作者 | 张陈会

“你要奋斗下去，我们不能把世界让给其他那些人。”

——题记

一家中国企业成长为世界级企业，需要多久？

从成立到跻身世界500强，比亚迪用了27年，联想用了24年，华为用了23年，腾讯用了19年，阿里巴巴用了18年，宁德时代用了12年，小米用了9年……

在中国这片拥有蓬勃活力的广袤市场上，本土企业迸发出无限生机，以越来越快的速度开启征战世界的步伐。到如今，中国企业在全球智能制造、电子商务、汽车、新能源等方面均占据了一席之地，影响力可圈可点。

然而，在偌大的中国直销市场上，本土直销企业却有些“失重”。

当我们谈论具有影响力的世界级大型直销企业时，往往首先想到安利、完美、无限极、康宝莱……这些企业大部分来自外资，它们在中国肥沃的直销土壤上激情生长，在品牌知名度、规模体量、影响力、稳定性等各方面拔得头筹。相较之下，本土直销企业则显得有些乏善可陈。

这种差异现象构成了行业过去多年来一直存在的一个尴尬问题：

为什么真正做到规模化、规范化的几乎都是外资直销企业？为什么没有几家本土的民族直销企业可以站出来，承担起领头羊的角色？

企业背后的境界局限

没有任何一家企业的失败，能够和自身的局限性脱钩。

作为老牌民族直销企业“广东太阳神健康产业有限公司”的总经理和掌门人，张鸣先也曾被当面问到过上述尴尬且犀利的问题。

他思考片刻，给出了一个比问题更为犀利的回答：在中国的直销市场上，许多民族企业仍然缺乏高远的境界和长远的目标，导致企业自身定力和成长性不足，在走向世界舞台的过程中容易跌落。

如张鸣先所言，直销行业内，内外资企业除了在监管环境方面所面临的压力差异以外，很多内资企业只在乎当下、忽略了未来，不去设立高标准、高格局的长期目标。在这种短视下，企业容易守不住底线、为了一些暂时性利益妥协，不仅摧毁了企业本身发展为世界级企业的可能性，也搅乱了中国直销市场的格局。

“我们判断，目前中国直销行业所面临的乱象和局限性问题，就与企业自身的境界不足有关。”张鸣先直言不讳。

面对这种行业现状，企业要做些什么，才能为行业的破局发展出一份力？

就在刚刚过去的太阳神澳门财富论坛上，太阳神提出了一个全新的企业目标：打造未来“中国的世界级直销企业”。

2024年9月，太阳神健康产业董事、总经理张鸣先在太阳神澳门财富论坛上发表讲话。

这是一个极其宏大而富有远见的目标。

世界级直销企业，代表着企业的市场规模、品牌影响力、稳定性等均达到一流水准，在国际市场的舞台上扮演重要角色；冠以“中国”的前缀，则代表着太阳神希望以民族直销企业的身份，成为中国直销在世界直销竞争格局中的重要支点。

“我们希望太阳神能成为中国民族直销发展中的中坚力量，为提升民族直销在世界级博弈中的话语权出一份力。”张鸣先如是说道，“至少，我们要以此为标准，让自己始终走在正确的道路上。”

打造中国的世界级直销企业

不驰于空想，不骛于虚声。

提出打造“中国的世界级直销企业”，并非驰于一时空想。

2023年8月，国家市场监督管理总局在京开展《直销管理条例》修订立法调研，并发布了相关公告。公告最后一条提出了这样一个要求：培育世界级直销企业。

张鸣先迅速捕捉到这一关键词，并尝试跳出企业家的思维，站在时代破局者的角度去观察和理解行业。

在外资直销影响力几乎垄断的行业现状下，国家希望能有一批来自中国本土的世界级直销企业，以先锋之姿、中流砥柱之态站出来，像定海神针一样，承担起引领行业规模化、规范化发展的责任和使命。

“尤其是在条例修订的关键时期，随着中国直销行业的逐步升级进化，行业不仅要解决价值观偏差、行为规范问题，更要建设出具有世界级竞争力的民族企业梯队，通过一批具有模范精神领袖作用的‘责任企业’来引领行业发展。”张鸣先揣摩市场监管总局背后的深意，“这样，才能建设起一个真正稳健、强大的中国直销行业。”

意识到这一点以后，张鸣先又开始思考太阳神能够在这一环节中承担的责任。

太阳神成立于1988年，是中国最老牌的大健康企业之一，如今已经在保健市场上走过了36年的峥嵘岁月；转型直销后也已积淀下了20年的直销市场经验。到如今，太阳神依然迈着规范化的步子，坚守在大健康和直销的主业上。

