前些天,听说舍得发了“自在”,我大抵眉头一皱,下面一紧,这撕又是生出一个什么样的祸事来?毕竟刚立秋不久。

看到产品的配方:6年坛贮老酒,添加20年、30年调味老酒,掺杂着商务轻社交、好友小聚,悦己和自在的年轻人,轻负担,更醇柔等等,大抵不出所料,329元/瓶,29度,舍得是在自己的“智慧”上,敢情是劈了一刀,智去知,慧去丰丰,曰:日。

01、钢叉,项圈和金色的月光下

深蓝的天空中挂阗一轮金黄色的圆月,下面是海边的少沙地,都种着一望无际碧绿的西瓜。其间有一个十一二岁的少年,项带着银圈,手捏一柄钢叉,向一匹猗尽力的刺去。

(图片来源网络,侵删)

读过小学的人都知道,这是鲁迅先生的作品《少年闰土》。课本里介绍过,这少年为什么叫闰土,闰月生的,五行缺土,所以叫闰土。“自在”也是在闰月生的,似乎也是命中缺土壤,结合一下,倒觉得挺可适,指不定那天成为寓言了呢。

拿鲁迅先生的话说,自在是一个极好的概念。它精准切中了当下年轻人,也或可以殃及中年心境转变的核心痛点,渴望从社会压力、工作内卷和复杂人际中解脱出来,追求一种更松弛、自我主宰的生活状态。貌似给你舍得的智慧一脉相承,是“舍束缚,得自在”的现代表达。

少年就要有少年的样子,既便是闰土,也是项带银圈,手拿柄钢叉的,而“自在”就不同了,作为大户之家的闰土,且不说缺陷,但明显没有什么特别之处。

倘使“自在”作为一种情绪和态度,颜值即正义,需要通过设计语言来表达,是极简主义,或是质感和有巧思的设计,或是一个盲盒,传递惊喜和愉悦,而“自在”显然无法让消费者在第一时间感受到“自在”为何物,而让共鸣缺失。

概念与包装设计的脱节,“自在”何以见得?银项圈没带,落败到舍得都不敢保它,竟然没有在市场发布前许个愿心,看来是难了得。

02、装弶,捉鸟和大竹匾

第二日,舍得就便要自在捕鸟,自在说:这不能。须大雪下了才好。我们沙地上,下了雪,我扫出一片空地来,用短棒支起一个大竹匾,撒下秕谷,看鸟雀来吃时,我远远的将缚在棒上的绳子只一拉,那鸟就罩在竹匾下了,什么都有:稻鸡、角鸡、鹁鸪,蓝背……

初秋的天气还没有下雪,捕鸟的季节未到,但在这个时节出“自在”似乎也是有备而来。实则一是要养,二是要选地方。自在降度与价格策略的脱节下,价值能不能支撑起那个大竹匾。

如果捕鸟都需要这么复杂,那么舍得逮人,自在抓消费者似乎更难了。就像这两年来的普通的白酒搞个品鉴会都很难凑齐人。吃人家的嘴短,拿人家的手短,都是有目的的吃喝,经销商也好,门店老板也好,大抵都怕了。自在,是因为自己系出名门吗?毕竟是舍得。

对于这件事,鲁迅先生是有发言权的。在他写给曹聚仁先生的信中明确表达了这一观点。“妈的”一句话罢,酒圈是有许多意义的,有时骂,有时佩服,有时赞叹,因为舍得说不出别样的话来。“这妈的酒真是妈的,妈的再这样,什么都要妈的了。”舍得自在就这个意义,那么于大众的什么益处呢?

模糊的人群沟通终究不好,自在为谁而生?没有明确消费者是致命伤,它导致所有的营销动作都无法聚焦。况时过境迁,匾下有没有稻鸡、角鸡、鹁鸪,蓝背这么多的鸟。

自在就是乱枪打鸟,无法与任何群体建立深度共鸣。现在用竹匾似乎也过了时的,换一个工具不是更好,更高效。

03、老爷,台秤和草木灰

舍得与自在,有隶属关系,应该是有些辈份的,但偏偏又掉进“老酒战略”的鸠巢,汤不换,药亦不换,降低饮用门槛,符合“自在”的饮用体验。遗憾的是329元又走了舍得的价格。“降度不降价”是一个危险的策略,它向消费者传递了一个混乱的信号。

(图片来源网络,侵删)

“老爷”,他的态度终于恭敬起来了,舍得似乎打了一个寒噤。“阿,你怎的这样客气起来。你们先前不是哥弟称呼么?还是照旧:舍哥儿。”

“阿呀,老太太真是……这成什么规矩。那时是孩子,不懂事……”自在呢,似乎深不由已。

闰土年事不高已老,舍得在终端已露疲态,但自在年轻啊。自身终端动销不畅,渠道通过销售“品味舍得”换盖酒、开盖酒,扫码套取厂家的营销费用后,无红包的酒横行市场。尤甚的是,在舍得与自在两者,你选自在,显然是给自己闹不自在。

遗憾的是自在也没有自求多福。闰土在挑选家具时,尚切为自己选了一幅香炉和烛台,一杆抬秤,以及鲁迅先生家的草灰……而自在,舍得一幅香炉都没有给配。

旁观者有人认为,无秤,分明不知自己斤两,无香炉和烛台,自己不能主动乞求,谁能为自在保佑?既便是草木灰也好,至少来年还能让生产地更肥沃一些。

舍得自在只能赤裸裸的告诉消费者,你付费买的是叫自在的一款白酒,价格不菲,花329块买自在,实在自在。你喝吧,你快点喝吧,自在的生活方式马上感受到,喝自在,得自在。

舍得务虚吧,再卖一瓶叫自在酒,而自作为一款酒,大抵也是第一次要让年轻人去找自在抽像的感觉,不过好在“自在”这个词本身,本身比皇帝的裁缝要好的多,这次是真换了衣服,舍得的务虚笔记还是下了功夫的了。

智字去头,曰:日;慧字去丰丰,彐竖|中移,还是丰心呐,这舍得内心真是强大。

救救闰土,拯救舍得。但愿他们不会掉入同一条河。

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