凡是发展进步顺利的人，都有一个共同原因：深得领导信任。

怎样才能得到领导深度信任？

看一看深得领导信任的人具有哪些特征，就可以明白这个问题。

深得领导信任的人，具有五个基本特征。

第一个特征：真忠诚。

领导信任一个下属，第一位的要求是忠诚。

忠诚是前提，具有“一票否决权”，没有忠诚，水平再高也不行。

德才兼备”的“德”，核心是“忠诚”二字。

向领导表示忠诚的人很多，有真有假，有虚有实。假的虚的虽然也能在一定时期迷惑领导，但难以持久，一旦被看穿将永远失去领导信任。

什么是真忠诚？

真忠诚要看行动。

对领导的忠诚，不在于如何说，而在于如何做；不在于说得多么好听，而在于做得是否实在。

有些人善于在领导跟前演戏，好听话、吹捧话顺口就来，说的很自然，很真诚，但往往是说得好做得差，说得多做得少，说得大做得小。这种“耍嘴皮式”“表演式”的忠诚，是不可能得到领导深度信任的。

真忠诚要说真话。

1951年5月，毛泽东主席南下视察路过河南许昌，想听一下宣传工作情况，让当时担任许昌地委副书记兼宣传部部长的纪登奎到专列上汇报。

因为情况很熟，纪登奎脱稿汇报。

汇报结束后，毛主席问纪登奎：“你挨过整吗？”

纪回答：“挨过，挨过两次。”

毛泽东问：“人家整你，是整对了，还是整错了？”

纪说：“整错了。两次都整错了。”

毛泽东问：“你整过人吗？”

纪说：“整过。整人比我挨整要多。”

毛泽东问：“整错过没有？”

纪说：“也整错过。”

毛泽东又问：“你杀过人没有？

纪答道：“杀过人。剿匪，反霸，镇压反革命，杀了不少人。”

毛泽东又问：“杀错过人吗？

纪答：“也有杀错的。主要是我的工作没有做好。”

纪登奎的汇报使毛泽东非常满意。

几个月后，毛泽东点名让纪登奎参加全国宣传工作会议，回来后担任许昌地委书记，成为当时全国最年轻的地委书记。1963年，40岁的纪登奎升任河南省委常委兼秘书长。

“文革”时期，纪登奎被打倒，毛泽东从武汉到郑州，在列车上召见了省委书记刘建勋和纪登奎。

毛泽东说了一句:“纪登奎，老朋友了。”纪登奎很快就被解放了，担任河南省革委会领导，不久调入中央。

后来，纪登奎先后担任了中央政治局委员、国务院副总理、中央政法小组组长。纪登奎没有做过军队工作，毛泽东让他担任中央军委办事组成员，并兼任北京军区第一政委。毛泽东对军委领导说：让我的老朋友纪登奎参加军委领导，主要是为了“掺沙子”。可见毛泽东对纪登奎信任到何等程度。

毛泽东比纪登奎大30岁，过去并不熟悉他，对他的高度信任主要是看重他讲真话、讲实话的品格。

讲实话，是领导信任一个人的基本前提。一个人对领导不说实话，怎么让领导相信你呢？或者尽讲一些大话、空话、套话，怎么让领导看重你呢？

作为下级，哪一项工作没干好，可以原谅，因为这是个能力问题，但讲假话就不可以原谅了，因为这是个品质问题，思想意识问题。

一个谎言就会在领导心目中对你打下一个很大的问号，就会破坏掉领导对你信任的基础。

因此，下属对领导要有不欺之心，凡事有一是一，有二是二，知之为知之，不知为不知，永远不要耍小聪明，不要表现自己，不要文过饰非。

真忠诚不逢迎。

古人讲：大奸似忠，大伪似真。吹捧逢迎领导的人，大多怀有个人动机，大多是想借逢迎领导捞取个人利益。

其实，绝大多数领导都是正直清醒、实事求是的，是能看透真伪的。

“文革”前期，林彪“四人帮”大肆鼓吹“顶峰论”，把学习毛主席著作简单化、庸俗化。毛主席在1966年7月8日写的一封信中说：“我历来不相信，我那几本小书有那么大的神通。现在经他（指林彪）一吹，全党全国吹起来了。”“我猜他们的本意，为了打鬼，借助钟馗，我就在20世纪60年代当了共产党的钟馗”。

