如何跳出律师思维做律师？

作者：王辉 河南鼎德律师事务所

“律师这种职业和其他职业一样都有本职业的特性，每个职业的特性也往往造成了每个职业的局限性，特别是在今天这种社会条件下，各个行业的壁垒逐渐被打破，跨界－成为一种常态和必然，想成为一名优秀的律师，只有律师思维，不主动跨界跳出律师思维做律师，这样的律师生涯将会越来越窄。”
一、不断的自我否定
我们的优点带领我们走到今天，但昨天的优点正在阻拦我们迈入明天，不断的自我否定，才可以摆脱历史的束缚，轻装上阵走的更远。律师严谨固然可贵，但过于严谨却导致固执；过于强调权利却忽视效率等等等等，比比皆是，特别是在风险防控方面总想做的天衣无缝，但现实却往往不尽人意。在美国法律人中法官讲的是出世，意思是法官要清高，要脱离世俗，保持纯洁高尚的内心进行自由心证，律师却相反要入世，要融入社会的方方面面，很多成功的律师往往不像律师，看起来很像律师的却不很成功或在追求成功的路上，当然，我们无法精确的界定成功的标准，所以只能从律师自身价值判断角度进行论述。
二、简单－复杂－简单
在我看来，律师也要经历一种从简单到复杂再到简单的过程，例如，我们实习的时候总从穿着打扮和言谈举止上模仿心中认为的律师形象，认为西装革履，手提公文包，驾驶黑色轿车，讲话法言法语，这就是律师，至少要让客户认为你是律师，害怕客户怀疑自己的能力，但实际上我们实习时什么样，你懂的！随着不断的成长，我们开始越来越不在乎我们在别人心目中的形象，随着自信的增强，我们已经自我认可，很多时候不在过于注重形象，返璞归真，是一种升华，也是一种经历！不主动的进行自我反思，往往意识不到。
三、律师营销，营销的是什么？
律师营销，营销的是律师吗？营销的是服务吗？营销的到底是什么？在我看来，律师营销的是信仰，是公民对法治的信仰，如果客户不信任法律，为何要聘请律师，当聘请律师是无奈之举，当事人不信任法律，无奈之下不得不请律师，律师如何获得信任，没有信任我们的行业将逐渐压缩，就像古代，封建社会对律师的需求一般，所以，我认为律师是在营销信仰，营销社会公众对法治的信仰，只有这种信仰不断强化，律师行业的发展才会越来越好。
四、律师营销，是律师在营销吗？
律师营销，是律师在营销吗？这个问题值得同行们认真思考，据我所知，大部分律师都在自我营销，由于律师管理体制的原因，很多律所都是松散型管理，往往律师一个人要当多个人用，好一点的配几个助理，一方面应付社交，一方面办案，还要抽时间营销，忽略社交影响营销，忽略营销影响案源，办案不好反过来影响社交和营销，这样好吗？大家可能都觉得太累不应该这样，但行业就是这样，律师也只能这样！事实上真是这样吗？这就是律师的固化思维在作崇，不愿意跳出律师思维做律师。律师和演员有点类似，我们都需要专业的营销和经纪人，律师经纪人，看似新鲜实际上一个律师周围有很多非专业的经纪人，任何一个给你介绍案件的朋友都是你的经纪人，只是他们不是专业的，但他们会在周围有人需要律师的时候推荐你，这样一说你可能就会明白其实你有经纪人，只是他们是非专业的，但当我们想成为一个优秀的律师，拥有一个专业的职业律师经纪人或团队就称为了标配，否则，律师就会在时间和精力上自我消耗，把大量的时间花费在自己不专业的专业上反而忽视了自己的本职。
五、律师，你的工作流程标准化了吗？
律师目前的很多工作都处于非标准化状态，很多律所完全是纯手工工作，工作没有标准，随意性强等等，律师的职业和职业的人性决定了律师个体性很强，往往不愿意服从别人的领导，愿意遵守规则，但当人在执行规则时，律师往往会感到不公，认为制度的设计和执行有问题，很多时候是一种感觉，这种感觉往往会起决定作用去阻碍律师的理性，所以标准化在律师工作中很困难，欧美国家也经历的类似的阶段，但最终找到了解决方案，很多采用的是计算机强制标准化的方式，即：使用计算机软件强制规则执行，因为机器可以做到相对真正的人人平等，律师在计算机面前可能就会少了很多怨言，规则的执行得以实现。就像现在在公检法等很多政府系统都实现了计算机强制标准化，例如：法院的审限系统，银行的审批系统等等，所以标准化是必须的，方向就是计算机强制标准化，律所行动吧！
六、律师，你的工作方式数字化了吗？
随着科技的进步我们进入了数字时代，大数据时代，你的工作方式还在原始时代吗？很多可以数字化的工作方法你运用到你的工作中了吗？诉讼可视化，证据效力量化，案件走向分析，法官审判思路研究，等我们工作的方方面面都可以数字化，通过数字化可以进行相对精确的进行任务分析，不断修正自己的工作方式和方法，最终实现一种相对最适合的工作模式，其他行业有很多很成熟的工作方式和方法可以借鉴，我们需要走出去，跳出律师思维做律师，时间紧迫，因为我已经看见他们冲进来了！
七、律师，你的工作团队化吗？
生存的压力和案源的不稳定往往导致中小型律所的律师团队化建设流于形式，但不进行团队化建设往往由无法获得稳定的案源，律师是一个专业度比较高的团体，律师由于独立性比较强，单打独斗往往成为短期内获得高额收入的方式，但长久还要看团队。
（此处省略无数字）

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王律师辉

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