-----记河南洛锦彩灯制作有限公司董事长孙行行

进入盛夏，万木葱茏，一派生机勃勃的气象。洛阳西苑公园，湖水潋滟，波纹轻拂，美不胜收。一只黑天鹅正在孵化孕育新的生命，一切都是静美而富有诗的韵味。一个穿着短袖的精干的年轻小伙在河边沉思，他就是河南洛锦彩灯制作有限公司的董事长孙行行。

河南洛锦彩灯制作有限公司董事长孙行行     

根据事先一些初期资料的了解，孙行行来洛阳发展取得了非常骄人的成绩。高中毕业后，他到北京体校进修，进修过程中看到一家防水材料厂招聘业务员，就应聘进了这家公司，被分配到洛阳。在古都洛阳，他一个年轻小伙人地两生，但是他虚心学习，摸索市场，靠着勤奋拓展业绩，居然很快起步。

世界非物质文化遗产、大名鼎鼎的龙门石窟大门，他多次对接业务，竟然被接了下来。后来，洛阳盛唐建筑的建设快速发展，孙行行在洛阳的口碑渐渐起来。著名的历史地标性建筑，著名的应天门、天堂名堂都是他供应的防水材料。每次路过这些地方，孙行行内心就说不出的激动和自豪，因为这些地方代表的是洛阳灿烂辉煌的历史文化，而这些地方有他的贡献和心血凝聚。市场打开，品牌效应快速提升，样板工程不断。洛阳师范学院、河南科技大学新校区扩建项目，防水都是他做的。洛阳著名的房产项目、高新区附近整体拆迁安置房，整体防水是他一家独揽。中石化、中石油项目防水、防渗漏，他都是参与其中，从设计到组织施工。

为什么能如此快速赢得市场，其中最重要的原因是他采取捆绑战术。施工捆绑加质量捆绑。施工捆绑，就是他敢于赊欠，大的工程资金一时紧张，他敢于赊欠，有时候一个工程下来，光材料赊欠，就高达五六百万。另外一个捆绑就是质量捆绑，他们供料施工出来的工程，质量出现任何问题，就终生维修，确保用户满意。有舍有得，这就是敢于赊欠，不怕吃亏的精神赢得了一片广阔的市场认可。有一次，远在青海的一家公司得知消息，亲自登门洽谈项目。看到他们诚恳地态度和跟用户捆绑的精神所动，把一个巨大项目交给他们，整整施工了两个多月。后来，这个消息传遍的江浙一带，总部就把江浙市场也一并交给了他，而且任命他为几个市场的总监，年薪高达40万元，而那时候，他才年仅27岁。

带着这样的神秘感，在这样一个地方采访，也是一种浪漫而雅致。出现在我面前的孙行行是一个非常阳光帅气的年轻人，从他俊美的脸上，透漏着是一种淳朴敦厚，丝毫感觉不到他就是创造了那么多辉煌和传奇的企业大家。

简单交流后，我提出了心中的疑问。孙行行当时做的防水公司，已经被央企并购成为了一家实力雄厚的上市公司，而孙行行已经被总部任命为江浙沪大区市场总监，面对如此优厚的条件，他为何离职创办一个陌生领域的彩灯制作企业呢？他告诉我，一个企业的生存与发展，要看到趋势。当年地产行业风生水起，作为地产产业链条的配套企业，也会乘风而起。但是，随着市场转变，趋势会转变，地产面临滑坡是必然的，这是他放弃优厚待遇转型的动因之一，在则孙行行感觉自己非常年轻，一定要创造一个属于自己的企业，从品牌确立到市场发展，都是属于自己的长久发展方向。两个原因，促成了他的转型。当时为什么创办彩灯制造企业呢？他说，彩灯制作工艺是传统非遗项目，当前全国这类行业的顶尖在四川自贡和开封。孙行行祖籍开封，可以凭借家乡产业优势来发展自己。还有一个原因，彩灯制作工艺，更多的需求都是个性化需要，是现代工业无法完成的自动化流程作业，这个是短板，恰恰是新入行者的优势。因为不能批量化生产，完成制作大部分需要技术工人。从全国市场来看，需求巨大，人们对于美好生活的向往与时俱进，市场前景广阔。再加上独特的制作工艺，全国仅仅有自贡和开封两地霸占市场，这对于孙行行来说，凭借地利优势，他不但可以快速组建企业，更可以接地利优势选择更多的技术性产业工人来快速完成技术团队搭建。利弊权衡之后，一个新的企业就这样诞生了−−河南洛锦彩灯制作有限公司。

新的开端，千头万绪，选厂址、组建核心技术团队，对于孙行行来说，需要边学习边干。如灯的造型设计，制作的材料选择，材质之间的优劣势对比、造型工艺的差异化美学定位等等，都需要学习适应。企业刚刚组建完成，起步也非常顺利，第一年就做了1000万的订单！那时的他对自己转型的方向和彩灯行业的未来充满信心。然而创业的历程总是充满坎坷的，2019年一场疫情席卷而来，给这个新建企业带来了一场严峻的生死考验。面对磨难，孙行行沉稳坚定，他安慰妻子，生活上不要担心，需要支出的该支出。他安慰产业工人，先考虑生存下来，活着就有重生的机会。在疫情期间，别人都是躺平的等待，孙行行在稳定人心的同时，自己专研业务，磨炼自己对于行业的敏感度，对于市场的预判力。同时在这样困难的时候，他大胆地利用网络，投放行业广告信息，树立自己品牌形象。

疫情过后，一切开始，历经磨难之后百姓急需享受美好自由的生活。而孙行行的企业则完成了品牌的初期积累，在市场如一匹黑马，脱颖而出。2024年春节前夕，订单如雪片般飞来。面对一个个飞来的订单，孙行行一边快速扩充能力，组织技术工人驻厂加班加点赶工期，一边四处释放信息，积淀自己企业的品牌价值，同时，对于实在制作完成不了的工程项目，由于时间因素难以完成的，坚决不接，不耽误客户。

就这样，一个春节下来，企业收获如彩灯一样，绚烂夺目，熠熠生辉。一路交谈采访，拉家常式的沟通，对于这位朴实无华的年轻企业家肃然起敬。作为一个记者，我们不仅要选树优秀的行业领军人物，更重要的是挖掘企业家背后的核心价值。

孙行行具备企业趋势研判，敢于根据市场进行选择，他敏锐的眼光，是最值得企业家学习的。他作为中国年轻的企业家具备现代大局观，市场观，他敢于破旧立新，产生新质生产力，这就是新时代企业家所具备的。

--------这对于我们甚至广大的读者心里产生的震撼，将是久远的。未来可期，未来将不可估量。

供稿单位：河南洛锦彩灯制作有限公司