抖音、快手和美团，谁还在打价格战？

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 游牧

编辑 | 岳颜

“拒绝人挤人，主打反向旅游。”

“给大家分享几个小众人少的五一出行城市。”

......

五一假期前夕，为了避免出门只能看人的情况，旅游博主们纷纷安利起了冷门小众的旅行城市。

“能被别人知道的，都不算冷门城市。”一位网友的锐评戳破了人们对小众城市人少悠闲的幻想。

4月16日，携程发布了《2024“五一”旅游趋势洞察报告》，数据显示，今年五一假期，县域景区门票订单同比增长151%，四线及以下城市旅游预订订单同比增长140%，增幅明显高于一二线城市。福建平潭、浙江安吉、广西阳朔等博主们口中的小众打卡地，成为了新一轮的热门目的地。

可见，今年五一，人们出行的热情只增不减。借着五一出游的机会，抖音、快手、美团等平台也都拿出看家本领抢占本地生活市场。

快手、抖音抢文旅

快手本地生活在4月20日上线了“敢比价五一团购节”活动，活动时间延续到5月5日。据亿邦动力报道，快手在“敢比价”板块的招商阶段要求商家的团购价格不得高于其他平台，而且必须是近30天内最低价。

显然，“敢比价”已经成为快手进入本地生活的金字招牌。像是73.9元的自助烤肉，36元的披萨套餐、16.8元的鸡架等餐饮产品，都是出现在快手“敢比价”的常客。

除了低价团购，快手这次还发放了不少优惠券。

进入快手“五一团购节”页面，映入眼帘的便是“66元优惠券包天天领”。用户每天可领取累计66元的优惠券，涉及酒旅、商超、医美、美食等多个领域。通过邀请好友、做任务抽奖等活动，还有机会拿到最高15元的团购红包和价值1000元的携程礼品卡。

而抖音也在4月26日上线了“跟着大牌过五一”活动会场。活动分为两个板块，大牌优惠和新品福利，据悉，共有22位连锁品牌商家参与活动。其中，既有肯德基、麦当劳、蜜雪冰城等餐饮团购，也有商场代金券、海洋公园等酒旅门票产品。

不过，单看团购的价格，抖音的优势并不明显。拿一款肯德基“四堡半价桶”的团购来看，同样的产品在抖音的价格是87元，而在美团的价格是79元。

除了卷团购价格，文旅也是抖音、快手推广的重点。

先来看抖音。

4月份，抖音生活服务发起了“天水不止麻辣烫”、“牡丹花会游神都”、“最美扬州四月天”等文旅直播活动，直播中邀请到了文旅、探店等达人带领网友云逛景区。直播中，不少网友便会提到五一假期要去洛阳等地旅游。

另外，在抖音搜索“天水”、“洛阳”、“南京”等热门城市，找到相关地理位置并点击后即可获得对应的攻略和店铺榜单。以洛阳的页面为例，点击“必去地点”便能搜索到洛阳吃喝玩乐的榜单，可以直接在页面预定酒店、门票等。

再来看快手。

早在3月份，快手就上线了“洛阳打卡100地”活动，达人带话题发布洛阳的旅游视频，即有可能获得最高2000元的现金奖励和40w的流量曝光。而且，快手还推出9.9元的洛阳牡丹园单人预售门票、48元的洛阳栾川王府竹海成人票等景区门票产品。

今年五一假期，抖音和快手均寄希望于文旅，通过精准的城市推广策略，让用户提前“种草”，进而带动酒旅业务的增长。

不过，用户是否买账，还要等待抖音和快手有关五一出行的数据。

美团主打“乱”

与快手、抖音相比，美团五一期间的活动页面可以用一个“乱”字形容。

4月27日，美团“5·1团团季”主会场活动正式上线，活动将延续到5月8日。除主会场外，美团还上线了将近20个分会场，包括医美、丽人、酒店机票预定等多个板块。

举一个例子，在“爆品天天有”板块中，已经包含了休闲玩乐、酒店住宿、生活服务等板块，但这些板块还被拆分出来当成独立的分会场。

是不是爆品不知道，但大大小小的分会场足够让人眼花缭乱。

对于用户来说，更在意的还是商品价格。

在机票预定板块，美团打出了“全网比价，买贵赔10倍差价”的口号。只要在美团购买标有“贵1赔10”的机票，在支付后的30分钟内，若发现其他平台比美团便宜，即可向美团申请赔付10倍差价。

据拓品新消费观察，“贵1赔10”的活动主要覆盖以下前往10个热门城市的机票：成都、上海、重庆、西安、昆明、杭州、长沙、南京、武汉和厦门。以5月1日北京-南京的机票为例，同一趟航班，携程上的售价是1113元，美团是1034元，美团比携程便宜79元。

美团的确是做到了低价。

而且，在“5·1团团季”主会场中，用户可以领取累计510元的满减优惠券，其中还包括20元的机票优惠券。

不仅如此，“抽免单”也被美团放在了活动页面最显眼的位置。只要在美团下单后，便可获得一次“抽免单”的机会。

不得不说，大额优惠券加上抽免单，能够带给用户一种“不下单就亏了”的错觉。

既然要打造“优惠”的标签，必不可少的是低价团购。

其中，“特价团购”和“美团圈圈”被并排放在了“低价好货”的板块。然而，“特价团购”和“美团圈圈”中却存在不少商品相同，但价格不同的情况。比如，特价团购中，一款10选1的瑞幸咖啡只要9.9元，而在美团圈圈的价格是11.1元。

这样一来，美团的低价策略更像是左手打右手。

相比之下，美团的直播专享价显得更有诚意。

“现场买票和在直播间买票，哪个更便宜？”一位网友在美团@爆团团旅行-湖北特价门票 的直播间中询问。主播立刻回复道“当然是在我们直播间买价格更优惠”。以一款武汉极地海洋公园双人门票的价格来看，日常价是418元，同一款门票在携程的售价也是418元，而美团直播专享价则降到了369元，便宜了49元。

可见，美团更倾向于将超低价产品放在美团直播中推广，借此吸引用户多来关注美团的直播间。

总体而言，抖音、快手和美团不再一味打价格战。的确，在本地生活后半场的争夺中，考验的不仅是价格优势，更是平台精细化运营的能力。