洗脑营销：无限极在推销过程中，鼓励“世袭经营”，宣称“经销资格和财富都可传给后代”，营造“一旦加入，就能改变命运”的幻象，诱导更多人深陷其中。社交平台上，大量消费者曝光自己或家人因深陷无限极的“事业机会”而损失惨重，甚至有人因过度囤货，负债累累。高价产品与“隐形”直销，涉嫌违规操作无限极的产品售价普遍较高，如：增健口服液：335元/60支/盒（每支5.58元）。女仕口服液：325元/盒• 澜仕口服液：436元/60支/盒（每100ml含粗多糖550mg）。养固健常欣卫口服液：432元/60支/盒（每支7.2元）。这些产品均属于保健食品，不具备治疗功能，但无限极销售人员在推广时，却往往含糊其辞，暗示其具有某种“特殊功效”。此外，无限极的直销牌照规定了其可销售的保健食品仅有17种，但官网显示的产品远远超过这个数目，涉及养固健、乐姿乐言、优全佳、轻意养等多个子品牌，是否存在违规直销行为，值得市场关注。监管压力升级，传销质疑持续发酵近年来，国家加大对直销企业的监管力度，尤其在权健事件后，保健品市场的合规性成为监管重点。中国《禁止传销条例》明确规定，直销企业不得进行“多层次奖励”，但无限极的层级返点、销售团队计酬模式明显踩线。无限极曾因虚假宣传被罚，2019年，因宣传夸大产品功效，被市场监管部门罚款100万元。更值得关注的是，商务部直销行业管理官网对直销和传销有明确界定：直销：以单层次为主要特征，禁止“拉人头”与团队计酬；传销：以“拉人头、入门费、多层次、团队计酬”为特征，属违法行为。无限极当前的模式，是否已经越界？这将成为未来监管重点。面对持续发酵的舆论危机，无限极能否调整商业模式，抑或继续游走在“擦边球”的灰色地带？答案或将在未来的监管行动中揭晓。