低价，打动消费者的先决要素。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 游牧

编辑 | 岳颜

贾乃亮最近的行程有些忙。

3月28日，贾乃亮在社交平台发了去漠河录制《极限挑战》的vlog，因漠河突降暴雪航班取消，他们不得不改乘火车前往出发。贾乃亮还因为买了10斤瓜子坐火车而登上了微博热搜榜。

就在五天后的4月2日，贾乃亮现身北京一处春意盎然的高尔夫球场开始了抖音商城超级品牌日的直播。

不管是录综艺还是直播带货，贾乃亮都表现得十分卖力。刚一开播，贾乃亮就给网友们抽了5部苹果手机，上架了不少9.9元以内的福利商品。

“看见我那个综艺《超级心跳》没，我们跟品牌方battle了三回，才把这个机制谈下来。”福利品发完，贾乃亮正式开始带货，第一款产品便是安热沙的防晒，这也是出现在抖音微综艺《超级心跳》中的产品。

《超级心跳》是抖音商城超级品牌日和遥望科技联合推出的综艺节目，贾乃亮化身“质价比”主理人跟品牌方谈产品价格，最终谈妥机制的品牌会出现在贾乃亮的直播间。

为了证明自己直播间的价格最优惠，贾乃亮还拿出了品牌方承诺直播间售价为顶配机制的声明。

不仅如此，贾乃亮还将安热沙抖音电商负责人请到了直播现场，让品牌方看到他颇高的销量，以此证明品牌方没有选错带货主播。而在讲解《超级心跳》中出现的另一个品牌心相印纸巾时，直播间小窗播放的视频便是贾乃亮在综艺里砍价的场景。

根据达多多数据，贾乃亮4月2日整场直播的观看人次达到了972.3W，总销售额在2000W-2500W之间，在商品品类并不多的情况下，能有这样的数据已算亮眼。

显然，这档综艺承载的，是抖音电商将其今年最高的战略“价格力”传达给消费者的愿望。

贾乃亮复制李佳琦

回到这档微综艺《超级心跳》。贾乃亮一副要为打工人谋福利的姿态在谈判桌上跟品牌方杀价。在筹备阶段，贾乃亮便跟工作人员喊出了“杀价杀到底，消费者省点儿米”的口号。

质价比评审团共有4名成员，每人一盏灯，如果评审团成员认可品牌方的机制即可拍灯。四盏灯全亮，产品便会出现在4月2日贾乃亮的超品直播专场。如果四盏灯并未全亮，但产品机制被认可便会在超品活动期内呈现。

不管是否成功，品牌方都能在节目中获得一次种草的机会。

作为一档砍价综艺，《超级心跳》不负众望，贡献了不少极具戏剧效果的名场面。

率先出场的品牌是添可，在贾乃亮的一通杀价下，添可财务经理直言“这个价格亏到我要辞职”。不过，贾乃亮对这个亏到离职的价格还是不满意，使得添可电商负责人直言将下个月的营销费用减掉300万，就为了给贾乃亮直播间的粉丝们谋福利。

看上去，添可品牌方已经给出了最优惠的价格，但评审团中仍有一人不满意。最终添可没能登上贾乃亮的直播间，只在3月20日-3月26日的活动期内销售。

后续在与另外两个品牌的谈判中，贾乃亮展现出自己磨炼多年的演技。在与安热沙的品牌方谈判时，贾乃亮愤然离场，留下不知所措的工作人员。当大家以为机制谈崩了时，贾乃亮又回到谈判场地给其他人端来了巧克力，转变成贴心人设向品牌方搏好感继续砍价。

幸运的是，最后谈判的两个品牌安热沙和心相印谈妥了优惠机制能够出现在贾乃亮的直播间。

这样的综艺机制，很难不让人联想到李佳琦在2021年双十一前期推出的节目《所有女生的offer》。节目中，李佳琦同样是和众多品牌方谈判双十一能够登上直播间的产品机制。这样一档带着明显品牌营销意味的综艺在播出之后成为了许多人的“电子榨菜”，很多小红书博主发文逐字学习节目中的谈判技巧。

《所有女生的offer》不仅实现了内容破圈，也让品牌的销售额得到了很大的提升。据新熵报道，双十一预售首日，薇诺娜主推的冻干面膜产品在李佳琦直播间卖出60万单，单品销售额达7146.02万元，占据了薇诺娜冻干面膜全年1.5亿营收的一半。薇诺娜便是在《所有女生的offer》中出圈的品牌之一。

《所有女生的offer》给品牌方带来的宣传和销售效果不言而喻。不过，就在去年《所有女生的offer》播出三年后，迎来了收官季。美ONE副总经理徐戍雄提到节目收官时说“再拍价格就砍不下去了，品牌都有价格底线”。的确，《所有女生的offer》第三季中，就很多网友发弹幕表示品牌方给出的机制不够优惠。

此时，贾乃亮登上《超级心跳》无疑是在复制李佳琦，再现和品牌方谈价的名场面。

抖音电商主推“价格力”

据《晚点LatePost》报道，抖音电商将 “价格力” 定为了2024年优先级最高的战略。但将“价格力”打入消费者心智则是重中之重。抖音电商近日推出的独立App中，“抖音电商版”便将“新人专享补贴”和“低价秒杀”放在了首页最显眼的位置，其中的战略地位不言自明。

这一点在抖音电商去年的“超级品牌日”中早有预兆。

以波司登为例。

去年12月，波司登在“抖音商城超级品牌日”期间携手杨紫在直播间发布新品羽绒服。杨紫在直播间内带领网友云逛波司登全球品牌体验店，当天直播的观看人次超过1000万。有数据显示，在货架场，波司登实现了超过3亿的GMV，同比增长49%。

显然，品牌与平台的联合产生了一定的化学反应。

而《超级心跳》便是抖音电商的又一次试水。

尽管综艺的形式并非是市场上的首发，但对于抖音电商来说，通过砍价的形式，利用内容营销带动品牌种草，进而下单，这或许也是抖音电商一直强调的“价格力”、“产品力”的另一种展现。

然而，《超级心跳》仍有一些不足之处。《超级心跳》的播出时间是3月27日，而节目中添可洗地机的优惠时间却是3月20日-3月26日。

同时，《超级心跳》尽管搭上了贾乃亮这样一位抖音的超头主播，但这档节目在@抖音电商和@抖音电商超级品牌日的账号上目前最高点赞量为1.4万。

节目播出后，#贾乃亮是打工人的超级嘴替#登上了抖音热榜，其中有一条热度较高的视频，视频中将贾乃亮评为砍价的神，不过在评论区，有网友表示“不吃这一套”。

没办法，现在的消费者，已经久经沙场了。抖音电商要想迅速打造“价格力”这一用户心智上，不会太轻松。