图源：小红书

虽然从没打开喝过，但最近，搜集酒店茶包，成了小张出差的新爱好。

几十个包装，按颜色依次排列，拍图发到社交平台，引来几百个点赞，成就感十足。评论区讨论的热度也高，大多却在说：“以前我也爱搜集，不过从来没喝过。”

只有热度没有用途，酒店客房的茶包似乎正在变得越来越鸡肋：一边按标准提供着，一边没人喝或带走扔掉。

其实，茶包已经越来越不符合当下需求场景：奔波一天回到酒店，晚上泡杯茶喝，会影响睡眠，操作流程还复杂繁琐。

喝茶这件小事上，体现出旧时代的服务标准，和当代差旅住客的真实需求在渐行渐远。

如何打破这个局面？

01 “没人喝”的酒店茶包

不少网友，在卖力宣传酒店的茶包。

有人累积几年时间、几十家不同档次酒店，攒下一大片，包装花花绿绿，拍一张图晒出来，引来几百个点赞、评论。

图源：小红书

更卷的消费者，自主开发茶包创意饮用方式。比如将全季提供的茶包加入矿泉水中，倒置放入冰箱冷藏，就能得到一杯好喝的冷泡茶，引来大量追捧。

图源：小红书

这些自发玩起来的消费者，正在把酒店茶包从“免费赠品”变成一个公开的产品对比。

有人会在入住测评里专门写清楚这家酒店用的是什么茶、产地是哪里、有没有独立包装、热水温度够不够，甚至对比不同品牌茶包的耐泡度和香气层次。

客房角落里一个毫不起眼的细节，被年轻人放到了社交平台的聚光灯下，成了判断一家酒店是否用心的隐性标准。

吊诡的是，这些热度几乎来自“自来水”，由消费者根据热情带动、开发，极少有酒店品牌主动引导。

茶饮是这几年的消费热门赛道，离消费群体特别近，带来的话题也很足，将茶饮热度泼到酒店行业的，是消费者，酒店却还没被接住。

这不禁让人思考，自发流量摆在眼前，绝大多数酒店却视而不见，是受困于供应链、采购体系的束缚，还是没有关注。

但似乎在侧面表明：这个让消费者兴奋晒图的茶包，酒店依旧停留在“完成配置的指标”，没有将其做成一个产品去运营。

在疯狂收集的另一面，还有一个尴尬的事实：茶包被“带走”的热情，远高于被“喝掉”的兴致。

评论区里，这样的留言特别多：“住酒店拿回来一堆，但完全不喝”、“亚朵/全季的茶还可以，其他的茶包都不行”。

网友们交换经验的重点，是“哪些能拿”，而非“哪些好喝”。这种“收集”行为与酒店茶包“几乎没人认真喝”的现实，形成了鲜明对比。

消费者只是通过收集，满足社交打卡、薅免费小样的猎奇心理，并不等于对产品品质的认可。

大量茶包被带回家里闲置，很少真正被冲泡饮用。社交热度与实际使用价值之间，出现明显割裂。

酒店行业一个明晃晃的短板，被呈现在了台面：客房饮品服务逻辑，已经跟不上当下的酒店场景。年轻人把茶包玩出了花，酒店却还停留在“放两包茶在托盘里”的阶段。

02 茶包为何沦为“廉价赠品”？

关于酒店房间放茶包的传统，听过两个说法：一是‌早年星级酒店评定规则里有“客房需配备茶包”的要求‌，慢慢成了行业惯例；二是茶包成本低、方便，能体现基础服务，酒店就一直保留着。