“文革”期间，林彪、陈伯达等大讲“毛主席的话句句是真理，一句顶一万句”。1970年5月毛主席说：“人的话怎么能一句顶一万句呢？一句话就是一句，不能是一万句，不能顶，不能顶那么多。我的话怎么可能有那么大的力量，那不是神了吗？”

1966年6月10日，毛主席在与越南党和国家领袖胡志明谈话时说：“中间的可能是大多数，但小部分可能只是在口头上叫你‘万岁’，实际上是希望你早死。他叫你‘万岁’时要注意，要分析，越是捧你的越是靠不住。”

正确的态度应该是从对党的事业、对领导高度负责出发，出以公心，实事求是。这是最能经得起实践检验，也最为领导看重的。

第二个特征，会办事。

什么叫会办事？就是能够把不好办的事情办好，把别人办不到的事情办到，把各种矛盾问题摆平，既干脆利索又圆满周到，既符合领导意图又没有后遗症。

这是一个很高的综合素质和实际能力，需要相当的见识、魄力与方法手段。

提到清朝大贪官和珅，大家都以为他是靠阿谀奉承得到乾隆皇帝的信任的。其实，他是一个很有能力很会办事的人。

和珅3岁丧母，9岁丧父，饱经艰辛，被选入为八旗子弟开设的官学。他学习非常刻苦，四书五经、诗词书法、满汉蒙藏文字都达到相当水准。后因祖上有功承袭了三等轻车都尉爵位，做了一个皇家仪仗队的三等侍卫，因一次应对被乾隆皇帝发现其才能，被提拔为御前侍卫。

乾隆70大寿时，西藏六世班禅派人送来礼物和信件，朝中大臣都不懂藏文，不知信中所云。和珅精通满汉蒙藏四种语言，立即作了翻译，依照皇帝意思写了回信，乾隆非常赞赏。

和珅26岁时被提升为户部右侍郎（相当于财政部门副职）。崇文门税关是京城税收的重要来源，但长期收不上多少税银。和珅兼领崇文门税务监督之后，税收猛增，成为全国缴税最多的税关。乾隆提拔他担任户部尚书、军机大臣和内务府大臣。

乾隆晚年生活奢华，六次南巡建造了三十多个行宫，建设圆明园、避暑山庄、举行万寿大典等，都需要大量银子，但国库枯竭，内务府库银长期亏空。和珅分管财政以后，采取各种办法开拓财源（包括设立‘议罪银’），很快扭转了内务府入不敷出的局面，还出现了大量盈余，划入内务府银库，专供皇帝开支。乾隆皇帝非常高兴，认为和珅很会办事，对他更加信任和依赖。

乾隆四十五年正月，有人举报大学士兼云贵总督李侍尧贪污，乾隆命和珅与其他官员查处。由于李权势很大，调查难以进展。和珅一到云南，首先拘审李侍尧管家取得突破，拿到证据后让行贿官员逐一交代，只用两个月时间就查清了李侍尧贪污受贿的全部事实，李侍尧被判监斩候。乾隆非常赞赏和珅的办事能力，让他担任御前大臣，把自己最疼爱的十公主许配给和珅儿子丰绅殷德。

和珅从26岁担任御前侍卫到49岁自尽，23年内被提升47次，先后担任内阁首席大学士、领班军机大臣，兼领户部、吏部、兵部等五部尚书，得到的信任和重用是无以复加的。

这说明，能办事、会办事是深得领导信任的重要资质。

大多数领导是要干事业的，干不好事业他也站不住。高标准做好本职工作，办好领导交办的事情，就是对领导的支持。

领导需要的不是学富五车的迂腐书生，而是能办事会办事的人。要善于把知识变为见识，把见识变为会办事。

第三个特征，善谏言。

领导既需要会办事的人，也需要能够帮助自己把握事的人。一个主意，一条建议，往往可以扭转事物发展方向，避免犯严重错误，产生巨大效应。尤其中高层领导，对于善进谏言的智囊更为重视。

