有着100多家批发市场的商都郑州，曾有段时间一直被“散货批发”“赚信息差价”来指代。直到银基广场、大观国贸、郑州百荣世贸商城等为首的原创派开始萌芽，这些市场商户用品牌增长、市场占有率和销售数据，让客商明白，原来销地市场也可以转型为货源地市场，原来不入流的散货有天可以被高端精品取代。

以此为始，郑州的原创黄金时代正徐徐展开。

【拒绝千货一面，郑州百荣商户集体转型做原创】    

多年以后，站在即将完工的1800平米百荣最大品牌陶瓷集合馆前，48岁的宏洁瓷业创始人王红杰，会永远感激在入驻郑州百荣第三年的那个决定。

那是在2015年，他丢掉批发，转做原创品牌，从一个卖货郎变成了在临沂、广东、山西三地开工厂的品牌商。

△郑州百荣世贸商场原创品牌

塑恋优品创始人周米军比王红杰晚两年转型做原创，他的工厂在台州老家，采取前店后厂模式。有了原创品牌后，他的客户一下子猛增到5000多家，大多是商超渠道，通过百荣品牌店货通全国，最远辐射到台湾省、新疆等地。

深耕行业26年的百荣家居清洁用品商赵海兵，今年是第一年转做原创品牌仟米熊，他绕过了批发商，直面KA商超做直采直供。

不仅仅是原创品牌从百荣内部商户群中内生裂变，一些外部一线源头品牌厂家也选择破天荒来郑州百荣开直营店、设办事处。

△郑州百荣世贸商场原创品牌    

花漫多品牌创始人龚爱娣就是其中一家，其总部位于广东，梳子销量排商超渠道第一，号称“商超十把梳子七把造”。她于去年在郑州百荣开设了全国第一家也是唯一一家直营店，因为“通过百荣能够快速触达全国商超，是我们品牌曝光的窗口，酒水食品流量非常大，能给我们百货业态带来流量”。

“原创”俩字，对不同商家意味着不同内涵。

王红杰理解的原创是，“以前是给钱卖货时代，现在是强化价值、服务、团队的品牌为王时代。”周米军理解的原创是，“做批发很受伤，做原创能自己说了算。”龚爱娣理解的原创是，“批发是市场需要什么，我批什么;原创是我热爱什么，卖什么。”

但他们走的路径，却殊途同归——重视展贸、体验、服务，拒绝千货一面。

王红杰们不是个案，他们背后站着的，是一群或主动或迫于形势下自我革新的郑州百荣商户群像。也正是基于近年蓬勃迸发的原创力量，郑州百荣被亚洲最大百货展特别邀请，以组团形式参展2024上海百货会，并被主办方给予单独VIP会客厅、免费广告位、商户集体巡展等特殊待遇。

这次展会上，百荣也组织出动了近20家自有原创品牌参展。

【从散货批发转向品牌原创，从二批销地市场转向货源地市场】    

此次参展，表面上是百荣商户自有原创品牌在亚洲最大百货盛会上的一次集体亮相，背后则是郑州百荣转型货源地市场和中高端品牌孵化基地的缩影。

不同于小推车横行、人声嘈杂的老旧市场，当下的百荣，早已甩掉了过去小商铺林立、廉价批发的旧有标签，实现了从跑量为主的散货批发到区域品牌代理，再到如今原创品牌云集的商业模式迭代。

最早追溯到上世纪九十年代，郑州小商品百货市场的萌芽从苑陵商场、中州商场开始。多数商户租赁半拉墙面做档口，主要供日杂店，还没有超市概念，以走量赚差价为生，所有货品到手后统一加价两元转手。

这种地摊式市场一直持续到华中路食品城，市场内商户自发形成了日用百货一条街，这是当时郑州最为集中的百货类集中贸易市场，但商户数量也仅有几十家。

郑州日用百货批发真正抱团崛起，始自郑州百荣，商户体量由过去几十家暴增至上千家。更大的改变则是商户有意识从散货批发转向做原创品牌。

△郑州百荣世贸商城原创品牌优美居

2001年闯入这个行业的牟哲富，一直做的就是批发贸易，在百荣时期开始从代理商转为品牌商，并做到了家用地垫行业全国前三位置。他认为，代理商容易被厂家销售指标和定价绑架，有天花板，不如做品牌商有自有工厂和研发渠道优势，自主性强、产品更新快、规模成本低。

△郑州百荣世贸商城原创品牌优衣素品会    

赵铃铃也是在进驻郑州百荣市场的2017年，才完成了家居生活用品原创品牌“优衣素品会”的全倾投入，基本上放弃了过去服装批发生意。

自建工厂、原创设计、拥有知识产权、把经销商布满全国……一批批类似牟哲富、赵玲玲这样的百荣商户，不甘只做二批，从量到质逆袭成为厂家和品牌商，告别千篇一律的批货铺货、买版打样，用原创为王取代千货一面。他们在完成自身角色转变的同时，也集体推动了郑州百荣从单纯销地市场向货源地市场和原创品牌孵化基地的华丽蝶变。

百荣对行业的改变在于，将平面地摊式批发带进了楼宇式批零时代，将靠信息差牟利的批发市场带入了靠品牌和服务盈利的品牌为王商贸时代，推动郑州一直以来的二批中转销地市场转向源头产地市场，推动薄利多销的廉价批发时代转入走商超专供渠道的精品体验展贸时代。

【零售化、展贸化、商场化，市投公司重新定义专业市场】

事实上，自国企郑州市市场发展投资有限公司(以下简称市投公司)入主郑州百荣世贸商城D座以来，带来的改变不止商户形态，还包括在零售、展贸、线上方面的升级。

堪比Shopping Mall的购物环境，新潮吸睛的商品陈列，宽敞通透的楼道……郑州百荣世贸商城凭借亚洲最大单体批发楼宇和先进硬件环境，全面扭转人们对专业批发市场的刻板印象。

这一切都在为零售和展贸铺路：    

越来越多零售客群被精致购物环境、丰富产品和超底价格吸引，楼下超市的商品多数都采自百荣，但去百荣买比超市要普遍便宜10%。

越来越多的商户注重店铺“脸面”打造，把物流仓储设在几公里之外甚至远在新郑新密，而动辄花二三十万用在店铺装修升级上，把商铺当作品牌形象展示中心和产品体验中心。

从重视“货”到关注“场”，是专业市场从交易为本到以人为本的理念转变，物美价廉的更高性价比不只服务生意人，更服务千千万万爱实惠的消费者。

从市场走向“商场”，专业市场正在走向展贸化，客户来商场只逛只选，相中的商品则直接从外围仓库发货到家。小而美而精的商铺，将逐渐淘汰掉低端化的档口，展示、体验和品牌将是专业市场的主角，而不再是货积如山的货品。

更潮更新更全的产品、更有设计感和颜值的陈列、更有体验感的卖场……市投公司以百荣为样板，正在从人、货、场全方位重新定义“专业市场”;郑州以百荣为样板，正在改变过去批发赚差价销地市场为品牌货源地市场。