去年的这个时候,科沃斯几乎处于不赚钱的状态,三季度、四季度的利润都趴在地板上,股价同样滑坡。

然而事实证明,做产品的公司始终有一条经营原则是不变的:把产品做好,业绩自然会回升。

科沃斯公布的半年报显示,第二季度其净利润和扣非净利润分别同比增长20.67%和23.07%。从8月下旬到现在,科沃斯走出了一个完美的“圆弧底”。

好一个逆风翻盘。

反转逻辑开启,龙头曙光再现

从某种意义上讲,人类偷懒的需求反而是一种生产力,所以清洁电器市场很热闹。根据奥维云网数据显示,2024上半年中国清洁电器销售额同比增长9.8%,达165亿元,且仍在持续增长中。

科沃斯的盈利能力,就是在这个背景下修复的。上半年度其营业收入达69.76亿元;归母净利润、扣非净利润分别同比增长了4.26%、10.18%。

事实上,虽然国内清洁电器行业近年来需求持续旺盛,带来了市场规模的快速增长,但它的进入壁垒并不高,高的只是创新的壁垒。众多新企业持续涌入后整个赛道卷价格、卷创意,竞争愈发激烈,行业整体呈现量增价降的态势。

这让科沃斯的业绩承压了一段时间,直至今年,曙光乍现。华西证券认为,今年是科沃斯的“改善年”,确定性极强。

表现在毛利率上,科沃斯二季度销售毛利率继续维持近4个季度以来的环比修复态势,并重新回归51%以上,环比24Q1提升近4个百分点、同比23Q2也提升了近3.5个百分点。

时隔两年重回利润增长轨道,科沃斯做对了什么?

经营面上,公司重新聚焦于企业的根本——产品创新。数据显示,在收入贡献率达89.5%的科沃斯品牌全能型系列中,成本结构更具竞争力的新品出货量贡献率高达54.2%,且新品销售占比提升带动24Q2科沃斯品牌毛利率较去年同期增长5.3个百分点。

很显然,在一个以创新赢得头筹的赛道中,科沃斯的驱动力远不止我们表面看到的那么多。

运营角度上,在高质量发展的大环境中,效率无疑是当前的主基调。科沃斯也开始进一步深入挖掘其规模化效益。财报显示,科沃斯上半年的销售费用首次迎来同比下滑,下降了11.08%,财务管理费用同比下降了近7%,从而使得其整体期间费用率,在兼顾研发创新投入的同时实现了收缩。

双重驱动下,科沃斯的反转逻辑已然开启。反映在二级市场上,科沃斯十天内市值增长了30亿元,股价从低点反弹近15%。

这一修复态势,有什么持续下去的动能?

研发创新是最大的确定性

不同于竞争格局已经十分稳固的大家电赛道,清洁家电市场当前显然仍是有着不确定性的。

以科沃斯重点布局的洗地机赛道为例,持续竞争下,根据奥维云网数据,洗地机的线上平均价格从2023年1月至2024年8月整体大降29%。与此同时,期间国内线上洗地机动销品牌数量也由年初的125家骤降至86家。

很显然,当前清洁电器的竞争依旧在持续,供给端加速出清。但科沃斯无惧竞争,表现却可圈可点:

数据显示,科沃斯品牌扫地机器人(含一点品牌)在中国市场线上零售额份额为30.7%,线下零售额份额为66.5%,上半年全能型扫地机器人出货量同比增长8.8%至73.1万台。

旗下的高端智能生活电器品牌添可,霸主地位也变得越来越牢靠:

天眼查刊载的市场信息显示,2024年上半年,添可品牌洗地机(含悠尼品牌)在国内市场线上零售额份额为41.4%,线下零售额份额为61.0%。2020年-2023年连续4年全国销量第一,2024年上半年出货量同比增长16.4%至168万台。

