强外贸的义乌，重电商的临沂，走流通的武汉汉正街，拼图成日进斗金的日用百货商贸王国。

即便竞争如此焦灼，不产品牌、不是源头的郑州，依然凭借郑州百荣世贸商城强大供应链、专供商超渠道、一站式采购，成为了全国精品日用百货商超供货大王，甚至晋升为义乌小商品城之外的第二个日用百货销地市场、商贸中心，辐射河南周边乃至整个全国，形成了“百货批发看河南，河南百货看百荣”的市场格局。郑州靠的是啥?

【义乌小商品城是世界超市，临沂商贸城是中国大集，郑州百荣是超市供货大王】

四十多年前，一群走街串巷的货郎，手摇拨浪鼓，用鸡毛换糖，愣是将一不临海、二不沿边的义乌，建成了全球“小商品之都”“世界超市”。如今义乌小商品城堪称全球最大，按照一个人每天逛8小时，每个商铺停留3分钟，走完整个市场需要1年5个月。

三十多年前，沂蒙老区人民，从摆地摊起步，经历大棚底、街铺、批发城迭代变迁，愣是将曾经“四塞之固、舟车不通”的临沂，打造成了汇聚123处专业批发市场的“中国大集”。如今的临沂商贸城，拥有6万个商铺，成为货通全国的“物流之都”。

13年前，一群北下拓荒者，来到郑州市南四环画了一个圈，难有人会想到，圈内自扎下郑州百荣世贸商城第一根木桩起，愣是无中生有将百里荒野打造成了商贸中心。曾经日用百货洼地的郑州，有天会凭借郑州百荣世贸商城，与“精品日用百货商贸城”划等号。

三个城市，三个市场集群，最远相隔一千多公里，最近也要相距500多公里。看似遥不可及，之所以能置于同一个叙事语境内比较，是因为三个市场都有日用百货批发业态，且各自称霸一方。

三家日用百货各有千秋。义乌小商品城以外贸出名，出口额能占全国外贸出口额2%，单小、货杂、品种多；临沂商贸城主走流通批发渠道，以物流和电商取胜，全国物流车拐道临沂反而能省20%物流费，近年更凭快手用户注册量全国第一晋升“直播之城”。

相比较，郑州百荣世贸商城强在精品日用百货，一开始就定位商超渠道，凭借千家商户、万个摊位、数十万种品类，占据了全国绝大部分商超供货渠道，形成了“十家商超九家从百荣拿货”的行业认知，在“世界超市”和“中国大集”的双面夹击下，硬是打下了日用百货圈“商超供货一哥”的江山。

比外贸出口，郑州百荣比不上义乌小商品城；比线上营销和物流优势，郑州百荣弱于临沂商贸城；但是比精品高端和商超渠道，郑州百荣不遑多让，凭借商超渠道十多年定向服务积淀、丰富供应链资源、货发全国物流优势和最全品类，牢牢锁定中高端日用百货集散地、原创品牌孵化基地、商超供货基地“铁王座”，是名副其实的“中国百货超市”和“精品百货之都”。

△郑州百荣世贸商城室内商铺场景

【郑州百荣叫响“中国百货超市”的底气】

郑州百荣为何敢称“中国精品百货超市”，何来底气敢与“世界超市”义乌和“中国物流之都”临沂一较高下？

卖了23年地垫的郑州百荣商户牟哲富会告诉你：“我在每个省基本上都有代理，手里2300多个客户中，十分之九都是商超，只有十分之一是二级批发渠道，最远的商超客户辐射到三亚、新疆阿勒泰。”

卖了27年瓷具的郑州百荣商户王红杰会告诉你：“远到新疆的超市客户一年就从郑州百荣采购两千六百多万元的货品，77辆半挂车才拉完；西藏的超市从我公司一次性就能拿货一千万元，动用了30多辆半挂车才拉完。”

