中国自古就有尊师重教的传统，我们常用“薪火相传”，来比喻师生之间的知识传递，就像传火一样，在一代代学子心中点亮智慧之光。

今天，各行各业都处在数智化的高速蜕变期，深圳市宝安区的一所小学，就出现了数字化需求的井喷。

新安湖小学，创办于1993年，是宝安区优质化学校。近年来，学校引入了数字安防、数字广播、多媒体教育等前沿应用。在当地家长眼中，这所小学有着向市区名校冲击的实力，但这些数智化应用与服务，都高度依赖一张优质网络。

受限于现网设备，学校的无线网络覆盖范围较小、体验差，无法满足师生们日常的用网需求，迫切需要ICT从业者进行改造，在校园里点亮联接之光。

为此，华为坤灵携手集成商浩玥智能、分销商明凡科技等一众ICT从业者们，行动了起来，积极联动，最终让更适配中小教育场景的数智化产品与解决方案，从ICT产业传递到了新安湖小学。

我们走进新安湖小学，揭开这个ICT产业与教育行业之间 “以心开启心，以火点燃火”的数智化“传火”故事。

教育数智化在全球校园风起云涌，而网络是承载数智应用与服务的基础。为什么新安湖小学2024年才着手改造网络呢？

1.从需求侧来看，新安湖小学的网络改造要求高。

新安湖小学的网络升级，不仅有历史包袱，之前学校网络布线到机房需要走光纤，升级方案不能改变当前线路，加上原来的网络建设比较混乱，多种品牌的设备都有，所以设计整体改造方案的难度就很大。

还要面向未来，适度超前部署。比如学校占地面积一万平米，升级后要实现办公楼、教学楼无线全覆盖；高清校园智能安防、AIGC大模型落地教学等引入，学校招生数量不断增加，接入校园网络的终端数量也在激增，这些都会给网络的带宽、安全性、业务可靠性等带来考验。同时，还需要网络极简运维，减少学校IT部门的运维压力。

2.从供给侧来看，市面上满足上述需求的数智化方案却很少。

一方面是缺成熟、可靠的好产品。大部分厂商都热衷于做面向行业大型企业的数字化升级改造通用方案，很少有服务商愿意深入中小学教育这类小微场景，提供针对性的产品与解决方案。

另一方面则是缺售前能力、技术实力强的服务商。中小学教育客户的数字化需求，一般由分销市场来满足，但传统的ICT分销市场，常常与“压货”“走货”关联在一起，分销商、施工方们即使有心协助输出场景化方案，也缺乏相关能力，难以高效地响应并配合项目总集成商。而新安湖小学的网络升级改造需求复杂，又是一个综合工程，单一项目总包很难独自完成，所以急缺具备数字化能力的分销商。

教育数智化，是一件功在当代，利在千秋的大事，新安湖小学网络解决方案的供需困境，必须由ICT从业者来着手解决。

2024年上半年，浩玥智能在众多服务商中以专业性和绝对的技术服务能力，成为新安湖小学网络改造项目的总集成商。

作为项目总包，浩玥智能要根据新安湖小学的实际情况与需求，对不同产品和技术进行整合，提供定制化的整体解决方案。

浩玥智能，凭什么脱颖而出呢？

首先，是自身的数智化服务能力，得到了校方的认可。

与传统维护商、数字教育服务商等竞争对手相比，浩玥智能2006年成立之后，在数字化、智能化领域深耕已久，有着更丰富的数智化服务经验，可以为新安湖小学提供优质、专业的服务。

项目前期，浩玥智能就通过与校方、街道、教育局等的多次沟通，深入了解需求痛点。

接下来，浩玥智能拿出了有竞争力的解决方案，彻底打动了校方。

浩玥智能的方案，重点聚焦了三个方面，也是新安湖小学对无线场景的核心诉求：

1.方案可行性。项目中，教育局、政数局此前有自己的一套数字化平台，要求新方案可以跟第三方进行数字化拉通。对此，浩玥智能借助华为坤灵提供的平台，实现了跟第三方品牌的深入对接，将设备、平台、系统等都整合到教育系统中去。

2.产品竞争力。浩玥智能提到，当时有不少ICT品牌都在介入该项目，浩玥智能的解决方案采用华为坤灵产品，背靠华为品牌，拥有华为自主可靠可信的网络根技术，得到了校方的高度认可。