稳定经营之余，张鸣先主动把太阳神划为了民族直销的“责任企业”之一，希望通过主动肩负起民族直销企业梯队建设的使命，用10年的时间，成就一个新的太阳神，也帮助民族直销提升在行业中的整体竞争力。

“这是一个美好的、长期的愿景。现在是太阳神直销的第20年，希望到太阳神直销30年的时候，我们能够成为一家真正的、有实力的‘中国的世界级直销企业’。”

宏伟蓝图下的构建标准

虽有彷徨，但行前程。

当然，如张鸣先所说，打造“中国的世界级直销企业”不是太阳神一家企业的事情，它应该是所有有志于改变中国直销行业当前局面的有识之士的共识。

太阳神健康产业董事、总经理张鸣先。

在张鸣先的美好展望下，“中国的世界级直销企业”如同一幅承载着崇高责任的蓝图，徐徐展开于行业革新发展的关键时期。

这幅蓝图的构建标准是什么？什么样的企业才算得上是“中国的世界级直销企业”？

张鸣先给出了一套自己的评价体系。

首先，站在“世界级”的高度，则必然要建设出一个能够承载更多功能的世界级平台，这个平台在充分合规的基础上，应当具备世界级的品牌实力、企业文化、风险防范和管理团队。

其次，平台之上，稳定、成规模的市场是企业发展的命脉，因此，企业要做好世界级的市场运营。

在这一层面，张鸣先提出了“模式、产品、人才、团队”四方面要求——要设立一套稳定、合适的经营模式，使其持续赋能于市场；要不断优化、创新供应体系，形成具有强大竞争力的产品；要吸纳和培养全体系直销人才，争取孵化出顶级经销商；要打造强大的系统团队，使其完成自我组织、自我管理的功能建设。

此外，直销的“财富”代表了创业成功者的荣耀，是一种最强大的精神力量，因此，企业还需要完成代表榜样力量的成果表彰，这也是直销区别于其他行业的独特魅力。张鸣先把这种成果表彰归纳为“财富系统”，包括世界级的财富累积、财富榜样、尊崇荣耀、财富传承和成就殿堂。

在张鸣先看来，建设好了以上世界级的平台、世界级的市场运营、世界级的财富系统，才算是初步呈现出了“中国的世界级直销企业”的面貌。

“面对这些标准，太阳神还有很长的路要走。”张鸣先表示，“但我们会用这套标准来不断要求和鞭策自己，不断靠近世界级直销企业的目标。”

“三步走”落实现阶段建设

重任在肩之际，更需策马扬鞭。

前路虽长，仍要立足于眼下，稳步前行。

落实到短期内的具体策略，张鸣先为太阳神规划了“三步走”战略。

太阳神总部。

一是紧跟国家和行业节奏，积极配合监管部门落实好各项政策，为行业的价值观构建、规范发展建言献策。

“尤其是在一些正本清源的重大问题上，太阳神希望能够积极配合总局发出正面的声音，主动参与到直销条例修订、行业道德准则搭建等项目的建设中。”

二是进一步自我规范，针对企业在市场运营、产品宣传等方面可能存在的漏洞进行复盘和补足。

在业内，太阳神其实已经算是一家比较规范的企业，但张鸣先仍然表示，要不断以更高的标准来约束自己，这既是对行业规范发展的积极响应，也是对企业的自我保护。

三是不断学习和创新，以适应数字化时代日新月异的技术发展要求。

张鸣先把这种创新叫做“补课式学习”，他认为，传统直销企业与年轻化的社交电商、新零售企业之间，在营销玩法、人员结构、销售习惯等方面均存在差距，太阳神充分认识、接受了这种差距，并希望通过补课式学习，尽快跟上这些新兴企业的步伐。

据《知识经济》观察，太阳神近两年来一直在从模式创新、产品创新、营销创新三方面进行突破，力求最大限度地为经销商赋能。在营销创新方面，太阳神进行了AI项目、渗透仪、鼻健康、双域引流等积极尝试，大部分都取得了可观的市场效果。以双域引流为例，太阳神通过对抖音等社交平台的专业技术性引流，实现了多个实体店铺的流量曝光和业绩提升，盘活了多个市场团队，从而为整体市场注入了新的刺激和信心。

完成以上一系列准备工作后，张鸣先认为，最后一步是耐心等待，“等到中国的直销环境真正改善的时候，再大踏步地去做世界级直销企业的建设。”

直销未来“三大红利”

