在《论语·子罕》中，子曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”我们常用松柏长青，来比喻那些挺过行业周期的韧性企业。

松柏傲霜，这样的情况正发生在国内房地产市场。

经过了一段时间的缩量之后，房地产市场开始释放积极信号。今年以来的产业政策，均强调了“构建房地产发展新模式”，并通过多项财政政策降低买方成本，支持房地产市场止跌回稳，并且明确了调整方向，通过高质量发展，来“促进房地产市场止跌回稳”。

所以，社会各界不用担心这一轮企稳之后又会回到此前由“涨价预期带动增长”的传统发展模式，反而会进入到一个“质量提升带动增长”的全新商业周期。

但究竟如何通过提升质量来带动房地产的发展，还是一个需要解构和思考的问题。可以肯定的是，智能化一定是房地产新阶段中最具确定性的变革力量。

在压力与机遇并存的大拐点期，一批房企已经率先开始布局智能化升级，希望成为穿越周期的松柏。

10月12日，华为与保利发展控股集团股份有限公司（以下简称“保利发展”）签署了全屋战略合作协议，发挥各自在行业内的资源、技术优势，在华为全屋智能解决方案业务领域开展更多战略合作。

值得一提的是，这并不是保利发展与华为的第一次接触。

从2023年初开始，华为全屋智能就与保利发展一起，先后在广州、佛山、三亚、北京、长沙、大连、沈阳等城市项目中开启深度交流，共同打造了多个全屋智能项目。

究竟是什么原因，驱动着保利发展不断深化与华为的战略合作关系？

我们就从保利发展在行业转型、需求变幻的疾风中昂然挺立的身姿，去探寻华为带来的支柱型力量。

作为国家经济和居民财富的重要引擎，房地产市场的风吹草动都会牵动所有人的心绪。

毋庸置疑，此前房地产的整体表现很难被评价为乐观。受到宏观经济、库存量、去化压力等多方面的影响，房企经历了谨慎发展的一段时间。

目前看来，积极的信号正在显现。

政策方面，给予了良性引导。相关政策已明确指出，要对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量。

需求方面，全屋智能在消费市场的增长，指出了智能化升级作为房地产转型的清晰路径。华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东提到，当前消费市场正经历从基本需求满足向高品质生活追求的转变，问界M9的卓越表现与折叠屏手机Mate XT的热销，正是这一趋势的生动体现。华为深刻洞察到，品质升级已成为广大消费者的普遍共识与共同向往。

可以说，政策、资金、消费市场的激活等，都为房地产企稳，提供了必要条件，也奠定了发展基础。

但是，打铁还需自身硬，房企想要把握住智能化的机遇，转向为质量牵引的发展模式，却没有想象中那么容易，会面临几方面的阻力：

1.需求多。转型期的房企不仅要面对存量去化的历史包袱，还要面对商业地产客户在大环境下，提出的绿色节能、降本增效等新兴需求。比如办公室无人使用却灯火通明、酒店房客外出但室内空调灯光依然运行，这些新老需求都要求房企/服务商给出全新的解决方案。

2.难度大。通过空间智能化实现体验升级，涉及的技术体系多、研发门槛高，超出了房企的能力边界。比如精准能耗控制，传统方案必须重新装修才能改，工程量大，决策难，而专业通信布线的系统复杂，导致空间智能化改造难以高效推进。

3.成本高。酒店、学校、办公楼、医院、康养中心等不同场所的差异化需求多，带来了不同的改造方案、成本需求、技术改造需求，方案定制与施工的人力成本、时间成本，成为房企转型的“不可承受之重”。

转型虽难，但价值巨大。正所谓“疾风知劲草，岁寒见后凋”。经历了严苛考验还能留在牌桌上的企业，会迎来竞争对手减少的良性竞争局面，走出此前激烈竞争、利润萎缩的窠臼。同时，因为证明了自身的抗风险能力，会成为大众群体再次入市的首选。

如何把握关键窗口期，把考验转变为发展动能，在转型期间异军突起，成为保利发展重点思考的问题。最终，保利选择与华为一起，探索穿越周期的可能。

岁寒知松柏，青青贯四时。作为三十多年的房地产龙头企业，我们都希望保利发展不是疾风中的飘蓬，而是挺立于世的松柏，给业界树立起一个无惧转型、基业长青的标杆。

但面对智能化转型的重重阻力，保利发展究竟怎么做到呢？

与华为的长期合作，让保利发展找到了力量。

早在2021年，保利发展就与华为在佛山紫山和茂名奥体领先实践智慧社区。2023年至今，双方也在高端旅居品牌、高奢品牌等多个项目上，上线华为全屋智能。这一系列探索让保利发展意识到，从住区到商办、酒店，从空间到运营的丰富场景，都可以基于华为全屋智能，打造出具有前瞻性的解决方案，从而构造“好房子”，践行房地产向智能化、绿色化发展的政策引导，为保利发展的转型提供坚实支撑。

