作者｜潮汐商业评论

编辑｜Ray

姜庆霞在外企工作几十年，临近退休时离开原来的岗位，投身到自己热爱的事业中，出现在她朋友圈里的老母鸡、鸡蛋、淮山面线甚至是青汁，都是她多次使用、有些还是亲自去源头工厂考察过的产品，打算近期慢慢推荐给她群里的姐妹们。

谈到未来，她的语气满是想要“大干一场”的欢欣鼓舞，“这几年行业发展很快，平台入驻了很多好品牌，政策支持力度也很大，想要努努力抓住这波机会。”

截至去年底，我国网民规模达10.92亿人，互联网普及率达77.5%；移动电话用户总数为17.27亿户，增长空间几乎见顶，其中网络购物用户规模达9.15亿人，较2022年12月增长6967万人，占网民整体的83.8%。

中国电商的二十九年，是在风起云涌中度过的。基于互联网的东风，整个“上半场”可以说是在巨大流量红利灌溉下生长的顺风局，但如今，随着流量红利见顶，整体互联网产业好似被流量“诅咒”一般增长渐缓，电商行业也是如此。

即便是近几年乘上“流量快车”的直播电商，也躲不开“天花板”的压力。网经社电子商务研究中心等机构发布的数据显示，直播电商三个关键数据指标——市场交易规模、用户规模、消费额增速均逐年下降。以市场交易规模为例，2019年至2023年，国内直播电商的交易增速逐年下降，已经从227.7%下降至40.48%。

当基于货架和直播的电商业态增长放缓，近年来，有一股“新生力量”正为行业带来“新生机”。

而数据也已经证明了私域电商的价值，4月24日，网经社电子商务研究中心发布《2023年中国私域电商市场数据报告》，报告显示2023年私域电商同比增长28.88%，交易规模达到5.8万亿元，超过了直播电商的4.5万亿元。

如今，私域电商正逐渐与传统电商、直播电商形成“三足鼎立”的格局，成为电商发展的新动力。

其一是流量“去中心化”。传统电商的流量结构中，平台是规则的制定者以及流量的调度者，但是在B2R模式中，流量不再被平台或者大的个体所支配，电商其实就已经进入了流量去中心化时代，商家可以自主调动个人流量主、机构流量主、团长等多种形式的流量主“为我所用”，消费者可以沉淀为商家的核心资产。

其二是看到了“关系”的力量。传统电商平台上，用户与商家的关系是通过“一键关注”的动作来建立的，两者之间并没有实际的沟通，用户对商家也没有产生情感上的认同。但是在B2R模式中，首先是商家与流量主的关系不断加深，B2R电商平台通过功能的设计和开放，帮助商家/品牌更快捷有效地与流量主直接建立联系；其次是流量主和消费者的强关系链接，在社群中促进消费者交易行为的完成；最后是品牌和消费者之间的关系，消费者在私域社群消费时本质上已经更换了消费场景，落在和品牌最近的地方，有利于增强和品牌之间的感情。

“R有可能是商家的员工、有可能是门店的促销员，也有可能是和他一起合作的团长。总之，所有的生态都是共荣共享的局面，所有的生态者都是利益共同体，”梦饷科技饷联盟事业部负责人巨颖表示，“私域电商在去中心化的时候，商家话语权是首位的，因为所有的R都是为你服务的，所有的C都是你的核心资产，是你的永久产权。”

在B2R模式中，商家不仅可以卖出去货，还可以积累忠诚的用户，拥有极高的用户复购率。

在店主与平台的合力下，自去年12月以来，张太和日销收入增速超251%，单月最高同比增长418%。

在张太和的旅途中，基于梦饷科技的升级模式，可以看到商户和店主距离更近，不是简单的渠道销售关系，而是助力商家/品牌沉淀店主和用户资产，扩大在店主层面的品牌影响力和销售网络。

互联网电商的大生态为无数创业者“造梦”，无数商家在传统电商里创造过奇迹，在直播电商找到新的增长点，如今，随着流量结构的变迁，私域电商成为商家第三增长曲线。于商家而言，传统电商、直播电商、私域电商三者缺一不可、互为补充，行业“新”格局正在被重新书写。