前路尚有荣光在。

在等待大踏步建设的过程中，许多企业和企业家难免踌躇彷徨。

随着经济和行业发展双双进入调整期，直销似乎站在了一个充满不确定性的十字路口：行业“黑天鹅”事件和疫情的影响似乎还有余蕴，社交电商、新零售涌入的大量企业正在对传统直销发起猛烈冲击，前方条例修订的号角又已徐徐吹响。

面对复杂的形势，直销的未来将往何处去？直销企业是否还有机会抓住时代的红利？

就这一问题而言，记者自然不会“放过”张鸣先这位北大MBA出身的“专业人士”。

他言笑晏晏，坚定表示直销仍然充满机会与红利，并向记者讲述了他所预判的直销未来“三大红利”。

第一大红利被他称作“逆周期直销红利”。他认为，在经济不稳、消费力下降的下行周期中，其他行业正面临着失业潮，但直销却恰好相反——作为低门槛就业、鼓励大众创业的特殊行业，直销具有更强的包容性，因此反而会吸引更多新鲜血液进入，造就逆周期中的人才红利。

第二大红利叫“规范发展红利”。随着条例修订、直销立法，随着行业协会不断推进行业规范制定和商德建设，随着监管体系越来越全面化、严格化，未来直销行业一定会处于严丝合缝的监管之中，只有主动自我规范、符合监管要求的直销企业，才会拥有更多能动性。

第三大红利叫“世界级直销企业发展红利”。立法之后，乱象竞争逐渐消失，行业必将进入更符合经济学规律的寡头竞争阶段，在内外资的“寡头博弈”中，必须有来自中国本土的直销企业站出来，担纲起民族直销规模化、规范化发展的精神领袖角色。在这一过程中，谁能成为“中国的世界级直销企业”的建设者，谁就能够赢得行业话语权。

大潮之下，英雄当顺势而为。张鸣先大方笑谈，太阳神就是要做那个顺应时代的“得红利者”，做“中国的世界级直销企业”的先锋建设者。

记者手记

这是我第二次有幸与张鸣先进行面对面交流。

在上一次的交流中，张鸣先本人儒雅、睿智的气质令我印象深刻；这一次，张鸣先在言谈之中表现出的谦逊与真诚，让这位民族直销企业掌舵人的形象更加立体。

当我问及“太阳神对成为世界级直销企业的底气”时，张鸣先直言“谈不上什么底气，我们还很弱小”；谈到“太阳神在营销创新上的举措”时，张鸣先表示“太阳神在这方面不算是领先的企业，很多社交电商、新零售企业走得要比我们快得多”。

这些回答其实颇令我诧异。

因为在我看来，太阳神是一家已经拥有36年历史的老牌企业，曾在中国保健品的开山神话中写下浓墨重彩的一笔，转型直销后也已历经20年风雨飘摇而屹立不倒。这份曾经的辉煌与历史光环，在业内没有几家企业能够与之比肩。

然而，太阳神依然表现出一种谦逊的低调，当然，张鸣先把这种谦逊叫做“实事求是”。

交谈结束后，我尝试攫取交谈过程中高频出现的关键词，最后发现“价值观”“年轻人”这两个词在张鸣先口中被反复提及。

在张鸣先看来，无论行业如何变革、创新，价值观始终是不可偏移的底层核心，行业和企业必须牢牢坚守这一底线，坚守正确的价值观和行业商德，不能有丝毫懈怠。

年轻人则代表着行业新鲜而蓬勃的生命力，是行业未来发展的后备军。每每谈及年轻人，张鸣先总毫不掩饰地流露出赞赏与欣喜，那种爱护、珍惜之情溢于言表；然而，对于这群激情澎湃的新鲜血液，张鸣先又难掩来自长者的关切与担忧：“希望他们始终走在正途上，不要因为急于求成而误入歧途。当然，如果他们愿意，也可以来太阳神听听直销老师傅的意见。”

言谈之间，我感觉到，张鸣先所代表的太阳神的气质好像特别容易和其他企业区分开来，那种“德不孤、必有邻”的儒家道德观与责任感尤其明显。

张鸣先说，自己对于打造“中国的世界级直销企业”构想有些理想主义，但在我看来，这种理想主义背后承载了更多的责任主义与道德主义，甚至是英雄魄力。对于中国民族直销的规范发展，张鸣先始终怀有一颗赤子之心。

在瞬息万变的时代浪潮之中，在挑战与机遇并存的直销变革之中，我们期待民族直销能够在世界级较量中拥有更强的竞争力，也期待行业能够涌现出更多像太阳神一样的有识之士，一起推动行业迎来下一个发展高潮。

来源：知识经济杂志