于是，双方在前不久正式达成更深度、全面的战略合作。

而通过此次合作的具体规划，我们可以看到，“保利发展+华为全屋智能”的协同，将凝结出全新的核心竞争力。

首先是技术竞争力。

华为与其他ICT厂商最大的区别，就是最愿意在核心技术上进行投入的。自2021年推出全屋智能解决方案以来，华为针对其空间智能化的“稳定性、易安装、易用性、高级感、灵活丰富、低成本、生命周期有保障”七大关键要素不断进行创新，最终将其转变为华为全屋智能的“七大优势”。

未来，双方将在项目层面，合作打造智能化精品及示范工程项目，由华为全屋智能赋能保利发展旗下的地产开发、建筑、商业、酒店、康养、文旅、公寓等业务板块，实现有标杆意义的空间智能解决方案落地。

其次是商业竞争力。

光有技术，但不能转化为商业市场的认可，也是不行的。这一方面，华为不同于其他纯技术、设备供应商，还可以为保利发展带来品牌赋能、资源整合、商业运营等优势，发挥华为全屋智能在终端市场的认知度，为保利发展的商业增长，带来切实的助力。

（方舟实验室别墅客厅）

具体来说，华为全屋智能“1+2+N”架构具备高度可延展性，适配各类空间，并针对性地推出了差异化解决方案，可以支撑保利发展服务不同业态、不同规模、不同需求的客户。以智慧酒店为例，华为全屋智能的酒店空间解决方案，面向不同挡位的酒店，分别提供相应的解决方案，舒适型酒店仅需3-5k成本，就能完成智能转型，吸引80、90等数字一代入住；豪华型酒店则通过引入中控屏集控、照明调光控制、暖通智能控制、窗帘/纱帘开关控制、无卡取电、陪伴式音乐等丰富方案，让用户有VIP的高端感受。

（山西大同康养小镇）

伴随着银发经济崛起，康养场景、居家适老化改造等也成为未来的潜在机遇，办公楼宇、学校等公共空间，也迎来了智能化改造潮。华为全屋智能可以与华为终端全场景智慧生活形成体验联动，为保利发展打开新的增长空间。

此外，行业影响力也不可忽视。

在调整周期中，无论是政策制定者、行业客户，还是普通大众，都倾向于选择更具韧性的房地产龙头企业，出现“强者恒强”的局面。

为了进一步夯实在行业中的领先地位与影响力，双方还将共同探索建立建筑产业数字化评价标准，高起点打造智慧建筑生态体系，共研共创，实现建筑行业信息化、智慧化的领先。此外，双方还将共同探索推进建筑行业信息工具国产化，展现出保利发展助推建筑软件自立自强的责任感。

总结一下，华为全屋智能解决方案，与保利的“高质量发展品质时代”理念高度契合，也与房地产行业转型方向高度适配，从技术、商业、行业等多个方面，帮助保利发展夯实竞争力，成为穿越周期的支柱型力量。

对任何一个大型经济体来说，房地产业都是不可或缺的一部分。所以，房地产的企稳回升，在今天意义重大。

而华为与保利发展的战略合作，无疑成为行业转型的一个标志性节点。

站在这一时间节点上，我们可以看到：

转型路线已经清晰。智能化升级，是房地产业顺利去化，度过周期性调整阶段的必由之路，没有犹豫退缩的可能。

核心角色已经显现。保利发展与华为作为房地产和智能家居的头部企业，强强联合将为房地产转型提供样板，为探索“好房子”建设提供有益经验。这意味着保利发展已经得到了“先发优势”，有望在下一繁荣周期中保持甚至扩大行业优势。

更多伙伴已经在路上。除保利外，华为全屋智能与其他合作伙伴也在地产、酒店、康养等各类建筑空间中，积累了丰富案例、经验及成果。

越来越多的房企选择华为来构建转型的核心竞争力，今年以来，华为终端已经相继与远洋集团、华润置地、联发集团等业内标杆企业达成了合作。

如今的华为全屋智能，已经不仅仅是一家科技公司的独特优势，更是房地产业通往智能时代的首选打开方式。而整个行业共同为美好人居生活而努力，才能真正推动房地产进入到“高质量发展”的全新周期。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在转型期凝结出智能化竞争力的房地产企业，将如同常青的松柏一样，顺利穿越周期，把建筑空间改造成智能的“绿洲”，让你我诗意地栖息于技术的温柔。