向领导谏言，是一个非常复杂而充满风险的事情。韩非子曾经写了一篇《说难》，分析了向君主进谏的“七种危险”，提出了需要注意的“八个问题”。由于领导的品格、心胸、喜好不同，向领导所谏之言可能不合他的心意，就会引起领导恼怒。这就要在“善于”二字上多用功夫。

《触龙说赵太后》讲的就是这个道理。当大臣们一再建议让赵太后小儿子长安君去齐国做人质，赵太后坚决拒绝并扬言谁再提这个建议“必唾其面”时，触龙蹒蹒跚跚地走进来。赵太后做好了一旦触龙再提这个建议就予以严厉回击的准备。但触龙根本不提让太子当人质的事，只讲自己因脚病不能快走，问候太后最近的起居饮食，请太后帮助自己儿子安排个差事，拉近了与太后的距离，放松了太后的对立情绪，等太后心平气和之后才讲到怎样才算是真爱孩子的道理，太后感悟，答应了让长安君去齐国做人质的建议。

触龙通篇没讲一句让长安君当人质的话，却圆满地达到了预期目的。这是善进谏言的一个典型例子。

武则天当政以后，大肆诛杀李唐宗亲和功臣，考虑立自己侄儿为太子，将天下传给武氏后人。有的朝臣建议她立自己儿子李显为太子，被其严厉斥责，大臣们都不敢再言。

公元697年10月，宰相狄仁杰对武则天说：“姑侄与母子哪个关系更亲近呢？下若立自己的儿子李显，作为皇帝的母亲千秋万代都可以配享太庙；若立你的侄子为太子，没听说过侄子当皇帝让他姑配享太庙的（原文“立子，则千秋万岁后配食太庙，承继无穷；立侄，则未闻侄为天子而附姑于庙者也”）。

武则天听后顿然醒悟了，听从了狄仁杰的意见，立自己儿子李显为太子，使李唐皇位得以延续。

为什么别人的谏言都被拒绝，狄仁杰的谏言却能打动武则天呢？主要是狄仁杰站在武则天角度说话，让武则天感到他是真正为自己着想。如果狄仁杰从唐高祖唐太宗创业艰难和忠孝仁义角度讲大道理，武则天不仅不听取还会非常恼怒的。

在现实工作中，怎样谏言才能取得良好效果呢？

（1）要选择适当场合与时机。领导有什么不当之处，不要当即讲，不要在公众场合和有其他人在场时讲，不要在领导情绪不好时讲。

（2）要站在领导角度说话。尽管是批评纠正领导的话，也要从爱护领导角度去讲。要从领导利益上分析利弊，拉近与领导的感情，才能引起领导关注。

（3）要委婉理性。即使尖锐、严肃的问题也要用温和的口气和理性的态度，防止偏激。

（4）要摆正自己身份。不要交浅言深，无论领导是否采纳自己意见，都要坚决服从领导。

第四个特征，共患难。

岁寒知松柏，患难见真情。没共过患难的关系只是停留在工作层次上，共过患难之后就加入了共同利益与感情因素，经过了风雨考验，就会变得更加深刻与牢固。

有的同志说：我也想与领导共患难，但没有机会，我没发现领导有什么患难。

什么叫患难？就是忧患与苦难，每一个领导都会遇到的。只要注意观察思考，就会发现领导的忧患所在。

在现实工作中，有五种情况可以体现共患难。

（1）领导做出的决定得不到大家理解和支持时。有时领导做出的决定，虽然符合原则，但会影响部分群众的眼前利益，遭到一些人反对。领导提出的有些号召，抓的有些工作，有时矛盾困难很大，得不到大家拥护。这时，如果你能够表示支持，积极贯彻落实，领导会看得很重。

（2）领导在工作中遇到重大挫折时。领导工作不可能一帆顺利，有时判断失误，有时用人不准，有时出现意想不到的情况，都会导致挫折与失败。这时候，上级有看法，群众议论纷纷，说什么话的都有。你如果不加入批评指责的行列，说一些信任领导的话，在群众中做一些积极引导工作，领导听到之后会非常感激的。

