买卖双方预期在接近。

5月17日，央行连发三则通知，其中包括首套住房商贷最低首付款比例调整为不低于15%，二套比例调整为不低于25%，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，取消首套住房及二套住房商贷利率政策下限等内容。

连番利好下，部分购房人心态发生变化，一改以往观望态度，转而进场购房。

与此同时，据某头部房企全国营销负责人介绍，当下大部分项目都想趁着这轮利好，通过以价换量等方式，力争跑赢周边项目。

核心城市购房热情升温

据某头部房企华北区域负责人告诉蓝鲸新闻，新政前市场上最主要的需求是置换需求，大部分改善型购房人需要“卖一买一”，购房人手里的房子卖不出去，既腾不出房款也腾不出“房票”。但新政后，市场需求状态有所改变，刚需客的购房热情开始升温，一定程度上提升了整体市场热度。

“上周末，我们门店有经纪人带看组数达到3组，门店经纪人也多是晚上9点以后才下班。”北京链家朝阳区晨光家园店负责人告诉蓝鲸新闻，周末两天他所在的门店咨询量环比、同比增长都超过70%，目前门店5月的成交量已经超过了4月全月，且签约的大部分是刚需客户，“目前这部分客户的成交节奏比改善客户更快一些。”

北京亦庄某项目负责人介绍，“新政出台后，正好赶上项目蓄客期，上周末两天到访量约200组，成交了10套。与以往相比，到访量增长了一倍。”北京昌平某新盘恰好赶在新政第二天开放售楼处，据其负责人介绍，开放首日接待客户超300组，近70%客户对项目表示明确意向。

上海某新房代理公司负责人告诉蓝鲸新闻，上海的购房者大多比较理性，更多是自住需求。上周的新政给购房者信心，有助于市场回暖。上海杨浦某销售顾问也透露，周末来看房的客户和打电话咨询的客户确实有增加，项目所推的281套房源已有500组客户进行了意向登记。

“能明显感受到看房的刚需购房人多了。”在某中介机构上海区域负责人看来，本次新政下调了首付比例下限及公积金贷款利率，有效降低刚需客户的购房门槛，减少购房成本。

数据方面，上周末，上海链家二手房成交环比提升32.9%，新增带看相比4月周末上涨20%；深圳乐有家统计，新政出台后的首个周末，乐有家二手房看房量超越2020高峰期，成交量创近4年历史新高。据其内部透露，目前二手房看房转化率提升至4%，这个数据过去一直维持在3%低位徘徊。

在杭州，多位房地产中介人士告诉蓝鲸新闻，近期带看数量有非常明显的上升，基本上无休状态。其中，余杭区某中介小赵称，“最近成交量很大，签约中心天天爆满，你可以来我们签约中心看看。”

买卖双方预期无限接近

在业内人士看来，年初部分城市二手房价格出现回落，部分房企也选择以价换量，当下市场调整幅度收窄，买卖双方价格预期较为接近，相较以往更容易达成交易。

据诸葛找房统计数据显示，第20周（5.13-5.19），北京二手房涨价房源为1480套，较上周上涨34.8%；深圳涨价房源2079套，较上周下降87.8%；广州涨价房源1011套，较上周下降53%。

“之前同小区都是价格最低的房子才能卖出去。”北京某中介告诉蓝鲸新闻，这几周情况有所改变，愿意降价的业主少了，甚至有个别业主涨价了。

“深圳目前成交有起色也与价格有关。”据某中介相关负责人透露，近三年的调整，深圳新房及二手房价格降价到达部分购房人可以接受区间。

“解决房地产面临的问题，本质仍是尽快推动市场交易恢复，其中核心是加快房价企稳，只有稳住房价才能有效激活市场。”在中指研究院指数研究部总经理曹晶晶看来，大部分城市贷款利率加点数有望继续迎来下降。需求端降首付、降利率有助于进一步降低居民购房门槛，提振住房消费。

曹晶晶称，目前，北上深等一线城市也有必要继续优化限购政策，因区、因需施策，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求。