琳琳发现，2024年的校园招聘会上，直播岗位还只是零星分布在几个传媒公司的展位。而2025年初，从车企到教育机构，许多行业都张贴出了“主播”岗位的招聘海报。

“这么多行业都开始招主播了？”琳琳从招聘会回来后，不禁向室友感慨。除了线下招聘会，打开智联招聘、BOSS直聘等线上求职平台，主播、直播运营等岗位都成为热门岗位。

在中原人才网上搜索“主播”，招聘主播的企业五花八门——某汽车4S店招“汽车知识主播”，底薪5000元+提成；某电器集团招聘“家电带货主播”，月薪8000-15000元；某MCN机构打出“签约即培训，三个月内扶持新人账号起号”的承诺；一家文化传媒公司开出“2万保底+5%GMV分成”的条件。

图片来源于主播岗位页面截图

这些主播岗位的薪资跨度很大，从4000元底薪到3万元高薪不等。除了要求镜头表现力强、能熬夜、有数据分析能力，还写着“绩效导向”“有经验者优先”等要求，此外，地产公司的“房产主播”需要熟悉楼盘信息，“课程推广主播”注明“有教师资格证优先”……

琳琳意识到，这已不是当年人们印象中“靠脸吃饭”的行业了——招聘要求里频繁出现的“脚本撰写”“流量分析”“供应链协同”等字眼，分明在说：“主播正在变成一个技术岗。”

尽管曾经觉得主播工作“不正经”“不稳定”，但如今随着主播行业从“玩票”变成有清晰成长路径、跨行业需求的正式职业，琳琳的就业清单上——“主播”已经成为了她的就业新选项。

“今日GMV（成交总额）破了80万。”彤彤在笔记本上复盘数据。这名初中毕业的女孩，正在完成一场惊人的职业化蜕变——从最初连劳务合同都没有的“野生主播”，到现在成为深谙选品、精准吸引流量，并转化至私域空间的职业带货人。

直播电商的爆发式增长，催生了一大批像彤彤这样的“草根逆袭者”。根据《中国网络视听发展研究报告（2025）》数据显示，截至2024年12月，我国职业主播规模已达3880万，同比增长1.5倍。

选择当职业网络主播的原因

辛晓宁制图 数据来源于《2024网络主播新职业发展报告》

“最开始就是老板随手拉我上播，连产品资料都没有，全凭临场发挥。”彤彤回忆早期直播经历时坦言，这种“野蛮生长”模式在行业初期很常见——没有专业培训，没有职业保障，甚至没有明确的薪资结构。

转折发生在2021年。当彤彤跳槽到一家正规MCN机构后，第一次接触到系统的职业训练：话术设计、流量分析、消费者心理学。“原来直播不是靠吼，每个环节都有方法论。”彤彤觉得自己像块海绵一样吸收专业知识，甚至自费报名了短视频运营课程。

这种主动迎合职业化发展的意识，让彤彤在主播行业大洗牌中存活下来。2023年，某头部平台清退无资质主播时，她因持有“互联网营销师职业技能等级证书”未受影响。

但职业化转型的道路并非坦途。庞大的主播群体中，仍有很大一部分被视为“临时工”，缺乏核心竞争力。更严峻的是职业生命周期问题：“28岁就算老主播了，必须提前谋划转型。”彤彤现在正开始学习团队管理，她的目标是3年内能操盘整个直播间运营。

随着“网络主播”增设为国家新职业后，这种状况逐渐有所改善。目前，杭州等地已试点“新业态劳动者权益保障方案”，要求MCN机构为主播缴纳社保。某头部平台HR透露：“明年起，所有合作机构的主播必须持证上岗。”

李雅芝线上直播截图

李雅芝的故事并非个例，是非遗传承人转型主播的鲜活样本。昆曲演员佩宸，因腰伤无法登台后转战抖音，用昆腔改编流行歌曲，让传统昆曲与现代潮流碰撞出别样火花；安徽小伙贡健强带领剧团直播泗州戏，在艰难中坚守，吸引更多观众；非遗世家出身的党飞华，将皮影与流行文化结合，创造出“白骨精”跳科目三等新奇内容，成功“破圈”……

越来越多00后非遗传承人将短视频、直播作为非遗的传播场，他们以年轻人特有的创意和热情，在直播平台上搭建起传统与现代的桥梁，让非遗文化在新时代绽放出独特光彩，也为非遗传承开辟了一条充满希望的新道路。

2025年2月17日，抖音发布的《2025抖音春节非遗数据报告》显示，在首个“非遗版”春节期间，各类非遗代表性传承人、创作者积极发布非遗内容，带动非遗相关抖音视频总播放量突破1679亿，平均每天有17.3万场非遗直播。据文旅部公开数据显示，截至2024年5月30日，在1557个国家级非遗代表性项目中，有超过99%的项目都拥有了持续在运营的新媒体账号和内容。

如今，李雅芝的抖音简介写着：“用心于真习实受，尽力于传承担当”“汉调桄桄国家级代表性传承人”。简介背后，是00后对非遗传承的重新定义：不再是被动等待保护的“遗产”，而是主动融入现代传播生态的传承心态。

