作者：江瀚

前些年，以花加为代表的鲜花电商始终处于高速发展的状态，每周买花甚至成为了不少人的生活习惯，然而鲜花电商却并没有长久发展下去，就在最近著名的鲜花电商企业花加进入破产清算程序，鲜花电商的时代要终结了吗？

一、花加进入破产清算

据每日经济新闻的报道，“我一直是花加的忠实用户，订了好几年花觉得特别好，所以去年加盟了花加的线下店，没想到刚交了6万元加盟费没两个月公司资金链就断了停止运营了。真的是奉劝大家创业的时候谨慎选择加盟品牌。”花加加盟商肖莉（化名）向《每日经济新闻》记者感叹。

近日，记者从全国企业破产重整案件信息网法院发布的公告了解到，上海市第三中级人民法院已经裁定受理上海分尚网络科技有限公司（以下简称花加母公司）破产清算一案，该案将于9月4日开庭。执行信息网显示，花加创始人王柯也已被下达限制消费令。

作为“99元包月周花”产品的开创者，花加成立于2013年，根据公开数据，创业以来，花加共获得6轮融资，融资金额近3亿元，也曾有过单月销售达1亿元的战绩。可以说，花加曾引领了鲜花消费的新潮流。但是2023年9月，花加因为资金链断裂突然停业。

不过，《每日经济新闻》记者近日调查发现，虽然已经进入破产清算环节，目前花加小程序还可以下单，而王柯带货的视频号和花加小程序的运营主体已经不是申请破产清算的花加母公司（上海分尚网络科技有限公司），除此之外，另有一家公司还在和花加的加盟商对接，时不时会给加盟商派几个单子。

二、鲜花电商时代要终结了吗？

花加的破产清算也许并不让人意外，而是在花加的背后整个鲜花电商又该向何处去呢？

首先，花加作为鲜花电商行业的领头羊，其破产清算的消息在业内引起了广泛关注。这一结果，虽令人唏嘘，却也在某种程度上是市场竞争与经营风险长期积累的必然结果。自资金链断裂以来，花加尝试了多种自救措施，包括延迟发货、退款调整以及创始人王柯的个人努力，但终究未能挽回颓势。

花加的衰落并非一蹴而就。在创立初期，花加凭借创新的“线上订阅+产地直送+增值服务”模式迅速崛起，吸引了大量消费者和资本的关注。然而，随着市场竞争的加剧和行业问题的暴露，花加逐渐失去了往日的辉煌。供应链成本高企、生产及运输过程中的损耗巨大，加之资金链的断裂，使得花加在运营上陷入了恶性循环。尽管创始人王柯曾尝试通过直播业务等方式自救，但面对庞大的市场压力和资金链的缺口，这些努力显得杯水车薪。

其次，鲜花电商行业的运营成本一直是其发展的主要障碍之一。一方面，鲜花作为易损品，其保鲜周期极短，且对物流条件要求极高。目前，主流鲜花平台虽然采用了冷链运输，但在“最后一公里”的配送上仍面临诸多挑战。由于无法形成规模效应，鲜花电商很难像生鲜品类那样通过简单的分装和隔离实现统一配送，这导致了物流成本的增加和鲜花质量的下降。一旦物流配送不及时，鲜花的质量将大打折扣，既影响消费者体验，又增加了产品损耗和运营成本。

此外，市场资金链的压力也是鲜花电商难以承受之重。随着市场竞争的加剧，各大平台为了争夺市场份额，纷纷推出各种促销活动，如团购、买一送一等，这些活动虽然吸引了消费者，但也加剧了资金链的紧张。同时，鲜花电商还需要投入大量资金用于供应链建设、仓储管理和市场推广等方面，这使得其运营成本进一步攀升。

第三，尽管鲜花电商行业面临着诸多挑战，但消费者对于鲜花的购买需求并未减弱。随着生活水平的提高和消费观念的变化，越来越多的人开始注重生活品质和仪式感，鲜花作为表达情感和美化生活的重要方式之一，其市场需求依然旺盛。然而，值得注意的是，消费者在购买鲜花时并不局限于垂直鲜花电商平台。美团、饿了么等外卖巨头凭借其强大的配送网络和广泛的用户基础，已经能够满足大部分消费者的需求。这些平台不仅提供了便捷的购买渠道和快速的配送服务，还通过优惠活动等方式吸引了大量消费者。因此，垂直鲜花电商在市场需求上面临着被外卖巨头挤压的风险。

第四，从长远来看，鲜花电商行业的整合趋势已经显现。一方面，由于高昂的运营成本和技术门槛，小型独立的鲜花电商平台很难在激烈的市场竞争中生存下来；另一方面，大型综合性电商平台凭借着强大的资金支持和技术实力，有能力进一步优化鲜花供应链，降低成本，提高服务质量。

因此，未来的鲜花电商可能会更多地以“附庸”的形式存在，即成为某些大型电商平台中的一个细分板块。这种方式不仅能够有效利用现有资源，还能够借助平台自身的流量优势吸引更多的潜在消费者。同时，对于那些希望继续深耕鲜花市场的创业者来说，探索更加精细化、差异化的服务模式或许是一条可行之路。