比如在无线区域，浩玥智能采用了华为坤灵的无线吸顶AP——AP362，内置智能天线，带来更好的覆盖效果。此外，交换机、无线AP、防火墙需要统一平台一键监控和管理，采用网管平台eSights。基于华为坤灵的整体方案，在网络稳定、传输速率、业务安全等方面，切实解决新安湖小学的用网痛点，极具竞争力。

3.高效部署。方案确定之后，就需要高效地执行落地了。从敲定项目图纸到最终完成交付，浩玥智能只用了三个月时间。

原来，华为坤灵产品有着易学、易用、易装、易维等特点，本身就比传统设备要简单、易上手。而且，浩玥智能的人员还可以在华为坤灵APP的智能向导帮助下，像玩手机一样，进行网络配置、设备升级、告警管理、远程重启等操作，极大地减少了网络调配时的人员、时间等消耗。

最终，项目顺利通过验收，切实解决了师生日常中的联接需求。

目前，新安湖小学已经拥有一张带宽达3000M的高速网络，上⽹不卡顿，为多媒体、数智化的教育应用提供了保障；

网络稳定，学校角落也不怕没信号，确保业务不中断、学生不掉线；

安全方面，基于华为坤灵产品的网关融合入侵检测IPS、反病毒AV 等功能，可以严控不良网站、防范外部网络攻击。

通过新安湖小学项目，浩玥智能点亮了中小教育的新场景、新业务，加速向数智化服务商转型。

在浩玥智能眼中，新安湖小学项目的成功，分销商明凡科技功不可没。

明凡科技参与了前期的方案输出，在执行过程中，有设备需要更新，他们也可以在两个小时内就到位，随叫随调。

明凡科技在该项目中展现出的数字化能力与响应效率，是浩玥智能在传统分销商身上很少见到的。

据明凡科技介绍，以前分销市场的合作模式传统而复杂，集成商负责项目方案规划实施，分销商负责产品销售配送，双方的连接并不顺畅，沟通需要经过多个渠道和环节，协同效率比较低。

而在新安湖小学项目中，明凡科技可以深度参与方案设计、及时响应业务诉求，又是怎么做到的？

原来， 2022年签约华为SOHO分销金牌之后，明凡科技的能力在华为坤灵的三重赋能下，实现了飞跃：

1.产品赋能，解决选型困扰。华为坤灵的产品丰富度很大，产品线更全面，支撑明凡科技从传统走货转型为方案服务商。

2.体系赋能，加速业务开展。华为品牌的影响力，以及华为坤灵的体系化支持，比如辅助进行门店改造，帮助市场精英进行广告宣传，对明凡科技的业务提升效果特别显著。

3.平台赋能，提升协作效率。通过坤灵APP这个一站式数字化工具和服务平台，分销商与集成商之间的链接变得格外便捷。基础方案出来之后，可以在坤灵APP里去体现和查看，交付后共享给集成商，随时看到网络的具体情况，及时响应客户需求。

几重赋能下，明凡科技不仅有能力在新安湖小学项目中，发挥更重要的贡献，也有望在接下来的行业数智化浪潮中获得更大的发展。

追根溯源，是ICT分销市场的模式变革，让浩玥智能与明凡科技的协作变得更加紧密，从而为新安湖小学项目的成功提供了保障。

华为坤灵，就是开启分销变革的那颗火种。

分销市场，是中小行业数智化的保障，但行业本身又有长期的积弊。比如产品单一，缺少差异化价值，进而导致同质化、无序竞争等问题。

像新安湖小学这样的中小场景客户，不能选择面向大型政企的通用方案，又难以在传统分销市场购买到匹配自身需求的先进产品与场景化解决方案，数智化自然难以推进。

华为坤灵品牌诞生之后，点亮了一个全新的分销体系。

既治标，华为坤灵通过可持续的技术、产品和解决方案迭代，让分销伙伴有适配中小场景的优质产品与场景化解决方案可卖；

也治本，华为坤灵重新梳理了分销体系规则，建立良性生态，并打造坤灵APP等一站式平台，营销、交易、服务、赋能、伙伴运营“五位一体”，重塑伙伴能力。

这场ICT分销市场的深层变革，将浩玥智能、明凡科技、华为坤灵等更紧密地衔接在一起， 携起手来，做千行万业的数智化“传火者”，不仅点亮了新安湖小学的联接之光，也照亮了自己的增长之路。