受访对象供图

正如李雅芝所说：“线下的根要扎稳，线上的翅膀也要硬。这才是我们这代传承人的使命。”

定义主播的不只有“话术”

2024年秋天，星心冲着招聘页面写着的“不限经验，会聊天就能干”“高收益”的标签，一咬牙辞了月薪4500元的行政岗，跟壹加壹公会签了电子合同，正式成为一名连麦主播。

星心的工作内容是与观众连麦交流，包括倾听情感故事并进行简单的情感开解等。第一次开播前，作为“直播间导演”的运营发给她一份“话术大全”，从“欢迎哥哥进入星心的直播间”到“家人们帮我冲波人气”……“话术大全”涵盖了从新人小白的破冰欢迎到大佬级别的“上票”，足足有20多页。

受访对象供图

  “我是第一次接触主播工作，以为话术是最重要的，每天回家后就不停地背诵，像小学生背课文一样。”星心回忆，开播不久，她跟某位女主播PK，对方一开口就把话题引到自己作为宝妈创业的心酸上，没几分钟就有十几个粉丝刷“加油”。而星心准备的那些话术，连观众都寥寥无几，星心只能机械地重复：“谢谢哥哥的小花花”。那场PK，星心输得很难看。

星心复盘后发现，连麦主播想要做成功，最重要的就是能够为观众提供情绪价值。她想起与一个单亲妈妈连麦的晚上，对方带着哭腔说，孩子半夜发烧，她抱着去医院，路上还摔了一跤，膝盖上的疤痕到现在还没有消去。当时星心陪着她聊到凌晨两点，屏幕上飘满“抱抱”的弹幕，让她意外的是，那次连麦，仅仅凭着她发自真心的对话，却使直播间的人数由个位数飙升到上百人，最后结算时，那些“礼物”换了248元，是星心第一次“可观”收入。

“还有一次，一名失恋的女孩连麦时一直在哭，我陪她聊了两个小时，听她讲第一次约会的细节，讲分手时对方说的狠话。结束时女孩发消息说，‘这是我分手后第一次跟人说这么多话，谢谢你’。”星心说，她之前从没有想到有人能够在自己直播间获得慰藉，这让她感受到极大的成就感。

于是，星心将更多时间投入到心理学和情感价值运作的学习中，每天下播后，她都会花两个小时把直播里聊得好的片段剪出来，发在直播平台的动态里面，配文“那些深夜里的真心话”。补光灯支架上的便笺纸上，则用铅笔写着：“第127天，有人因为我的话睡得着了。”

晚上10点整，星心跟观众说“明天见”，关掉摄像头的瞬间，她整个人瘫坐在椅子上。这种现实的疲惫感让她麻木，但她告诉自己，“要靠它赚钱呢，肯定要认真去做。她也坚信，自己虽然不是最会说话的主播，但这份真诚，一定终有所获。

千万GMV背后的推手

主播小洛入职济南境相宇宙集团时，运营人员结合他的正太声色打造属于自己的个人IP，从昵称、头像以及直播形象等方面进行改造。之后，一段系统的直播培训之旅正式开启，一个0基础0粉丝量的普通素人逆袭成小网红的故事也由此开始。

在人设搭建上，运营人员向小洛推荐使用正太音的欢迎话术比如“欢迎XX姐姐/哥哥进入直播间”，以及记忆点标签“二次元＋声控”，构建一个开朗少年的直播形象。在话术技巧上，运营人员会实时观看直播间情况，充当场控和氛围的角色，教授小洛如何应对突然涌入的“黑粉”、幽默地反击黑子的恶毒评论。设备搭建方面，公司提供了补光灯、专业麦克风等设备，技术人员带着小洛调试灯光角度。

在这个过程中，小洛也加强了自己的实操能力。数据分析课则彻底改变了小洛对直播的认知，“每场直播结束，都要截图把直播数据发在群聊中，跟运营人员一起分析，包括观众停留时长、新增粉丝数量、受到薯钻数量，结合本场直播的表现，找到大家真正感兴趣的内容。”看着后台密密麻麻的数据他逐渐学会从数据中挖掘粉丝喜好，规划后续直播方向，

受访对象供图

  这些系统的培训，就像一块块拼图，让小洛离心中那个专业主播的模样越来越近。从一开始面对镜头时的焦虑与不安，到后面的侃侃而谈，可以随时变换音色，他亲眼看着自己的粉丝数量从0涨到10000。

“虚拟直播相对来说比较新颖，之前也没有接触过，刚开始会有些担心，但是整个过程收获很多。”小洛很感谢公司，“有很多主播被坑的案例，所以最初选择时我也会进行对比，很幸运遇到了可靠的公司，一路走来运营老师帮了我很多，与其说是老师，不如说是朋友”。

规模越大的公司，培训体系也越完备。作为坐拥刘宏、多余和毛毛姐等顶流达人的头部机构，无忧传媒背靠政策利好，坚持以专业化、个性化的培养机制实现对人才的精准赋能，成为一家孵化10万+主播达人的互联网型经纪公司。