（3）领导遇到难以处理的问题时。比如，有些艰巨任务别人不愿意承担，你挺身而出，这对领导是很大的支持。再如，评功评奖，调整职级，大家都干得不错，但指标有限，很难平衡，你如果主动谦让，帮助领导解决了难题，领导会感受到你的高风亮节和对他的支持。

（4）领导班子内部遇到分歧斗争时。任何领导班子内部都会有不同意见和矛盾斗争。有时候领导的正确意见得不到应有的支持，形不成决议。你如果能够在班子中或群众中支持领导的正确意见，领导会牢记在心的。

（5）领导个人进步处于逆境时。领导干部在仕途上都会有顺境逆境。比如，原来他在上面有强大的关系，有时他的关系不行了；有时他在班子中能够得到多数支持，有时候陷入了比较孤立的状态；有时他提升的可能比较大，有时提升的机会渺茫了，有时突然调到其他岗位了。有些人在领导顺势时趋之若鹜，领导逆境时冷若冰霜，这种只能共享乐不能共患难的人，是不可能得到领导信任的。

第五个特征，很严谨。

领导信任一个人，不仅要考虑他能不能干事，还要考虑他会不会坏事。不严谨的人，很容易坏事，令人不放心，再有能力也不敢轻信。

怎样才算“很严谨”？

至少要做到三点：

 （1）对领导言行严格保密。

有一位朋友学历和水平都不高，却与一位身居要职的高层领导建立了非常深厚的关系，得到重用。大家感到不可思议，后来发现他有两个长处：一个是会办事，再一个是沉默寡言，守口如瓶。不能办事领导不会用他，办了事随便乱说也不敢用他。

由于领导所处的地位和掌握的权力，他的言行是动见观瞻的，有时泄露领导一句话一个动向就会造成严重后果。有的人在与领导交往中听到领导表扬或者批评了哪一件事哪一个人，为了讨好当事人马上传给他，当事人沉不住气去找领导，领导很快就知道了是谁传的话。有的人帮助领导办一件什么事，马上在外面讲自己帮助领导办了什么什么，领导听到后再也不理睬他了。有的同志与领导在一起吃了一顿饭，马上在外面讲自己昨天晚上与领导在一起吃饭了，领导很高兴，喝了多少酒等等，这都给领导形象造成了很大损害。领导信任的人必须口风严紧，对领导的言语与活动，未经领导同意绝不对外吐露一字。

（2）不以领导信任谋私利。

领导越信任越要顾全大局，越顾全大局领导就越信任。

领导信任是从工作出发的，如果利用这种信任谋私利，就会使领导怀疑你的动机和人品。任何时候都不要打着领导旗号办私事，不要张口向领导提个人问题。对下属的个人问题，领导会有所考虑并在适当时机解决的，自己主动提出来就显得过于计较，私心太重，会引起领导的反感。

（3）始终摆正自己的位置。

有的同志得到领导信任之后，头脑发热，与领导说话随便起来了，忘记了上下之间的等级差别。这是很没数的表现。

无论领导多么信任自己，都不能改变上下级之间的界限。上级就是上级，下级就是下级，不能有任何的逾越与随便

与领导一起研究工作，畅所欲言是对的，但在领导表明态度之后必须坚决服从，不能固执己见。

在公众场合，更要严格遵守上下级之间的礼仪规矩，维护领导尊严。领导可以与下属讲平等，下属不能与领导讲平等；领导与下属开玩笑是平易近人，你与领导开玩笑是没有大小的。

对领导称谓要正规，领导讲话要记录，落实领导指示要反馈。

这些事情看小不小，它体现了一种庄重、稳重与严谨。

取得领导信任有正道与邪道，大道与小道之分。现实生活中确有不少人靠投机取巧、拍马逢迎得到领导高度信任与重用，也确有一些“亲小人远贤臣”的领导。但这毕竟不是主流。绝大多数领导还是重事业、讲公道的。

出以公心，实事求是，提高素质，严谨自律，是取得领导深度信任的正道与大道，是可以行稳致远的，也是需要我们始终坚持的。

（作者：可言）