作为谷子经济的典型代表之一，名创优品前三季度营收达122.8亿元！

11月29日，名创优品公布的2024年第三季度财报显示，公司第三季度总营收同比增长19.3%至45.2亿元。同期，公司海外营收同比增长39.8%至18.1亿元。该季度毛利率为44.9%，较去年同期上升3.1%，创历史新高。

前三季度整体表现方面，名创优品收入同比增长22.8%至122.8亿元，海外业务收入突破45亿，同比增长41%。调整后净利润19.3亿元，同比增长13.7%。门店增长方面，截至2024年9月30日，名创优品全球门店数7420家，前三季度门店净增859家，其中MINISO海外和TOP TOY前三季度的净增数均超过去年全年。截至2024年9月30日，名创优品已累计进入全球112个国家和地区，国内门店数4250家，前三季度净增324家；海外门店数2936家，前三季度净增449家，预计全年净增数量将达到650-700家。财报公布后，名创优品两市股价大涨，港股一度涨超18%。截至12月4日收盘，名创优品报47.20 港元，涨幅达到5%，总市值585亿港元。

名创优品管理层还强调，2024年全年经调整后净利润目标仍将保持28亿元不变。这设定了一个高标准，即名创优品在2024年的最后一个季度内，必须要实现超过8.7亿元的利润才能够兑现对投资者的承诺。

鉴于第三季度其经调整净利润为6.86亿元，但显然名创优品在达成全年目标上仍面临不小的挑战与重任。

IP策略对海外拉动明显

近期，“谷子经济”突然爆火。谷子，为英文“Goods”的谐音，是目前国内对漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品的代称，属于二次元相关产品。名创优品，正是谷子经济的典型代表之一。截至目前，名创优品已与超150个知名IP形象在全球范围内开展合作。全球前10大IP授权商有6个、前20大IP授权商有9个，均已和名创优品达成合作。财报会上，名创优品提及了最近大火的“谷子经济”。名创优品首席财务官张靖京透露，名创优品2024年第三季度相比第二季度二次元专区的门店增量了300家，二次元类目的销售业绩环比提升50%。财报显示，2024年Q3相较于Q2，名创优品的二次元类目销售业绩环比提升了50%。

根据全球授权报告，2023年全球前10大IP授权商占全球IP消费品的零售总额接近70%，前20大IP授权商占比超过80%，具有极强的头部效应。名创优品的创始人叶国富坚信，IP消费品市场是一个万亿级的大市场，名创优品的IP战略大有可为。值得一提的是，IP策略对海外销售的拉动确实明显。2024年前三季度，名创优品海外市场IP商品销售占比超过40%，销售额同比增长近85%，带动整个海外市场毛利率明显提升。名创优品表示，未来将持续深耕IP产品的创新及精细化管理，稳步向2028年50%的IP销售占比这一目标迈进。

IP授权费上下血本

名创优品的企业愿景，是成为世界第一的IP设计零售集团。从名创优品2016年开启IP战略布局以来，全球IP产品销售规模突破100亿，每年上新超1万IP产品,历史累计销售IP产品超8亿件。伴随着“IP联名大佬”的称号，名创优品在授权费上下了血本，2024年上半年的授权费支出高达1.83亿元。最新的财报数据显示，前九个月，集团的授权费成本同比增长了38%。此外，2024年前三季度，名创优品销售及分销开支达到25.2亿元，同比涨幅达到了61.6%。近期，名创优品与重磅IP “哈利·波特”的联名产品，于10月31日在全球全渠道上线。当天凌晨小程序刚刚开放便崩了，网络上一片骂声。线下购买渠道，名创优品多家线下店铺出现了商品品类不齐全的问题，被消费者质疑“饥饿营销”。

此外，今年4月名创优品推出的最新动漫形象联名“翻车”了。Chiikawa是当下年轻人最喜欢的表情包之一，名创优品官方抖音号发布了该联名款的宣传视频，三位主角乌萨奇、小八和吉伊分别获得“疯狂怪叫兔”“蓝色裤头猫”“智障爱哭鼠”的绰号。这使大量粉丝感到反感和不满：“尊重都不懂还想联名”“名创优品太过分了”“名创优品以后改名叫智障优品也不是不行”。对此，名创优品发表了致歉信，将此次事件定义为“内部失误”。业内专家认为，此次联名引发粉丝不满，说明企业缺乏品牌及IP管理的意识。名创优品在海外快速扩张的同时，在国内同店收入已经开始负增长了。据悉上半年基本能够维持同店收入持平，但前三季度出现中单位数的下降。国金证券指出，名创优品同店销售中个位数下滑，主要受低线城市线下客流影响，IP引流下预计高线城市影响较小。