编辑/李彦

12月19日，喜茶向事业合伙人发布了主题为《更好落地差异化 把握新年新机遇》的第四季度公开信。喜茶在公开信中透露，2024年的差异化战略成效显著，门店整体业绩呈现出持续大幅超越行业大盘的逆势增长趋势。喜茶提出，2025年新茶饮仍然有巨大机会，同质化茶饮品牌将加速淘汰，以喜茶为代表的差异化品牌正迎来新的发展机遇。喜茶将坚持“以提升品牌势能为核心，而非单纯的规模增长”的思路，鼓励合伙人开出更好的门店。为此，喜茶在2025年将推出全新的优秀合伙人激励政策和门店发展政策，支持合伙人继续提升门店品质与用户体验，并以设立激励基金等形式激励合伙人在更好位置开出更多能更好地呈现喜茶品牌的门店。

以下是喜茶的公开信全文：

各位喜茶事业合伙人伙伴：

2024年即将过去，提前祝大家新年快乐！

在三季度率先明确“跳出同质化、创造差异化”的战略方向后，在产品上，我们以羽衣纤体瓶为起点推出系列产品，使超级植物茶成为今年行业最大的产品趋势；在品牌上，与全球知名艺术家草间弥生的联动成为近年来最具艺术性的品牌跨界合作，再度拉升了茶饮品牌内容的高度和质感。

得益于差异化战略的执行，以及我们主动对发展节奏的调整、门店质量的提升。三、四季度，喜茶新开门店的平均业绩显著高于上半年，门店整体业绩呈现出持续大幅超越行业大盘的趋势；在下半年的行业性淡季中，喜茶门店的业绩表现甚至优于上半年某些旺季月份……这都再次验证了我们差异化战略的正确性和有效性。

当然，当前的消费大环境和行业发展现状依旧不乐观，同质化内卷依然严重。但站在2024年末展望2025，我们希望再度与合伙人伙伴分享对市场的看法并形成共识：

新茶饮仍是一个有着巨大机会的行业。随着消费环境变化、行业竞争加剧，最近看衰茶饮行业的氛围开始弥漫。但我们需要看到的是，所谓行业增速放缓的另一面，正是经过十几年发展已经形成的稳定、持续、庞大的茶饮消费需求。茶饮行业数十万家门店的整体市场体量，对比当前行业哪怕头部品牌的现有规模和市场份额，对于单个品牌而言依旧有着巨大的发展潜力。作为从业者，只要能创造出好的产品和品牌体验，就能不断激活消费者的茶饮消费热情。

行业正在发生结构性变化，同质化产品品牌加速淘汰，差异化的喜茶品牌及喜茶事业合伙人正迎来新的发展机遇。2025年，那些高度同质化、没有产品创新力、不具备清晰面目的茶饮品牌，将被加速淘汰。那些被同质化产品品牌占据的门店网络、市场空间将成为差异化品牌的发展机会。希望广大喜茶合伙人能敏锐洞察市场变化，抓住机遇，在新的一年获得更大的发展。

在2025年喜茶将会继续执行差异化战略：以健康和回归茶为出发点，创造出更多健康又好喝的产品；围绕茶禅创造品牌内容，向用户传递喜茶的品牌精神。而为了支持喜茶事业合伙人更好地落地差异化、抓住行业结构性变化带来的发展机遇，2025年喜茶将以品牌为出发点，提供多项有力的政策支持：

围绕品质与体验，建立全新的合伙人评价体系，并以更充分的支持、更正向的激励，帮助合伙人提升门店营运品质、更好落地差异化。门店的出品和体验至关重要，是消费者感受喜茶差异化的关键。因此，我们倡导和要求广大合伙人亲身深入门店做好营运、保持必要的带店时长。喜茶新的事业合伙人评价体系也将更加突出门店体验和品质评分。为了帮助门店提升营运品质，我们将在督导、培训、数字化工具等方面提供更充分的支持。对于能够在以品质和体验为核心的评价体系中获得更高等级的合伙人，我们将给予有力的政策激励。

围绕品牌制定发展策略，激励合伙人开出能更好呈现喜茶品牌的门店，为合伙人创造健康可持续的发展空间。我们需要把握新的发展机遇，但我们依旧坚持不盲目追求规模。因此在2025年，喜茶的门店发展策略和政策都将以品牌势能提升为核心，而非单纯的规模增长。我们会以政策支持合伙人在高势能商圈开出更好门店，鼓励支持合伙人优化具体门店选址、提升现有门店形象，在更好的地方、更好地展示喜茶的品牌。同时，我们会充分考虑具体区域的市场容量与发展潜力，以更科学化、科技化的方式规划门店网络布局，为合伙人创造更健康可持续的发展空间。

各位喜茶合伙人伙伴，感谢大家在2024年通过落地差异化的产品品牌战略，使喜茶获得了更多用户的喜爱和支持。在即将开始的2025年，希望大家能够进一步提升现有门店营运以及门店新开品质，迅速抓住市场新机遇，与喜茶一同创造我们值得为之自豪的品牌。