编辑｜Ray          

经营自行车公司的莱特兄弟也许不曾想到，在他们造出世界上第一台飞机“飞行者一号”120年后，一位来自中国的小伙子，让一辆自行车飞到了天上。         

而这次“飞行自行车”之所以能够出圈，除了作品确实令人耳目一新，还有一个非常关键的因素——这位UP主所有的零部件都是从淘宝工业品淘来的。换句话说，在理论上其他任何人也都能买到这些零配件，复制出一台同样的“飞行自行车”。    

举个简单的例子，虽然造一台iPhone需要1500个零部件以及全球200多家供应商的精密配合才能完成，而UP主刘祥强造的飞行自行车只需要几十个零件，一个人从头到尾就可以组装起来。    

但是，iPhone每天可以生产60万部，而这辆飞行自行车即便第一时间下单，最快也要等几个月之后才能拿到手。    

   

“最后幸亏托了一位在海外朋友的关系，才捎回来一根线，这件事情才没有功亏一篑。”这件事情让刘琦印象深刻，“那个时候，DIY不是看自己想做什么，而是要看手头能找到什么。”    

不过随着淘宝工业品等工业品电商平台的出现，DIY的难度才被大幅度的降低。    

淘宝工业品上众多工厂成为了DIY达人们层出不穷创意背后的“军火商”。相比以前只能到线下市场大海捞针，现在的DIYer们只需要动动手指，就能从海量工业品中挑选自己需要的材料和工具。    

淘宝工业品负责人陈赓透露，目前淘宝工业品已经有70万家工厂，包括近千家专精特新企业，商品量超5亿件，工业品采购门类超1400个，覆盖全国226个县域产业带。上至高精尖的芯片、制造装备，下到不起眼的螺丝钉，DIY都能找到，“每年有百万级的DIY爱好者在淘宝工业品上下单。”    

据第三方调查数据《2023年中小微企业电商采购白皮书》显示：目前，淘宝天猫上深度合作的知名品牌已经超过了1100家，淘宝工业品已经成长为一个个品类齐全、供给充沛的工业品供应网络，已经完整覆盖全品类商品和服务专业市场，能够满足工业品产业链不同行业、规模的全链路采购需求。    

淘宝天猫工业品已经入驻的工业品品牌（部分）   

能找到需要的货，只是淘宝工业品被DIY爱好者视为“宝藏“的原因之一，它更大的价值在于商品背后的海量行家资源。    

“工业品的交易和其他产品最大的区别就是这个行业是有技术门槛的，一个完全不懂产品的小白不可能把店可以开起来。”陈赓表示，和一般的店铺不同，淘宝工业品背后的商家也是工厂，很多人就是在本行业浸润十几年甚至几十年的技术骨干和专家。    

DIY达人们在创作时会涉及很多零部件，这些零部件是什么参数，如何调整，行家们可以给到DIY的创业者足够专业的解答，让创作过程少走弯路。    

商家们最直观的感受就是：消费者更多了。    

很多人以为DIY只是很小众的群体，但事实并非如此。    

事实上，DIY创客已经是淘宝工业品客户的重要组成之一。淘宝工业品营销负责人云骊透露，淘宝工业品的客户目前有4大类型，第一类是生产制造工厂型客户；第二类是装修等基建场景客户；第三类是科研院校用户，其中就包括了DIY人群；第四类是汽修五金店等次终端用户。    

   

这些DIY爱好者的需求帮助许多工业品厂家走上了发展快车道。    

以从事嵌入式开发平台、智能仪表、IoT物联网为主业的“正点原子”，其入驻淘宝已经有10年的历史。总经理张洋表示，正点原子早期的客户主要是电子工程师以及电子类专业的学生。    

2019年开始，随着越来越多的DIY达人主动来淘宝搜索工业品，“正点原子”的店铺业绩和客户数量出现了较快的增长，目前每年增速都在20%以上。    

在竞争激烈的工业品领域，这些新客户的采购需求不仅给工厂带来了更多收入，反过来也驱动厂家技术的进步和产品的革新。    

张洋举了一个例子，曾经有DIY的学生给正点原子提建议，希望企业能卖更高端一点的板卡。当时正点原子并没有这样的产品和技术，但企业调研一下发现市场需求很大，于是成立了研发团队。新产品在淘宝上预售时，很快就收获了6000多个用户下单，光预售金额就超过了400多万元。

   

“触网”还丰富了厂家们的获客方式和服务手段。    

线下时代厂家要么被动等客户上门，要么让销售出差拜访，入驻了电商平台之后，很多商家第一次学会了推广获客，销售成本更低了。    

今年双11，“瑞凌焊机”第一次试水了直播带货，效果出奇的好，销量占了总销量的10%左右。尝到了甜头之后，未来企业打算设置专门的直播展厅。    

1975年，一百位电子工程和计算机编程的业余爱好者聚集在加州门洛帕克的一间车库，他们创立了一个名叫"家酿计算机俱乐部"的DIY组织，希望让计算机实现小型化，让普通人也可以使用。     

谁也没想到，后来这个俱乐部深刻的影响了人类科技的历史，参与者中诞生了多个计算机公司的创始人，其中包括创立了苹果公司的乔布斯和沃兹尼亚克，后者在参加俱乐部几个月后通过DIY发明了历史上第一台带有屏幕和键盘的电脑。    

   

因此，如何在互联网时代形成良好的DIY生态，某种程度上也是工业品电商平台们肩负的社会使命。    

不过这个话题的背后是两个问题，第一如何聚集DIY爱好者？第二，如何聚集工业品厂家？     

面对这两个问题，淘宝工业品也许最有发言权。     

作为国内最大的工业品线上交易平台，淘宝天猫工业品市场在线交易额突破1200亿，年活跃买家超过9000万，每年有近100万手工DIY人群来到淘宝工业品采购，不论是高精尖的制造装备，还是各种型号的零配件，在淘宝工业品上都能够一站式购齐。如今，淘宝工业品已经成为最懂厂家和DIY爱好者的平台。    

“我们希望变成DIY创客的灵感花园”云骊认为，淘宝工业品不仅希望让DIY人群能够做出来想要的东西，更希望激发他们的灵感和创意，创造出更多原来没有想到的一些东西。    

做成这件事的关键，是淘宝工业品平台要聚集尽可能多的工业品特别是专精特新厂家。    

据了解，为了扶持新店铺，淘宝工业品给予了很大扶持力度。比如针对头部厂家，提供从流程审核绿色通道到费用减免等在内的一揽子扶持政策。    

对于优质的企业，淘宝工业品平台还通过标签展示、实力认证等方式让企业的能力被更多的看到。