但保留并不等于重视，在酒店长期的采购压价循环之下，茶包作为客房易耗品里最容易被压缩成本的环节之一，产品空间被挤没了。

采购招标，比的是单价更低，而不是风味更好、品质更高，最后出来的产品自然没有记忆点。

采购端也许也想把茶用好，但易耗品成本增加、总部卡预算、门店压利润指标，最后只能“够用就行”。“为了有而有”，茶包没有机会长出竞争力。

面对这样没有吸引力的茶包，再考虑到泡茶的现实顾虑，顾客更不愿意泡茶喝了。

晚上不敢喝茶、会影响睡眠，白天外出，导致在客房泡茶的时间窗口极少，喝茶并不符合当下大多数旅客的需求场景。

对于差旅人士而言，便捷、即饮、无负担才是刚需，传统茶包又在便捷性上打了折扣。

当“泡茶”变成一个有门槛、有顾虑、还要承担失眠风险的动作，茶包被闲置，几乎是必然。

还有一道横亘于本土袋泡茶品牌和酒店之间的渠道壁垒，让这一局面更难被打破。

长期以来，高端酒店的茶包供应商，都是海外品牌。

比如德国品牌 Ronnefeldt（罗纳菲特）的茶品大量出现在丽思卡尔顿、希尔顿、JW 万豪等酒店的早餐台、大堂和客房迷你吧，它的营收几乎全部来自高端酒店渠道。

图源：小红书

本土有特色、有风味、有故事的好茶，难以真正走进高端酒店的客房。

在酒店的感受中，进口品牌更显档次，却忽略了国内消费者的喜好，以及近几年国内茶饮、茶叶、零售茶等各类茶相关品牌的快速发展。

现在，相比于立顿、TWG或一个叫不上名字的外国茶品牌，茶颜悦色的茶包可能更有吸引力。

尤其当便利店、咖啡店、新茶饮品牌，每天都在推出新口味、新包装、新饮用方式，消费者的选择越来越多时，酒店客房里那两包十几年没变过的茶包，更暴露出产品开发滞后的短板。

这不仅是一个有关“赠品好不好”的小问题，而是一个非常明确的信号：酒店客房里的饮品标配，正在慢慢失去吸引力，陷入一种看不见的产品危机。

客房茶包走到今天，到底还有没有存在价值？如果保留，该如何跳出“廉价赠品”的定位？

03 一套组合拳破局

茶包，是酒店品牌轻易触达消费者的“最小单元”。茶饮行业经过10年的快速发展，形成了一整套成熟的供应链体系。茶包要破局，不是件难事。

改造第一步，是将茶包升级，作出特色、记忆点，符合当下消费者好喝、便捷的需求。

酒店茶包市场，国内品牌中，CHALI一直是佼佼者。

它的产品策略清晰、有效：用透明三角包，将完整原叶茶直观呈现，与立顿碎茶包形成强烈对比，并推出符合年轻人需求的创新口味；还简化饮用方式， 推出浓缩茶液，按比例加水稀释即可得一壶好茶，操作简单快捷。

凭借不断升级的产品，CHALI已经覆盖了文华东方、洲际、凯悦、华住等集团的7000+家酒店。

在传统的茶包产品基础上，好喝、便捷还能更升级，推出近两年热度颇高、即开即饮的瓶装茶。亚朵酒店打造的“亚朵村的茶”这一扶贫项目产品，既实现了社会责任，又呈现了独特的茶品牌，还满足了消费者随时喝茶的需求。

图源：亚朵ATOUR

顺着消费者思路改造，把“需要动手泡的茶”变成“打开就能喝的茶”，体验门槛一下子就降下来了。

改造第二步，越过基础配置，将喝茶这件事营销化，为酒店提供新增量。

消费者需要的也许是有味道的水，也许是一个与茶有关的生活诉求。

比如，亚朵和喜茶联名，将喜茶的瓶装茶产品搬进酒店空间，顾客在大堂就能卖到。

全季酒店5.0版，也做了一个大胆尝试：去掉传统前台，将大堂改造成开放式的“茶空间”，提供给顾客品茗、会客、办公，更符合中国消费心中的喝茶需求，也解决了商务人士“无处可去”的痛点，还充分利用资源，将大堂从“路过空间”变成了“停留空间”。

对当下的消费者来说，喝茶不仅是饮用需求，还有满足情绪价值。

图源：元奕设计

改造第三步，从“在店喝”到“带走送”，打造“客房-大堂-零售-伴手礼”的场景矩阵。

今年初湖北十堰的多家酒店作为首批示范点，与当地茶企对接，根据客房的配茶标准、大堂展区布置、茶文化展示的具体规范，开展武当山茶进酒店的活动。短时间内完成了从产品筛选、展陈设计到物料配送的全链条落地。

游客可以在酒店大堂与客房，通过图文展示、实际品尝、茶艺师演绎，沉浸式体验当地茶文化，既是宣传地方特色，也提升了酒店服务体验，还能让消费者买走做伴手礼。

据了解，武当道茶已经借此进入北京多家酒店、高速服务区等渠道，白茶销售额占比明显提升，预计今年销售额可达2000万元。‌‌

中国茶从产品开发到产业打造，都已经走向成熟阶段，从浓缩茶原液、袋泡茶、瓶装茶饮料、礼品茶等产品，到消费者深度浸润的茶消费认知，酒店改造茶包，视线不应只停留在客房的那两袋消耗品，嵌入“客房-大堂-零售-伴手礼”的场景矩阵，都有足够开发空间。

茶是一个很小的切口，却承载着很大的文化调性。它是为了满足检查指标摆放的陈设，也可以做成高质感的客房体验细节，并衍生出体验、文化、零售的多重价值。

茶包的改造，是一款几毛钱易耗品的升级，也是酒店服务在当下消费场景演变下的一个缩影。

酒店行业沿袭多年的标准配置，诞生于过去的消费环境。当用户需求、消费习惯发生变化，那些约定俗成的 “标配”，都值得重新对照当下住客的真实需求，重新审视。