BP 打磨 CheckList
当你初步有了一份 BP,可以对照着这个 CheckList 工具,快速打磨到及格份以上,甚至 85 分优秀。
对内:『完整梳理业务』,有了一个更清晰的认识。
对外:『完整表达 BP』,做好路演准备。
1:关键问题是否都已回答
BP 最重要的是回答投资人最关心的问题,按照我们总结的 6w1h 问题清单,请检查你的 BP 是否有遗漏:
Who:你们是谁?
Where:目标市场有多大?
Why:所处行业痛点或用户需求是什么?
How:如何解决行业痛点或者用户需求?
Which:竞争对手如何?
What:你们的运营现状及未来策略是什么?
What:融资计划是什么
2:整体叙述是否前后有逻辑
整体逻辑是:从行业中的问题和痛点出发,然后提出我们的解决方案和进展,最后说规
划和融资计划。如果这些模块混乱表达,读起来会非常吃力。
3:关键内容和亮点要突出,要前置,一般来讲,对于团队和&项目亮点,我们建议放前面:
团队有优势的话,建议把团队放在前面,反之亦然。
项目有明显优势的话,建议在前面放一页"投资亮点"。
4:内容循序渐进,容易理解
这里常见的错误是,还没有介绍你是做什么的,就开始分析竞争力、竞争环境,导致看BP 的人一头雾水。
如果容易发生这个问题,建议你可以在前面加入一页『项目概述』
5:团队介绍页亮点突出,长短合适
团队描述要从『优秀团队标准』出发,不要冗余,长篇累牍;也不要过于精简。
6:市场空间是否禁得起推敲
如何定义目标市场?如何计算的?是否有完整的思考逻辑。
思考维度:定义目标市场、市场天花板、行业集中度和壁垒;
7:痛点是否足够清晰,说清楚你到底想解决什么问题
投资人是否真的可以读懂你想解决什么问题?
如果不是 100%清晰,请打磨一下表达。逐字稿,一个字一个字写下来
8:是否讲清楚商业模式
建议按照运营模式+盈利模式来写
9:是否清晰理解竞争环境,并客观评价
竞争对手是谁?差异化定位和竞争力是什么?
10:是否解释清楚了运营现状
包含:团队组建进展,业务进展和数据情况。
11:是否写清楚了项目规划
注意,你的项目规划,要和项目阶段匹配:
如果是种子天使轮项目,重点写 6 个月内规划,简写 1-3 年规划。
而如果是 B 轮项目,可以写 2-3 年的规划。
如果种子项目写 3-5 年的宏大规划,意义不大。
12:是否讲清楚了融资计划
包含三部分:估值、报价和资金用途。
13:对于专业名词,加以替换或者解释
需要确保如果有投资人对你项目感兴趣,但完全不懂行业,也能顺利读懂。
14:检查所有数据的真实性,不要作假
需要认真检查你 BP 中的数据真实有效,前后多个数据相互统一。
15:检查表达,不要浮夸、吹牛和言过其实
注意,以下内容写在 BP 里会大大减分
成为下一个阿里巴巴/腾讯
我们公司经纬定了 A 轮,红杉定了 B 轮,现在就差一个天使了
中国 XXX 第一人(但简历又平淡无奇)
我们立志成为全球最大的 XX(实际上产品还没做出来)
未来的超级独角兽,不投资我就将错过一个巨大机会。
16:整体设计统一
不要出现多个模板拼凑的情况。
不要出现标题格式&正文排版明显不一样的情况。
17:多用图,做好可视化展示
字不如表,表不如图,多用图示而非文字。
请尽量不要放大段大段文字。
18:注意排版正确
每页正文内容,一定不要超过边框范围。
19:一定要对齐
这是设计美感最基础的要求。
通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐,不能随意摆放。
20:注意排版简单干净
整体风格清新,布局留有空间,切忌混乱填满。
21:注意配色不要混乱
配色尽量简单,每页着色不要超过三种颜色,特殊情况也不要是超过四种。
22:注意手机显示友好性
23:BP 页数控制是否合理
建议整体在 10-15 页,最长不能超过 20 页。
24:如果担心数据风险,请确保做好安全处理
如果你的项目很特殊,或者轮次靠后,可以做特别脱敏处理。