对于办公软件的商业模式，微软似乎有了新的思考。

2月底，国外科技媒体Beebom发文称，微软悄悄在印度上线了免费的桌面版Office。

但与此同时，报道中也提到了，免费版的Office需要用户通过观看广告来使用。而且，这个所谓的免费版Office，大部分功能都被阉割了。

抱着凑热闹的心态，知危编辑部这两天也测试了免费版Office，只能说，微软这次的测试，确实是有点让人摸不着头脑了。

首先，免费版Office里充斥着各式各样的广告。

以Word为例，打开文档后可以直接看到页面的右侧，有一大块专门为微软自家产品腾出来的广告位，占了整个页面将近四分之一。

没几分钟，又自动弹出了一个13秒的视频广告，不能强制关闭，只能等播完以后，点击“返回工作”才能关掉。

虽然在弹视频广告前，文档上方会“贴心”地提醒，但其实，也并没有什么用。

不想让这些烦人广告影响工作效率的唯一方法，就是订阅Microsoft365会员。

但实际上，广告还只是免费版Office众多槽点中，算不上最起眼的那一个。这么说吧，被阉割过的免费版Office，基本没几个功能可以正常使用。

语音输入、图表插入的功能被禁用就算了，就连调整行间距这种基础功能，也不能用。

另外，免费版Office还不能直接把文件保存到本地。

需要先把文件保存到OneDrive里，再转存到本地，而免费用户在OneDrive只有5GB的存储空间。

种种限制，明摆着是要逼用户掏钱。

我们截取了一部分知乎网友对于此事的评论，还是以负面居多。

事实上，如果站在微软的角度，在印度测试免费版Office，完全可以理解。

订阅增长放缓、盗版横行……微软Office面临的业务压力不是一般大。所以免费版的任务，就是要先用免费的噱头吸引用户，起码广告增收了，再限制本地保存，让用户花钱扩容OneDrive，等用户对广告忍无可忍的时候，订阅也就可以转化了。

所以很明显，微软是在利用印度市场进行一场大型的服从性测试，看看用户的底线到底在哪。

当然了，后续在外媒PCWorld的报道中，微软相关人士针对此事做出了回应，表示免费版只是有限的测试，没有计划推出免费+广告模式的Office。

但这套说辞，着实没有太多说服力。

而且换个角度想，微软选择在印度，而不是在中国测试免费版，大概率也是想提高测试成功的可能性。

毕竟中国的办公软件市场基本是完全竞争市场了，微软一上来就是困难模式，容易水土不服。

往前倒个二三十年，在朴实无华的文档工具时代，国内就已经有金山办公的WPS敢跟微软打擂台了。即使微软靠着放任盗版的“免费”Office，占领了市场，但WPS仍然能借力移动互联网的窗口期，扳回一局。

进入协同办公时代，石墨文档、腾讯文档纷纷发力， 凭借云端同步、多人实时编辑等功能，迅速占领了一部分市场。

再往后走，来自大厂阵营的钉钉、飞书、如流，又卷起了智能化协同办公平台。尤其是在远程办公需求激增的时期，国内的办公软件市场更是热闹非凡，新老品牌同台竞技、各出奇招。

可以说，在用户需求的“调教”下，中国的办公软件已经走完了好几个版本，所以国产厂商也更清楚，应该如何在用户体验和商业利益之间，找到平衡点。

众所周知，国产办公软件多采用的是“基础免费、增值收费”的模式。

这种商业模式，既可以满足大部分个人用户的轻量化办公需求，用免费来换用户，又能通过提供高级功能和增值服务，来满足企业自身的盈利需求。

以WPS为例，一直到2023年12月以前，WPS仍然还在坚持“免费+广告”的模式——理由很简单，企业需要先活下去。

金山办公2019年年报显示，报告期内公司实现了业务收入15.8亿元，其中，办公服务订阅业务6.80亿，较上年度增长73.06%，互联网广告推广业务4.04亿，较上年度增长5.99%。

从营收占比和增长情况来看，在2019年，WPS的订阅收入和广告收入，相差并不算大。如果把广告业务砍掉，那么金山办公就会直接失去25.57%的收入来源。

但到2023年年底，金山办公还是宣布关闭第三方商业广告。做出这个举动的魄力和底气来源于订阅收入的支撑——2023年年报显示，订阅收入已经占到金山办公整体营收的79% 。

换句话说，WPS已经找到了正向的盈利模式，不需要再牺牲用户体验来赚钱。

所以相比微软这次略显小气的测试，国产办公软件在“免费+广告”的模式上已经领先好几个版本了。更何况，免费版Office很多被禁用了的基础功能，对于国产办公软件来说，也不过是免费开放使用的常规功能罢了。

另外，在生成式AI的这波浪潮中，国产办公软件的反应速度也格外快。

2023-2024这两年，国内大大小小的办公软件基本都接入了AI能力，现在，更是掀起了一波接入DeepSeek的狂潮。

比如WPS AI有四大AI办公助手——AI写作助手、AI阅读助手、AI数据助手和AI设计助手，覆盖到了基本的办公场景。例如AI协作助手中的WPS AI伴写，只需要自己写一句话，就能根据写出的内容生成下文，实打实地提高了码字效率。还包括WPS灵犀，最近也接入了满血版DeepSeek R1，完全可以拿来当搜索引擎用。

其他还有钉钉、飞书、腾讯文档等等办公软件，都不同程度地接入了AI，基本都是你有的我也要有，你没有的我更要有，一言不合就开卷。

所以现在回过头看，微软先在印度试水好像也合理了。

毕竟中国的办公软件市场竞争过于激烈，在如何平衡用户体验和商业利益上，微软终究是不如WPS之类的中国厂商懂，所以先测试印度服，才不至于一上来就失败。

但不管微软往后的策略如何，要不要变、该怎么变，其实中国市场已经给出了一种微妙的平衡，剩下的，就要看微软怎么取舍了。