Veeva Systems（NYSE: VEEV）今日发布的最新《Veeva Pulse现场趋势报告》显示，定向的上市前科学推广最大程度提高了医疗事务团队对治疗采用的影响。分析表明，生物制药公司在上市前投资科学活动并优先参与学术会议，会比其他公司的治疗采用速度高40%。早期职业专家对数字互动也更为开放，他们启动新治疗的可能性是其他专家的四倍。

在亚洲，医疗保健专业人员（HCP）更倾向于面对面互动，这种方式的表现优于视频、电子邮件、电话、短信或应用内聊天等其他渠道。

亚洲还记录了全球最高的视频使用率，达到56%，相比之下，美国、欧盟和拉美地区的这一比例较低，显示出亚洲地区对更深入互动的偏好。

HCP转向生物制药公司，帮助他们解读新型创新药物和复杂疾病的快速发展的科学证据。通过围绕临床指南、出版物和学术会议与新一批利益相关者进行上市前活动，医学事务团队可以接触到关键的HCP，从而改善治疗决策。

ADVANZ PHARMA全球医学卓越与运营总监Angela Smart表示：“医学不再仅仅关注顶级的科学思想领袖。利益相关者的范围已经扩大，必须将我们的互动策略扩展到传统专家之外。”

Veeva Pulse的最新分析发现：

定向的上市前科学活动加速治疗采用：通过在学术会议上与关键专家互动，帮助制定临床指南，并在上市前获得出版物的报道，公司可以比没有进行这些活动的公司快40%地实现治疗采用。这表明，在这个阶段为医学团队提供更多资源可以提高上市成功率。

学术会议活动对临床决策的影响最大：上市前学术会议活动的高投资对上市后治疗的影响最为显著。学术会议及其后的数字讨论有助于提高科学认知，并比投资临床指南和出版物更能推动有影响力的医学对话。

与早期职业HCP的互动增加了新治疗的采用：这些数字化意识强的崭露头角的专家更有可能启动新的治疗，概率是其他专家的四倍。他们还更有可能在学术会议上发言（五倍），参与数字互动（十一倍），以及发表文章（七倍）。

在亚洲，面对面活动是首选的沟通渠道，显示了HCP对深入互动的需求：在过去的季度，面对面活动占渠道组合的82%，表现优于电子邮件、电话、视频和短信或聊天等其他渠道。这一趋势在整个行业中一致，从小型生物科技公司到大型生物制药公司。

合规内容在HCP互动中继续发挥关键作用：闭环营销（CLM）互动视觉辅助工具的使用在面对面和视频互动渠道中都增加，表明利用内容来创造更个性化的HCP互动越来越重要。

来源：财见