表现强劲的市占率,意味着产品具备极强的用户心智。说服用户的唯一方式,就是用产品扫清他们的生活问题。

上半年,科沃斯和添可品牌都带来了一系列新品。地宝T30系列,刷新毛发清理体验,解决了机器保洁的老大难问题;添可洗地机芙万Stretch Pro超薄旋锋版,机身可“躺平”,清洁力度不减,狭窄空间也能长驱直入。

这其实就是“针对性研发”和“焦点式创新”。长年累积的创新力量,成为了科沃斯“强者恒强”的根基。

自2018年至今,科沃斯年度研发投入费用逐年增长,截至今年上半年报,其研发支出达4.46亿元,继续同比增长14.22%。

新的技术也在被不断融入科沃斯的研发创新体系中。今年推出的添可食万3.0 Pro智能料理机,就是与华为盘古大模型合作构建技术底座,添可也是2024华为开发者大会唯一的智能家电受邀品牌。618期间,其近30天线上全平台销售额高居TOP1。

8月26日,科沃斯再度推出了“薄而强大全面顶配”的扫拖专家——地宝T50PRO,进一步解决家庭低矮环境和盲区清洁等难题。过几天的2024德国柏林IFA展上,科沃斯还将带来全球首款恒压活水洗地机器人新品——地宝X8 PRO系列。

由此可见,科沃斯不但从创新中找到了确定性,还在尝试“AI时代,一切都值得重做一遍”的逻辑,做行业前沿的排头兵。这种创新的士气和实力在,成绩就不会差。

海外寻求“在地”的成长

科沃斯今年上半年欧洲市场销售收入同比提升42.0%,挑剔的欧洲人在一堆出海品牌中挑出了科沃斯这个“高个子”。

高在哪?高在对独特消费场景和特定需求的重视。

服务机器人领域,科沃斯品牌上半年加速推动新品类在欧美等海外市场渗透。数据显示,窗宝品类中,其首款无线擦窗产品W2 OMNI海外收入和销量同比分别增长273.2%、175.7%,割草机器人的表现也尤为凸显,海外收入和销量分别同比+185.9%、+252.1%。

这是一种成功的品牌和产品“在地化”——glocalization,坊间对它的释义是,“生产某种具有标准意义产品的同时,迎合特定市场或个别爱好以打开产品销路”。

说起来容易,做起来并不简单。这意味着你至少要有对本土文化和场景的了解、对客户需求的尊重、打造产品突出特点的创造力、相应的制造业与供应链实力。

这个概念往往更多在建筑行业以另一个词组出现——“in-site”,译为在现场,也就是了解并深入一种截然不同的地域环境,并追求建造上的和谐。

在产品领域,他们无疑是相通的。对科沃斯来说就是,不是仅仅销售一种已有的、平平无奇的产品,而是根据相应客户的差异化习惯,提供自带说服力的差异化产品。在海外,不少“攻略党”会专门制作科沃斯的产品表格,用来辅助挑选合适的型号。

正因为彻底吃透了海外市场,在海外市场上,上半年中科沃斯海外业务收入占比达40.78%。其中,科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%,添可品牌海外业务收入同比增长31.7%,均远高于整体收入的负增长表现,也意味着其上半年收入体量能保持稳健的新动力大多源于此。

根据Stackline数据统计,截至今年上半年末,添可品牌在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。

针对多元的欧洲市场,科沃斯在德国、法国等市场通过线上线下结合推动销售增长,在瑞士、意大利、荷比卢等新市场则通过整合渠道和合作拓展业务。

从产品的持续创新迭代、差异化渠道思维,再到推崇用户至上的理念,科沃斯在海外建立了不容小觑的增长动能。旗下双品牌的市场份额和品牌影响力,都有自己的增长通道。

因此,我们有充足的理由相信,科沃斯的触底回升不是一时的,而是长期的。原因在于它的创新增长模式和海内外双重逻辑。很多新产品和新成就,要等待一段时间后才会被消费者充分认知。科沃斯也在经过时间的沉淀之后,继续静水流深。

来源:松果财经

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