作者：江瀚

今年上半年，毛戈平转战港交所上市的时候我们就曾关注过，半年过去就在最近，毛戈平再次冲刺港股，再度递表的毛戈平这次有戏吗？为啥毛戈平的上市之路显得这么艰难？

一、毛戈平再次冲刺港交所

据21世纪经济报道的消息，60岁的化妆艺术大师，携20亿元营收又双叒叕冲刺上市了。

国内知名的高端美妆品牌毛戈平化妆品股份有限公司（简称“毛戈平”）重新提交了上市申请书，这距离其10月8日招股书失效仅有一天之遥——此前毛戈平曾在4月递表港交所。此次上市申请得到了中金公司的独家保荐支持。

值得一提的是，这并非毛戈平首次尝试上市，此前其曾三次冲击A股市场未果，算上上一次的招股书失效，本次递表已是其第5次上市尝试，登陆资本市场似乎已成了毛戈平难以跨越的“长征”。

来自温州的化妆师毛戈平，凭借1995年热播电视剧《武则天》中的人物妆容设计出圈，随后于2000年创立了以其个人名字命名的美妆品牌公司。

得益于互联网的发展，毛戈平及其品牌凭借“换头化妆术”在各大社交平台迅速走红。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年零售额计算，毛戈平是中国第七大高端美妆集团，而前五大美妆集团均为国际美妆集团。

目前公司由三大业务板块组成：美妆品牌MAOGEPING、毛戈平化妆艺术培训，以及美妆品牌至爱终生。前两者和创始人毛戈平的IP深度捆绑，占营收比达99.03%。

与多数国货美妆的“先平价后高端”打法不同，顶着“化妆艺术大师”名号的毛戈平从一开始就瞄准了高端调性。

二、再度递表的毛戈平能有戏吗？

毛戈平再次冲刺港股上市，引发了市场的热议，我们该怎么看这件事呢？

首先，毛戈平再度冲刺港交所一点也不让人意外。当招股书即将失效之时，再次递表是必然的选择。对于企业而言，上市不仅意味着能够获得大量的资金支持，更是企业发展的一个重要里程碑。毛戈平作为国内知名的美妆品牌，一直以来都有着强烈的上市愿望。

从市场环境来看，近年来美妆行业竞争激烈，各大品牌纷纷寻求资本的助力，以扩大市场份额、提升品牌影响力。在这样的背景下，毛戈平自然也希望能够通过上市来增强自身的竞争力。此外，上市还可以为企业提供更多的融资渠道，为未来的发展奠定坚实的基础。

其次，毛戈平品牌自成立以来，便定位于高端美妆市场，这一战略选择为其带来了高利润率的回报。在美妆行业，高端定位意味着品牌可以享受较高的定价自由度，从而实现更高的单产品利润空间。然而，这一策略也带来了市场的质疑。在当前消费者越来越注重性价比，追求反向消费的背景下，毛戈平的高端定位显得有些格格不入。当其他美妆品牌纷纷通过价格和性价比来吸引消费者时，毛戈平的市场策略似乎与主流趋势有所偏离。

第三，毛戈平极度依赖个人IP，企业和个人呈现出强绑定的趋势。毛戈平本人作为国内著名的化妆师，拥有着广泛的影响力和粉丝群体。他的个人品牌形象和专业技术为毛戈平品牌的发展奠定了基础。然而，个人IP依赖也带来了市场的想象空间有限的问题。如果毛戈平本人的形象或声誉出现问题，可能会对企业的发展产生重大影响。此外，个人IP的影响力也有一定的局限性，难以覆盖到更广泛的消费群体。

第四，为了在资本市场上获得更多的信心，毛戈平需要展示出一种更加符合市场趋势的商业模式。这意味着品牌可能需要重新审视其市场定位，并探索如何在保持高端形象的同时提高产品的性价比。例如，可以通过推出副线产品或调整现有产品的价格结构来吸引更广泛的消费者群体。同时，减少对单一IP的依赖，加强品牌形象的多元化建设，对于长远发展至关重要。品牌可以通过打造更多元化的营销策略，比如合作更多的艺术家或者意见领袖，来分散风险，并且吸引更多不同背景的消费者。