余德 | 撰文
信阳市茶叶协会与“金星信阳毛尖茶啤”的争执还在演进。
信阳市茶叶协会勒令金星啤酒停止“侵权”，年底前终结授权；而金星啤酒则炮轰信阳市茶叶协会：“不讲商业信用”，信阳市营销环境恶劣，甚至不排除“永久关停信阳工厂”。

01/
商业主体的利益争夺
商业主体之间的事情莫过于“利益”，两个商业主体的争执，究其根本，大抵也出不了这个逻辑：
信阳市茶叶协会认为“区区五万元”授权，让金星啤酒得了“大便宜”；而金星啤酒则以为，信阳毛尖茶啤的生产主体是金星，不是落地便火的，现在卖火了，不能不讲信用，更要考虑金星为信阳毛尖茶叶的销售，当然还有金星信阳毛尖茶啤带来的税收、就业等重大贡献。

金庸说，有二类人容易冲突。一类是心无敬畏的人，一类是高度理性的人。心无敬畏则容易意气用事，肆意妄为；而高度理性的人则容易“认死理儿”，国际关系中呈现的便是高度理性，几项基本原则永不改变。
显然，信阳市茶叶协会和金星啤酒，二者之间的沟通方式并不顺畅，才会闹到“剑拔弩张”的地步，一如从情侣变成了夫妻，你冷暴力，我便不搭理，最终变成了“打离婚”的样子。

豫记作为“河南籍媒体人”的联合体，在此紧急呼吁：信阳市茶叶协会与金星啤酒双方，尽快回到谈判桌前，重商大计，莫让金星信阳毛尖茶啤品牌陨落，莫使河南营商环境“污名化”，莫使河南外部形象再度蒙尘！
02/
双方重回谈判桌的三大理由
理由有三。
一是要珍惜金星信阳毛尖茶啤来之不易的品牌。金星啤酒与信阳毛尖均是知名品牌，但在品牌的“二次焕发青春”维度，金星信阳毛尖茶啤算是河南近年来难得一见的“跨界联创”精品。
二者合作以来，一如茅台与瑞幸合作的茅台咖啡，金星信阳毛尖茶啤夺下多项桂冠，可谓声名鹊起，算是成功“出圈”，特别是在电商通路上，获得了全国消费者的初步认可与喜爱。要知道，不管是信阳毛尖还是金星，这是多么好的一个开局！

这个开局要珍惜。因为良好的开局并不意味着一个优秀品牌的建构完成，二者“兄弟阋墙”，必将严重影响消费者对金星信阳毛尖茶啤的品牌认知，也必将影响河南外部形象！
金星信阳毛尖茶啤品牌如果受损甚至夭折，绝不是一个“杀敌一千，自损八百”的商战案例，而是一个“杀敌八百，自损一千”的双输事故。在未来的商业历史上，也将只会留下骂名与败笔。
二是在商言商。
闹到发通知、开新闻发布会“互怼”排面的商战，在很多记者的印象中，大概是十几年前常有的事儿，然而，这样的事情，再度发生在商都中原。
换句话说，很low。
我们无意去探究所谓的“真相”，但商业的事情，终究是“利益与政经”的事情，无论何种原因，我们都希望冲突双方消消怨气，坐下来好好商量，毕竟是一桩生意，“和为贵”。

上海人在近代养成了一个习惯，即实用主义的契约精神。作为“洋买办”的上海人，在洋人那里学会了契约精神，但又结合中国文化特征，形成了独特的“实用主义的契约精神”。
基本要义在于，商业要重视契约，但由于商业基础不同，商业规范不完备等原因，如果发生之前订立的契约当中，在执行过程中出现了一些“不合理、不公平”的情况，可以重商，可以在原契约信用基础上，做出一些变更，以便更好地完成与兑现契约，实现“双赢、多赢”，而绝非必要闹得鸡飞独跳，绝非选择双输甚至多输的路径。
殷鉴不远，在商言商，何不握手言和，重续前缘，共创伟业？
其三，风物常宜放眼量，金星信阳毛尖茶啤争议，看起来是激烈商战，实则兹事体大，比如河南的营商环境，河南的外部形象。
作为中西部地区的中心城市之一，交通与物流枢纽，河南近年来出现了不少“难能可贵”的商业成绩，出圈了不少品牌，如锅圈食汇、巴奴、蜜雪冰城等等，这是值得骄傲的。

金星信阳毛尖茶啤，已如新星，冉冉升起。无论是市场参与主体，还是相关政府、政策，乃至社会各方，理应给予他们更多的关心、支持与爱护。
毕竟，另一面，各种“无脑地域黑”编发的段子，屡屡发生的基层粗暴、简单的执法事故，以及各种莫名其妙的盛世怪事等仍然充斥网路，每有“新鲜事儿”，便无端引来河南外部形象的“刻板效应”加深，金星信阳毛尖茶啤事件中，这种“惯性”依然张力十足。

商之大者，为国为家。
豫记此番呼吁，亦在此框架之下。我们希望，河南政策政府层面，营造更加科学、灵活的营商环境；河南优秀的创业家们，胸有大爱，心怀天下；河南的优秀品牌，能够发扬光大，老树新花。
当然，豫记很欣喜地看到，信阳市市场监管局已介入金星信阳毛尖茶啤争议之中，相信卓越的执牛耳者，能有格局、有智慧，快速化解此番风波。
“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。”2500年前庄辛所讲的“亡羊补牢”的故事，发生地便是今日之信阳，这个地方，盛产信阳毛尖，所谓“淮南茶，信阳第一”！
（图片来源于网络）
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