凭借老铁，快手在本地生活疯狂掘金。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 游牧

编辑 | 岳颜

团购打开了快手老铁新世界的大门。

“快手竟然还能买团购！”在快手刷到一条自助餐团购的短视频后，薛平惊呼。看到双人自助餐价格只要118元，薛平觉得十分合适。于是，他在快手买了人生中第一张团购餐券。

买完后，薛平带着儿子美美地去吃了一次海鲜自助。不过，第一次使用团购券，薛平表现得不太熟练。核销时，薛平在快手上翻了很久都没有找到购买的团购券，最后还是儿子帮他找到了团购券的订单。

这次之后，薛平像发现了新大陆一般开始频繁在快手购买自助餐的团购。半年时间，薛平在快手共购买了4次自助餐，总消费额达到了488元，这对生活在小城市的薛平来说是一笔不小的支出。

起初，薛平完全是根据平台推荐，在刷到团购视频时才会下单。如今，薛平经常消费的自助餐商家开始在快手直播卖团购券，薛平会选择直接去直播间中购买。

提前在快手搜团购券，已经成为了薛平出门吃饭的习惯。

在各大平台狂卷低价团购的情况下，大多数人在购买团购套餐时都会打开美团、抖音、大众点评甚至是闲鱼，对比哪个平台的团购价格更低。薛平是一个异类，他在快手买完团购后完全不会去其他平台比价，原因在于他不会使用其他软件。快手，就是他的全部。

“基本24小时，除了睡觉时间我都在看快手。”薛平自嘲道。2017年接触快手后，薛平成为了快手最忠实的用户。

以前，他还会使用淘宝、拼多多等平台购物。在快手推出电商后，薛平的购物需求也被快手承包了。一分钱的纸巾、6.9元的瓜子、9.9元的鸭货，这些都是薛平经常在快手直播间下单的商品。而现在，薛平经常下单的品类多了一个团购。

薛平第一次在快手购物的订单

悄然之间，快手已经改变了薛平的消费习惯。

而像他一样的人，还有很多。

没人能够想到，当年没有被百团大战的浪潮席卷的消费者，终于还是顺应着快手的流量，加入了团购大军。

品牌在快手找到第二春

既然要做本地生活，必不可少优质商家榜单。不同于大众点评复杂的评选规则，快手吃喝玩乐榜的评选准则只有销量和销售额。言下之意是，值得老铁们反复消费的，就是优质商家。

拓品新消费注意到，在快手全部的美食榜单中，前10名均是自助餐。其中，有一家本地自助餐品牌排在美食总榜第六名的位置，其单人自助餐券在快手的销量达到了8899单。售价相同的情况下，这款自助餐券在美团半年的销量是2000+，快手的销量是美团的4倍。另外，这家自助餐暂未在抖音上架团购。

这些自助餐似乎在快手找到了第二春。依靠快手在下沉市场的优势，一些自助餐品牌获得了比美团更高的销量。

为了提升用户粘性，美团和大众点评都有“免费试”功能。快手同样开通了“免费试”。拓品新消费在快手团购页面进入“免费试”后，观察到此页面一共有20款商品，16款商品的价值在10元以下，占比30%。10款商品的价值在10元到50元之间，占比50%。

很明显，快手“免费试”产品的价值不算高。相比之下，大众点评的“免费试”套餐的价值大部分在百元以上。

与此同时，快手也在不断挖掘老铁们的消费需求，试图用低价、特惠等活动来吸引用户消费。

3月6日，快手推出了“66特惠团”活动。活动分为4个板块，每个板块商品的最高价分别是6.6元、16.6元、26.6元和66.6元。值得注意的是，在大部分团购商品销量尚未破万的情况下，一款售价6.6元的益和烤奶销量达到了10.8万。销量表现不俗的背后是，@益和堂3月份在快手做了5场直播，最高观看量是32.8万。

优惠的价格叠加直播宣传，让益和堂等品牌在快手上收获了不错的销量。

一个有意思的地方是，在“66特惠活动”规则界面写的活动时间是3月6日至3月19日，但目前已经超过活动9天了，这项活动仍旧摆在快手团购首页。可见，特惠活动效果表现不错，快手有意延长活动时间但基础设施没有跟上。

抖音美团厮杀，快手搅局

近一年来，在本地生活领域受到最多关注的是美团和抖音的竞争。一个典型的例子是，2023年10月25日，餐饮品牌太二酸菜鱼首次在抖音直播带货团购券，而且团购券的价格比美团低了不少。开播首日，太二酸菜鱼就创下了1亿的销售额。

意外的是，太二酸菜鱼在抖音直播的第二天也就是10月26日，大众点评和美团就因为“技术问题”而无法搜到“太二酸菜鱼”。一时间，网上兴起了一番关于美团强制商家二选一的讨论。

从太二酸菜鱼的事件中，能明显感知到美团和抖音在本地生活的厮杀。而现在，本地生活又增加了一个新玩家——快手。

2023年7月，快手团购页面正式上线“敢比价”，这一动作意味着快手也开始打起了价格战。据报道，快手“敢比价”已经覆盖全国45座城市，其中包括一二线和三四线城市，覆盖范围非常广。

据拓品新消费观察，“敢比价”板块共有60款套餐，其中不乏奈雪的茶、塔斯汀、九寸钉等知名品牌。团购价格在11.8元到431元不等，其中，自助餐品类的单价较高。

拿一款九寸钉自助烤肉的价格来看，快手上的售价是72元，相同的团购套餐在美团的价格是79.9元，相差8元。快手的确是做到了全网低价。

尽管快手有全网低价，但销量表现并不算好。这款单人自助烤肉券，在美团半年的销量是1.9万+，在抖音页面的销量达到了2万+，而在快手的销量是6457。这样来看，这款团购在快手的销量仅是美团、抖音的零头。

显然，上快手买团购的心智尚未传达到广大的消费群体中，快手团购还缺少一个破圈的机会。

入局本地生活，快手的优势在于7亿老铁用户。QuestMobile《2023年本地生活服务行业洞察》显示，美团与抖音重合用户规模超3亿，重合用户占美团比例达81%。反观快手，与美团重合用户规模是1.39亿，重合用户占美团比例仅为35.3%。

换句话说，快手的用户大部分是没有使用过团购的人群。像薛平一样，老铁们在快手买到了人生中第一次自助餐团购券。

接下来，快手还能在本地生活挖掘出多少价值，就得看老铁们的了。

*文中薛平为化名。