卖了24年杯子的郑州百荣商户王先生会告诉你：“在百荣‘只有你想不到，没有你买不到’。我手里有6000多家商超客户，每天大张、胖东来、西亚等商超从我这里采购的货物就有几十万元。广东湛江隔着近2000公里，组织几十家BC类商超老板，来百荣看品。”

专供商超，是刻在百荣骨子里的基因。

95后“批二代”孙昀剑闯入香薰赛道时，一开始就避开了多数香薰品牌只专注Shopping Mall和高端精品店渠道，是业内少有的第一批只给超市供货的品牌商家，从最早的产品设计研发阶段就专为商超私人订制。

如果说，十年前，郑州百荣只限于占据河南商超85%市场份额，那么2018年从临建区搬入大楼，则是百荣从“河南商超大鳄”走向“全国商超大王”的命运转折点。

商户王红杰回忆，“全国数得着的大楼硬件，千家商户、数十万种品类产生的集群效应，让百荣吸引全国商超蜂拥而至”。商户牟哲富说，“我的商超客户中省外占比在70%，这两年新客户都是省外的，市场内同行基本都走出了河南、走向了全国”。

△郑州百荣世贸商城带领商户组团参加2023年度上海百货展

【靠单品为王、陈列主义和一站式采购打天下】

再往深处剖析，百荣之所以被商超“团宠”，核心在于其专业性、陈列驱动和产品丰富度。

花漫多百荣店负责人胡帆，12年只做一件事——卖梳子，愣是把平均单价10元的梳子一年卖出了9000万元销售额。他自言，“我们家卖梳子全国第一，凡有超市必有我们家产品”，“超市里买到的十把梳子有九把都是我家供的”。

优美居创始人牟哲富，17年只卖一个产品——地垫，愣是做到了家用地垫行业全国前三位置。

“卖梳子就专业卖梳子，卖地垫就专业卖地垫，越是小众品类，越做深做透越有市场。没有一家品牌能做齐做全，但当每一家都有专业产品，汇聚到一处，就形成了全品类一站式专业化采购中心。”行业人士分析，靠着单品为王策略，郑州百荣就这样把产品卖到了全国超市里头。

另一方面，近年沃尔玛、永辉等超市巨头接连收缩，商超行业在直播电商、社区团购和硬折扣等多面夹击下哀嚎遍野。但在河南却是另一番景象，从超市顶流胖东来到网红超市鲜风生活、华豫佰佳，再到郑州永辉爆改，频上热搜、一枝独秀的河南商超行业吸引了全国商超同行前来朝拜。他们取经河南商超的一站，必定绕不开郑州百荣，因为后者是这些商超的供货源头。

河南商超的泼天流量和网红效应，传导到了上游供货商百荣身上。在全国商超掌门人取经过程中，郑州百荣凭借强大货盘组合能力、一站式采购优势、网红商超供货背书，牢牢锁定住了采购商视线，承接住了这波流量外溢。

一个商户反映，永辉爆改的这一个月，主动找来谈合作的商超有十几家；另有商户讲述，高峰期一天就能接待二十多拨外地商超客人。

靠服务和陈列是百荣撬开商超大门的另一个密匙。

“百荣之所以能叫响商超，靠的就是陈列。过去货不愁卖时代，要想进商超得把钱花在人和关系打点上，现在产品过剩、同质化下，钱要花在陈列、道具和产品上，怎么包装、陈列是制胜秘诀。”一些商户反映，首次进入新商超，总费用的12%要用在产品陈列上，借首单不挣钱换来全国商超市场流量入口。

风雨十多载，很难想象，曾经一片荒野竟长出日用百货批发航母。在日用百货大类的比拼中，郑州百荣在商户规模、市场体量、交易数据、知名度上，都要逊于老大哥义乌小商品城；但是从精品百货和商超渠道这个维度上看，郑州百荣已渐具可以与义乌小商品城掰手腕的实力和底气，行业也流传有精品百货业“南义乌、北百荣”说法。

也正是基于不断壮大的行业影响力，郑州百荣今年再次受邀，以带领商户组团参会形式，参加2024上海百货大会。未来等待百荣的是更加宽广的星辰大海。