最近,直播形式又有了新的变化,从以前一对一开始转向一对多,变身为团播,这阵风也吹向了各大直播平台。
不仅如此,直播的风格也开始嵌入“新的内容”,原本盛行在B站等定向群体的二次元之风,开始涌向大众视野。
图源来自抖音
从视频内容看,直播间人数大多超过2人,主播着装多为二次元形象,直播过程中会进行互动游戏、舞蹈表演、角色扮演等。
市场千变万化,二次元团播之风的兴起预示着哪些新趋势的到来?
捆绑“大IP”,二次元团播自带流量
近来兴起的二次元团播之风,从直播互动体验上看,由于是多人直播,内容互动上的及时响应和丰富体验,满足了很多观众掌控、同情的心理以及交友的目的。
而且,团播的表现形式相比个人直播更为丰富,可以衍生为剧本的形式,还可以加入独舞、团舞、小游戏等。再加上可以及时互动,给屏幕前观众更强的沉浸式参与感。
因为是团队形式出现,也更便于扶持新人,团播成员之间可以取长补短,将整个团队的业务能力发挥至最大化。
二次元团播中,主播需以动漫角色的形象出场,因此自身要对扮演角色有一定了解,才可以更贴合角色特性,给观众角色代入感。
在文化属性上,二次元被视为一个复杂的社会现象,一种亚文化形态。群体内,小圈子化趋势非常明显,“为热爱买单,取悦自我”、“寻找情感寄托物”、“满足社交需求”的心声充斥其中,也很符合当下悦己的思想风潮。
最关键的是,二次元这个概念本身就属于一个大IP,自带丰富的内容库,同时还覆盖了众多忠实粉丝和年轻群体。
因此,两者结合后,不仅可以与热门动漫、游戏开展IP联动,实现多元化发展,而且扩宽了产品的受众范围,还可以丰富观众的观看体验,从而实现1+1>2的效果。
二次元团播融合社区优势,助力直播平台跑通商业化
二次元+团播作为直播效果的“放大器”已经应运而生,这不仅是二次元社区B站的一次机会,也是其他直播平台争相布局的新赛道,届时内容平台间又将上演一场新的追风赛。
本质上,二次元+团播的组合,二次元是内在核心,团播是外在形式。价值传导链条上,内在核心发力创造价值,外在形式负责扩大价值传播。
二次元的内在价值一方面体现在消费属性上。从消费场景来看,二次元渗透了衣食住行等多个领域,涵盖服饰、手账、积木、手办、卡牌等诸多品类,还可以借助游戏展、快闪、音乐会、IP联名等活动形式进行宣传。
去年,各大茶饮联名名单中,二次元人物也是高频出场。比如,名侦探柯南、蜡笔小新、天官赐福、铃芽之旅、魔道祖师等。
而且,随着人工智能技术的蓬勃发展,二次元虚拟主播也开始出现在直播间中。他们不仅拥有媲美真人的互动能力,还能通过AR、VR、3D投影等技术,让观众获得沉浸式的购物体验,这无疑为直播带货带来了全新的可能性。
另一方面体现在消费群体上。正因为二次元文化覆盖了几乎全年龄全性别,再加上二次元产品大多造价不菲,其对应的消费群体普遍具备较强消费能力。最关键的是,这类人群的消费心理以满足情绪价值为主。
团播中,主播往往以动漫角色的形象出现,有些还会演绎对应角色的经典桥段。这种直播方式,不仅代入感极强,增加了直播的趣味性,也让观众更容易产生情感共鸣,从而提升购买欲望。借由亚文化消费趋势诞生的泡泡玛特,就从侧面展示了市场对此强大的消费力。
再者,除二次元真人外,虚拟人物也将是二次元团播的一种表现形式。2019年,快手率先尝试二次元虚拟人物直播,加速二次元人物从视频端向直播端的转移,这对年轻群体来说,直播亲和度和新奇感倍增,但因为技术和成本受限,进入阶段性的停滞。
近年来,人工智能技术进入快速发展阶段,加之元宇宙的高热度,推动整个虚拟人行业跻身成为2000亿规模的市场,也一度催生了各色虚拟主播。
从单人直播转向团体直播,从传统文化延伸至多元文化,二次元团播风的兴起不是偶然,是时代发展轨迹中的必然过程。整体上,二次元文化已经具备完整的传播体系、稳固的用户基础,是非常值得挖掘的细分板块。
二次元团播新赛道,B站能否逆风翻盘?
说到直播带货,大家最先想到的可能是抖音、快手,但如果说到二次元,B站当仁不让,它的成长史伴随着国内二次元文化的发展与兴替。
曾几何时,二次元之于B站,是毒药砒霜,还是良药,一直是业界的热门议题。早期,作为一个专注于小众文化的二次元视频网站,B站陪伴了一众忠实粉丝的成长。
单论团播这一直播形式并不少见,但若对比内在核心,快手和B站则相对更有底蕴。一个手握A站,一个以二次元起家,用户基础相比抖音更为稳固。
而快手和B站之间,一个是原生基因,一个是新增融入,前者契合度会更高,从平台文化和风格来看,也呈现了这一特点。因此,在IP联动营销方面,B站一呼百应的效果或许会更为显著。
此外,今年一季度,B站月活用户、日均使用时长再创新高,日活人数超1亿,用户持续保持高粘性。据B站披露,其用户平均年龄保持在24岁左右;其中,Z+世代用户覆盖率达到65%。用户普遍年轻且高粘性这是B站最显著的优势和特征。
而且,B站作为内容社区,既有YouTube的UGC属性,也有Netflix的PGC属性,这也是B站独特的一面。只是,如何利用好这两大优势跑通商业化,是B站亟待解决的难题。今年一季度迎来显著增长的直播业务,就是一个信号。
早在2021年,直播带货热度居高不下时,B站以自己最熟悉的方式(二次元+直播)入局直播带货市场。不同于当时直播带货常见的煽动性购物,B站主播多以娓娓道来的方式进行介绍,其间不乏理性消费的提示和交谈。
尤其在介绍IP故事时,B站主播更为注重“搭建文化场景”。或者可以说,这是B站主播的“气节”,也很有B站的味道。
随着消费预期日渐转弱,务实地介绍产品开始变得更符合消费者口味。此时,B站的这份“气节”既可以是融合社区优势和特色的粘合剂,或许还可以帮助B站跑通二次元直播的商业化路径。
全盘来看,二次元团播尚处于发展的初期,各大平台之间仍在同一起跑线,难分伯仲。而每个内容平台都拥有其独特风格与用户基础,这一差异化特质决定了它们在探索直播电商业务时,必须立足于自身特色,通过持续试验与调整,以寻找最适合的发展路径。
B站、抖音、快手同为优质内容社区,在直播电商业务上如何拓展,又将带来怎样的盛况,时间会为我们揭晓。
作者:土耳其热气球
来源:松果财经
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