海拔2000多米的岷县山区，一位初中毕业的药农通过直播镜头，让千年药乡的道地药材走出了大山，年销售额突破3000万元。

　　“大家好，欢迎来到‘当归哥’的直播间!”在甘肃省定西市岷县秦许乡中堡村，於军强每天都会在抖音、快手等平台直播带货。镜头前，他热情地向网友介绍岷县当归的特点：“我们这里海拔2000多米，生产的当归味甘、辛，性温，归肝、心、脾经，有补血活血之功……”

　　这位皮肤黝黑、笑容质朴的中年人，是岷县军强电子商务有限公司总经理、岷县电子商务协会会长。二十多年前，他背着麻袋在西安摆地摊卖药材，如今年销售额超过3000万元。

　　艰难起步，从打工仔到电商创业者

　　於军强的创业故事始于贫困与艰辛。他出生在岷县一户普通农民家庭，母亲常年生病，家庭经济困难。16岁时，他不得不辍学回家，承担起养家糊口的重担。

　　农忙时在家种药材，农闲时外出打工，他干过建筑工人、酒店服务员、企业采购员等多种工作。在西安打工期间，他白天工作，晚上背着麻袋在街头摆摊卖当归，但收入微薄。

　　转机出现在一次偶然的交谈中。当晚於军强照常在居民区门口摆摊，旁边来了个卖儿童玩具的大学生。临收摊时，大学生看他的药材原封不动，便建议道：“你的药材这么好，怎么不拿去淘宝试试?”

　　“淘宝是哪条街?”这是於军强当时的反应。这个看似可笑的问题，却改变了他的人生轨迹。

　　返乡创业，艰难打开电商之路

　　2009年，岷县药材虽丰收但大量滞销，药材种植户都为卖货而发愁。得知消息后，於军强毅然辞去工作回到家乡，创办淘宝网店，帮助乡亲们把药材通过网络卖出去。

　　创业之路异常艰难。回到家乡后，他发现村里没有通宽带。为了拉网线，他不畏严寒，在冰冷刺骨的雪地中挖出了一个星期的坑，亲手栽下二十多根电线杆，才将宽带接入家中。

　　网店开业后，整整一个月无人问津。在他几乎绝望时，终于迎来了第一笔订单——一位扬州客户在咨询了二十多分钟后，决定“冒险买一斤试试”。

　　就是这个49元的订单，开启了於军强的电商之路。过了一段时间，客户打电话来说：“你们家的当归我收到了，这个当归真的很好，我很满意。”听到这句话，於军强感动得热泪盈眶。

　　产业化发展，构建完整产业链

　　随着订单越来越多，於军强不再局限于销售自家药材，开始收购乡亲们的中药材。他创建了“电商+合作社+农户”的发展模式，每年通过合作社与农户签订供货协议，以高于市场价2-3元/公斤的价格保底收购药材。

　　这种模式让农户获得了实实在在的利益。岷县秦许乡下阿阳村的药农於应雪表示：“以前收了当归，心里七上八下，愁货砸手里，白忙还赔本。这几年大不一样，政府实打实帮扶，本地企业主动上门教储存药材，我们老百姓心里可暖哩。”

　　如今，於军强的团队已从最初的3个人发展到20多名成员，与200多名农户达成了长期合作意向。他的公司也从单纯的线上销售，发展到拥有工厂车间、合作社的规模化企业。

　　直播带货，让中药材销售焕发新生

　　近年来，於军强抓住了直播电商的风口，在抖音、快手等平台开设了账号。他的“当归哥”账号全网粉丝量高达90万，成为岷县中药材销售的新渠道。

　　於军强把直播开到药材厂房和田间地头，不仅自己直播，还鼓励员工直播。通过直播，观众能够看到药材从生产到加工到发货的全过程，增强了信任感和购买欲望。

　　“通过和粉丝情感互动，提高粉丝黏性和忠诚度。”於军强掌握了网络直播的门道，但他强调更重要的还是保证商品品质，提高服务质量。

　　2024年“双十一”期间，他的网店创下了单日4000多个订单的业绩。

　　标准化与品牌化，提升产业价值

　　在於军强等电商带头人的推动下，岷县中药材产业正在从追求扩大规模、提高产量，向稳量提质转变。定西市中药材标准化种植率已经达到84.2%。

　　岷县县委、县政府举全县之力推进以当归领衔的中药材绿色标准化种植，构建了以岷县当归“甘味”品牌为标志，区域公用品牌和企业商标品牌为支撑的品牌体系。

　　这些努力得到了市场认可。“咱岷归品质那是实打实的，老客户带新客户，回购潮一拨接一拨!”於军强自信满满地说道。

　　未来发展，数字化与品牌化双轮驱动

　　展望未来，定西市将立足新起点，持续扩大中医药产业规模，“抓标准提质量、抓招商延链条、抓品牌拓份额。”计划加快培育打造一批中药材区域公用品牌和“甘味”农产品企业商标品牌，不断提升定西中医药产业知名度和竞争力。

　　於军强也表示：“让更多有志青年加入到企业，用互联网卖好家乡的特产。”他计划继续让远在城市的朋友收到来自原产地的好产品，也让乡亲们的辛劳得到应有的回报。

　　技术进步与基础设施改善也为岷县中药材产业带来新机遇。2017年，兰渝铁路开通，火车站就离於军强的村子不远。“铁路开通后，我感觉和世界没有距离了，大大减少了时间成本。”於军强说。

　　如今在岷县，像於军强一样的电商从业者正在不断涌现。

　　全县培育天猫店18家，京东店5家，淘宝、微店、拼多多等各类网店100多家。

　　带动电商从业人员2000余人。

　　这些电商新农人让岷县当归这一“千年药香”续写更多辉煌篇章。

　　从田间到车间，从集市到网络，岷县当归产业串起农户增收链、电商创新链、市场交易链。纪实摄影家段双奇摄影报道