如何将物品顺利卖给别人,是一门学问。那个把斧子成功卖给总统的人就非常了不起,这是营销学里的经典案例。试想,总统需要斧子吗?他会买斧子吗?如果按照约定俗成的套路去出牌,那简直是匪夷所思的事情,不可能,绝对不可能。但要是采用不走寻常路的营销术,成功的几率就大大增加了。

生活中的营销术也是林林总总,数不胜数,但也总有那么几款让人脑洞大开,禁不住为之叫好。

正值假日,一家大商场里熙熙攘攘,人流如潮,通往商场的路段无疑也黄金宝地。王阳决定在路边销售的撒气包,他掏出“小兔”“老鼠”“桃子”等各种造型的撒气包表演起来,还力邀过往小朋友参与互动。不少孩子也学着表演,接着就缠着家长购买,示范的作用不可小觑。不大一会儿,五元一个的撒气包就卖出了一百多个。到晚上收工时竟然卖出了两千多个,收入自然不菲。

农贸市场入口的边上,一辆三轮车上装着满满一车青幽幽的玉米苞。车边上矗立着几根带苞的玉米棵,青青壮壮,就像威武的哨兵。此番情景,不能不让人想起那一望无垠的庄稼地,那种混合着泥土气息与玉米芳香的味道,令人沉醉。这是庄稼人打出的一则生动广告:它来自田野原生状态,自然生长,无污染。这比起那些广告片里,举着盒子,婆婆妈妈,絮絮叨叨,重复半天的产品功效的推销广告,不知要高明一百倍。

自然而然,三轮车的青苞玉米很快被逛市场的市民抢购一空。价格高于同行,且节省了时间。盛夏天气,高温当道,西瓜当仁不让成了人们度夏纳凉的首选瓜果,几乎家家户户都会购买西瓜。大量西瓜上市,就会呈现滞销状态。瓜农李米看到买瓜的人们,喜欢大瓜,但因个头过大不易保存。 李米灵机一动,他将大瓜逐个一切为二,并免费放上一把小勺子,然后再用保鲜膜包好。吃西瓜送勺子,很快激发了人们的好奇心,也引来了不少围观者。其中有不少家庭主妇心里盘算着勺子的用途,自然成了购买主力。不到半天工夫,一车西瓜销售告罄。 

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有商机。商机怎么发觉,营销广告决定成败。

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