我会在每个月将本月的一些关于“热点时评、创业观察、商业思考”的朋友圈动态整理出来，这些碎片化文字是个人的原创观点和真实感悟，分享给广大读者朋友们。

1.一个的微信里要保留这四类人，其余的可以删掉了。一类是事业上积极向上，在情绪上能感染到你的人；一类是潜在合作伙伴，他提供的产品和服务，经过时间磨合可能产生合作关系的人；一类是认知高维度喜欢分享的人，他是能提升你认知水平的人；一类是合作伙伴，彼此已经在商业合作中共赢的人。如果一个人的存在没有贡献金钱、认知、情绪等价值，不被别人需要，那他对你就是无用的。

2.当下很多行业都处于内卷之中，内卷产生的核心在于增量红利没有了，大家只能在存量市场里竞争，且竞争对手越来越多。事实上，2020年之后的四年里，所有人都在消耗仅剩的存量机会，比如AI科技、直播短视频、消费力释放等等，双创红利基本结束。但目前似乎还没有支撑未来5年的新增量出现，直到今年到达临界点，存量的饱和竞争态势愈演愈烈。国家在这个时间节点对房地产频繁施政，以旧换新刺激消费，本质就在于促进消费端，让存量市场腾挪出一些空间，尽可能避免供需过度失衡，可是这种刺激是在普遍无信心的预期里推进，注定收效漫长。

3.在日常创业中，我们选择做不做一些商业上的合作，不要从“对与错”和“想与不想”的角度出发，也不能单从“钱”的维度去衡量短期利益，要从“利与弊”出发，更要多考虑一步，即如果不做可能会失去什么，做了可能会得到什么。可能身体的惰性会让你主动放弃，但从长远和理性的角度来看，你不仅要做，还要做好，高质量的成长就需要这样，你得自己给自己较真。

4.很多时候，做小生意能赚钱，可是一旦做成了大事业就会有两种结局，要么超级能赚钱，要么超级能赔钱。但是，往往想要实现超级能赚钱非常难，超级能赔钱却非常容易，你要认真思考下你最终想要的是什么，是为了赚钱，还是为了做成大事业获得成就感，看似只是规模问题，其实是初心问题。

5.一个人如果只为谋生而工作，那他绝对感受不到工作带来的快乐，只会认为工作就是在出卖自己时间换取对等的劳动报酬。如果加上一些热爱和使命在里面，他会得到除金钱报酬之外的精神满足与情绪价值，很关键的是能跳出只为谋生的死循环，这是摆脱贫穷的核心。

6.聊一个真实的故事，让大家看清“选对行业”和“做对选择”是多么重要。一位老家的朋友一直在工地上从事开吊车工作，工作了5年攒下30万，在第六年决定自己单干，于是又贷款50万，花费80万买了一辆吊车。买车后的前两年都在挣钱还车贷，可是这两年房地产行业突然不行了，能合作的楼盘越来越少，收入难以支撑车贷，最终将吊车以亏损30万的价格卖掉，而这30万正好是前几年房地产好光景时攒下的。这么看来努力工作、创业本身没有错，但是在时代洪流下很难独善其身，靠行业红利攒下的钱，到头来因为行业衰退赔掉了。

7.有时候，改变我们命运的转折点可能是由很小的一件事导致的，因果关系看起来极其不对称，这有点像蝴蝶效应，你甚至都不敢相信两者存在关联。但是，往往就是你不经意间的一个决策和举动，会在不远的未来给你带来极大的幸运。所以一直保持好奇和探索，向外界传递自己的价值，认真对待别人对你的合理需要，积蓄足够的能力和认知，接下来等待即可。

8.任何一个平台的出现，都会伴随着各方面条件的成熟而逐渐加速商业化，在这个过程中还要平衡一个问题，那就是考虑是否采用了过于激进的商业化手段。如果要以牺牲平台商家的长期利益为代价，想着从他们身上赚取最后一个铜板，那这无异于杀鸡取卵。所以平台要“延迟满足”，让彼此共赢的状态存续久一些，搭建的生态关系更加稳固些，别那么快把难看的吃相表现出来。

9.为什么越来越多的品牌原本只做线上，到头来都要做线下，如果我们研究企业案例可以发现，没有线下渠道的品牌都短命，内容和流量从来不是生意长久经营的核心，产品和渠道才是横跨周期的壁垒。那些搞流量生意的人，比如MCN机构、短视频博主，如果没有“自有且能完全掌控”的核心产品、服务、技术、线下渠道、供应链，也就没有安身立命的根本，迟早会被淘汰出局。

10.很多人在事业上迷茫，不清楚自己能做什么，我来发表几点看法。首先，你要先向内求，充分交叉解析自己的学历、性格、专业、年龄、能力、资源、优势、劣势、欲望等条件和特质，要对自己有清醒且准确的认识和定位。其次，你要向外求，培养一种对市场和商业的敏感度，多向高维认知和拿到结果的人请教，缩小个体对外部环境的认知偏差，尤其在涉及关键决策上，尽可能少做错误决定。最后，你要做到内外合一，相信并践行“行业聚焦、领域深耕、能力专注、优势放大”在事业中所发挥的作用，并在合适时机巧用杠杆，比如人脉杠杆、品牌杠杆、资金杠杆等。

11.我曾经在公开场合表达过类似的观点：创业者是最不注重身体健康的一个群体，死亡率出奇的高，他们频繁出差、熬夜、喝酒、焦虑、不规律饮食……工作即生活，生活即工作，原本用创业改变生活质量的初衷，到头来都变成了追求精神层面的满足感与成就感，深陷自己打造的“囚笼”里无法自拔。在繁忙的工作状态下忽视了身体发出的危险信号，在身体健康上始终抱有侥幸心理，趁着年轻使劲造，用透支身体缩短生命的长度，换取所谓的生命厚度。好好吃饭睡觉，看似最朴实无华的一句话，他们绝大多数人都很难做到。所以，我常常告诉那些创业者，尝试着与自己和解，别太难为自己了。

12.认知不够，贸然创业，那就要交学费、付代价，那如何尽量避免呢？一是不要跨界创业，不熟悉的行业不要碰，自己能力和资源不足的时候不创业。二是重资产投入的项目不做，回本周期长的项目不做，多做减少试错成本的尝试。三是多看书，多请教，多思考，少刷视频，少报班、少胡思乱想，少做梦。四是改变观念，老老实实上班，做个有钱的普通人挺好，反思自己真是创业那块料吗？五是机会和陷阱很难区别，机会抓不住往往就变成了陷阱，你还得反复确定自己有没有本事和时间把机会变成真金白银的财富。

13.创业还是要往高门槛的生意走，高门槛意味着竞争压力小一些，成功的概率大一些。那何为高门槛呢，本质上就是市场准入门槛，细分为认知门槛、资金门槛、技术门槛、学历门槛、政策门槛……一个赛道和项目，你就看它叠加的门槛有多高，你的生态位就在哪。