7月28日，据《金融时报》报道，拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国市场遭遇严峻挑战，美国供应商和第三方卖家已明确告知Temu，其平台上销售的品牌商品价格不得低于亚马逊。

市场数据显示，自2025年3月至7月中旬，Temu美国应用的月活跃用户数量暴跌54%，降至3700万，这一限制严重制约了Temu赖以生存的低价策略，对其在美国市场的扩张造成重大打击。

据悉，若品牌和第三方卖家在Temu等其他平台提供更低价格，可能失去亚马逊的“黄金购物车”(Buy Box)功能，该功能促成了亚马逊网站上大部分的购买交易。

亚马逊会积极跟踪并匹配竞争对手的低价，凭借庞大的业务规模，可以在一段时间内承受亏损以维持低价，这是Temu等竞争对手难以做到的。有商家透露，如果亚马逊发现卖家在其他平台价格更低，可能会被踢出亚马逊精选商品计划。

《金融时报》指出，亚马逊的业务规模意味着该公司能够比规模较小的竞争对手更长时间地承受损失。

为亚马逊及其供应商提供谈判咨询的顾问马丁·休伯尔(Martin Heubel)表示：“除非拼多多愿意在未来五年里每年亏损数十亿美元来换取市场份额，否则它必须得更聪明地应对。”他建议Temu效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退货商品和折扣商品。

在美国对中国商品征收关税以及最低限度豁免结束后，Temu正试图改革商业模式，Temu试图通过降低费用等新的激励措施来吸引第三方卖家，而价格限制使其低价策略难以实施。

亚马逊表示：“销售合作伙伴可自主决定库存、商品选择及定价策略。”同时强调，“最终目的是让顾客能够享受到低且具有竞争力的价格。”

对此，Temu回应称：“我们相信公平和开放的竞争原则……卖家应拥有选择在哪里、如何开展业务的自由，而不应受到限制。”

近年来，Temu、Shein和TikTok Shop等新兴平台凭借低价商品赢得了许多美国消费者的青睐，对亚马逊构成了实质性威胁。亚马逊零售销售出现疲软迹象，第二季度网上商店销售额仅增长5%，低于第一季度7%的增幅。

值得注意的是，面对Temu、Shein和TikTok Shop等竞争对手的低价策略，亚马逊采取了一系列应对措施。包括但不限于推出低价平台Haul，专门销售低于20美元的商品，直接对标Temu，以及对商家的产品价格实施严格管控等措施。