8块8两条的虫草内裤，coco姐太能收割中年男了

近日双11的激烈竞争中，自称“男装一姐”的澳门coco姐在男装赛道一路狂奔。

一进她的直播间，你会被浮夸的背景、奢华的皮草、香槟的倒影所包围。如果不说，你可能会误以为她正在售卖限量版的奢侈品。

COCO姐穿着华丽大衣，满口“我就是在澳门随意出手几百万”，她随意张口自嘲：“亏了五十万我就在澳门趴着走。”身边的助理郑重其事地豪华包装箱用推车推来，打开却是几块钱的牙膏、内裤、袜子，不足10元的小物件。

据第三方数据平台显示，在最近的几场直播里，coco姐的日销售额已经到达千万元，10月13日、10月16日的销售额均在1000万元—2500万元。

最近30天内的销售额更是逼近1亿元，而其直播间的商品客单价仅在10元-50元。通过直播间商品详情可以看到，澳门coco姐以销售白牌男装为主，直播间72.44%都是男性，年龄集中在31-40岁，地域集中在广东、浙江、江苏。

其中8.8元两条的虫草内裤、17块三条的人参内裤、9.9元的金色奥特曼手办等看似离谱的商品，在coco姐直播间月销售额都超过了250万元。单统计男士内裤这一品类，coco姐直播间一个月卖了接近1000万元。

有网友评论称，“刷到过一次，虽然感觉很尴尬，但是基本看过一次直播的就能记住她，而且我每次注意力都在后面那个外国小哥”。

目前，像COCO姐这样的主播所采取的“高端体验平民价格”的策略已经证明了一点：只要能够讲好故事，并巧妙设置场景，即便是价格亲民的商品也能够吸引大量的消费者。

这种直播销售方式正在悄然改变男装市场的格局。传统品牌如Gap、真维斯等似乎已不再像过去那样充满活力，市场表现显得有些乏力。与此同时，以COCO姐为代表的带货主播通过精心策划的内容和产品展示，正成功吸引了大量35至45岁男性消费者的购买欲望。

作者：范文斐

编辑：丁力