“诚邀董宇辉快来京东直播”。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 月岛

编辑 | 岳颜

对于京东来说，有什么想说的想要的，先来采销直播间喊句话，似乎已经成为了一种新的习惯。

现在，京东又借着采销直播间，打起了董宇辉的主意。

就在俞敏洪还在为了东方甄选不成器的股价绞尽脑汁时，京东则在采销直播间公开向董宇辉示好。不仅在背景板的C位用红色加粗的字体写着“诚邀董宇辉快来京东直播”，还借由主播的嘴，表达了公司领导已经在谈判董宇辉的相关事宜，给了外界无限的遐想。

当然，京东采销直播也很会抓准时机。

此时此刻的董宇辉再度让粉丝们感到了心痛，原因是他在刚刚结束的东方甄选年会上，面对镜头，情难自已地痛哭了一场，这被粉丝们解读为“受了东方甄选和俞敏洪好大的委屈”。

在这种情况下，“董宇辉”的相关字眼挂在京东采销直播间长达几个小时，不免再次被人热议，究竟董宇辉的未来是否会与京东扯上关系，京东直播间又能否擦干董宇辉的眼泪。

与之相对的，有媒体报道，目前京东正在制定主播招聘计划，要求很简单，“不考核 GMV、不考核毛利，只看人气”。拓品新消费也观察到，近两天，京东采销直播间一直将“主播招聘”二维码挂在自家的直播间内。

而董宇辉恰好完美地符合了京东的各方面要求。

不过，未来的事还无法预测，但眼下的事实却是，京东采销直播间的这次“碰瓷式营销”再次奏效了。

京东采销，想“碰个大的”

“诚邀董宇辉快来京东直播”。

当这几个大字在同一时间，纷纷占据了京东采销直播间下设的3C数码、家电家居、国际采销、真便宜等几个直播间的背景板C位，人们就知道，又有好戏看了。

尽管直播间内，大多数主播还是按部就班地讲品，但他们的神情越淡定，越让网友们忍不住好奇——是不是京东直播已经跟董宇辉谈成了什么合作？董宇辉会不会在之后接受邀请来京东直播？又或者干脆直接入职？

网友种种的问题发布到了直播间评论区，主播也顺势接话，回应称“需要高层领导商讨，正在商谈”。

不承认不否认，更让人觉得暧昧且具有遐想。

在小红书上，一位网友直言，“看到这样的大字打上去，还以为董宇辉一会儿要出现呢”，有人疑惑地表示“董宇辉是不是真的要去京东了，不然京东怎么敢公然说啊”，也有人深谙套路，表示这是“老套路了”。

言语之间，京东采销直播间再次成为了互联网吃瓜群众们关注的焦点。

这下，又让它“碰到了”。

事实上，“碰瓷”几乎成了京东采销直播间留给外界的第一印象。

估计没人能忘记，当时京东采销直播间能够横空出世，靠的就是双十一大促期间，“比价李佳琦”这几个大字。那几天，京东采销直播间几乎将这几个字刻进了骨髓。直播间内，“比价李佳琦”的标语占据了直播间C位，主播们也频频提到“李佳琦那边的价格”。

最为明显的一次便是，在一次直播中，京东采销直播间实时直播并关注着其他直播间的价格。李佳琦直播间卖一台学习机为4599元，这边主播就大手一挥，称“我们自掏腰包再降1500，只要2999元抢一波”，还大喊着“老板发话了，让采销兄弟们放开手干”。

那时，另一件轰动全网的事则是京东采销与李佳琦、海氏之间关于“底价协议”的纠纷。

放开手干之后，哪怕外界依旧觉得这泼天的流量都是碰来的，但京东采销直播间从此一炮而红却是不争的事实。

那之后，穿着红衣马甲的采销兄弟们也转至台前。他们不断向外界展示自己选品的故事，细化到“我们对接猫粮狗粮的采销都是亲自去尝的，吃到他自己都吃不下人类的饭了”，同时还不忘在直播现场向供应商压价，以求实现“全网最低价”的目标。

但这还不够。

几天前，京东采销直播间又“碰”上了拼多多。

直播间内，“请拼多多停止屏蔽，直接比价”几个白纸黑字直接拼在了后方的白板上，坐在前方的采销人员也直接喊话：“恳请拼多多直接比价”、“拼多多屏蔽了京东总部的IP，导致我们的采销没有办法查看他们的商品价格，我们没法实时地比价、让利消费者”。

语气诚恳，矛头直指拼多多。

不过，两次公开的喊话一次卡在双十一大促期间，另一次则在年货节期间，不免让人觉得有些刻意。

归根结底，京东太想在直播领域搞把大的，把失去的那些年靠着新晋出圈的京东采销直播间一举抢回来了。

京东迫切搞直播

京东太需要自己的董宇辉了，或者说，京东太需要靠直播打一场翻身仗了。

目前，京东总市值跌至了2510.87亿，对比阿里的1.32万亿和拼多多的1.21万亿仅为后两者的六分之一。

而在直播领域，不得不让京东挠头的还有抖音。

1月15日，抖音电商发布2023年度盘点，其中披露了“抖音商城GMV同比增长277%”、“全域兴趣电商近一年平台GMV增幅超过80%”等数据。按照去年有数据显示，“2022年抖音电商GMV已经达到1.41万亿-1.5万亿，同比增长达到70%”来看，京东也并不是抖音的对手。

另一方面，国盛证券的报告“2020-2021年MCN机构直播平台带货选择”的数据曾显示，MCN机构在2021年选择京东的只有4%，远低于占比96%的抖音和35%的淘宝直播。

这意味着，在很长一段时间内，京东直播的缺位失了用户心智，也失去了大量的市场。

其实京东也曾试图挣扎过，但不管是之前邀请大批明星参与带货，还是请来罗永浩、董明珠等大咖，都仅仅是在直播的前后几天掀起了一定的水花，风头过去便再无波澜。

更何况，拿罗永浩去年的京东直播举例，这场直播交易量最终定格在了1.5亿元，对比淘宝首秀直播的GMV 2.1亿元、抖音首秀的1.7亿元来看，成绩实在一般。

或许是看常规思路实在难以抢夺逐渐定型的直播大盘，京东才决定另辟蹊径，让采销兄弟们直接上，换种思路搞直播业务。

为了显示自己的决心，上个月，京东还给一线的“采销兄弟”们集体工资上涨100%，以表彰他们的辛勤工作以及对京东未来发展所奠定的坚实基础。

这所谓的基础，正是采销直播终于给京东一直梦寐以求的直播业务撕开了一条口子，终于有用户开始了解并且愿意像蹲守淘宝、抖音直播间一样看京东直播了。

有流量与话题，就势必会有转化，也就有在直播上追上阿里、抖音、快手的可能。

不过，再大的噱头与话题，也得让用户买单。

一位经常通过直播平台购物的用户告诉拓品新消费：“京东采销直播间的页面挺乱的，让人经常找不到重点，而且购物链接经常一上就是几百个，找不到想要的货。”

还有用户认为，像是3C数码、家电家居，以及“真便宜”、“国际”等直播间根本分不出货品之间的区别，但主播不同，购物车显示库存也不同，就会让人觉得“要想抢到货就需要两个直播间来回蹲守”，也就会让用户消耗更多的精力。

或许，京东采销直播间在考虑流量与低价之余，更应该注重的，是用户的购买体验。