无忧传媒CEO雷彬艺在第三届中国直播与短视频峰会暨风云榜颁奖典礼上表示，无忧传媒很早就确立了自己“人的IP、内容IP、商品IP”的战略布局。从“人的IP”入手，根据旗下主播发展情况，挖掘其基于真实人格的IP人设，同时在不同阶段匹配不同团队和资源，实现内容IP的提升，并且为达人提供不同变现方式与拓维路径，让他们被更多品牌方所熟知，达成更多合作可能。此外，无忧传媒还以电商为主要方向，通过对主播进行个性化孵化与专业培训，使他们能够胜任在抖音平台“短视频+直播+电商”的营销模式，协助品牌发展。

在这样系统化的培训中，一大批职业化的主播走上岗位，也助推了直播行业的不断完善。

某次才艺PK赛，面对百万粉丝主播时，甜甜紧张到顺拐忘动作，却意外触发观众保护欲，单场收益突破5000元。那位常给她写小作文的成都理工研究生粉丝点醒她：“笨拙感也是人设资产。”

为了不让粉丝失望，她开始去抖音搜索自己同类型的主播，一比一复刻他们的直播话术、直播场景、直播道具，以及粉丝维护，最终找到适合自己的风格。她坚信，真正能坚持下来的那一批人，他们是一定能赚到钱的。当公会第三次拒绝调整分成比例时，这个曾为3元钱收入哭鼻子的女孩已悄悄积攒下“运营方法论”，带着她的直播复盘资料毅然离开。

从公会离开后，甜甜做的第一件事就是报名了线上的“直播运营全能班”，费用大概是3000元。

“通过一个月的课程培训，我整体的状态也好了很多，人流量增多的同时也更加自信了。”甜甜重构了自己内容策略，改版后粉丝日均停留时长从3分钟提升至8分钟。

在杭州某传媒公司的娱乐主播柳婷，因有效直播时长不符合合同要求经历了违约金赔偿的纠纷。2023年8月，柳婷在杭州西湖边游玩，被“路人”邀请拍照，在拍照的过程中得知这家公司，抱着试试的想法去线下公司应聘，公司给出两万元的签约费，提供专门的直播间，配备运营拍摄编导等资源。 

柳婷与公司签了两年的合同，在工作了半年左右，由于持续的长时间直播，柳婷的身体开始透支，频繁生病，想要提出辞职，被公司告知，因为她的有效直播时长不够，没有满足合约规定，现在离职需要支付高额的违约金。“公司设定的有效直播时长很难完成，有时候直播间没有流水也会判定为无效直播。”抱怨归抱怨，面对高额的违约金，柳婷坦言：“这钱也太多了，算了吧，还是再坚持坚持吧”。

但与此同时她并没有完全接受现状，在继续直播的同时，她请律师与公司谈判，以改变她的不利局面，最终把直播时长135小时减少为125小时，直播天数降为25天，一定程度上缓解了柳婷的压力，这场“闹剧”暂得以结束。

通过梳理近几年网络主播纠纷案件发现，“有效直播时长不足”成为一些MCN机构起诉主播违约的主要理由之一。然而，对于“有效”二字，几乎没有统一的标准。有些机构把观看人数、互动人数指标纳入考核有效直播标准，而有些机构将打赏金额为指标，如果在某个时间段直播间没有流水，就会被认定为无效直播。因此，经常出现主播直播了三个小时，公司认定有效时长仅仅2个小时。

除了直播时长的问题，主播的账号归属问题也常引发争议。主播用个人信息注册的账号是否归属公司，其本质涉及商业利益分配问题。在相关案件的审判中往往会考虑账号实际使用目的、合同约定及资源投入方等因素。

据湖北法制网2024年5月11日报道，2021年5月田某入职某传媒公司，约定田某用个人信息注册身份账号，进行实名认证。当田某2023年3月提出辞职并带走账号时，却被公司上诉到法院，要求涉案人归还账号的使用权。最终法院根据《抖音用户协议》上的规定——抖音账号的所用权归属抖音公司，注册用户只有使用权，以及涉案账号的粉丝量、点赞量、运营收入等因素考虑让双方和解，将主播信息与账号解绑，最终账号的使用权归属公司。

直播行业用工模式多元化、灵活化的特点，使得劳动关系认定日趋复杂。尤其当主播与平台呈现合作属性时，界定难度显著增加。据光明网2024年10月3日报道，网络主播小王应聘某传媒公司，双方签订《艺人经纪代理合同》，合约显示双方是合作关系而非劳动关系。后因欠薪小王向法院进行诉讼，法院依据小王的工作内容系公司业务组成，直播收入由公司入账后分配，不具备自主权。另小王依公司指令完成工作，受其监督管理约束，权利义务的履行符合劳动关系认定中的人身依附性，最终判决传媒公司支付小王工资。

面对直播时长、账号归属、劳动关系等争议问题频繁出现，河南春屹律师事务所主任张少春律师提醒：“书面合同对解决争议起着相对重要的作用。主播签约时须认真研读，并完全了解条款细节，重点关注违约条款。合同内容可协商修改，若有异议应及时提出。双方签字即具法律效力，必须严格履行，不可当儿戏”。

直播间失范成乱象