李梦琳

“我最有成就感的事就是考上了研究生，向大家证明了创业和学习并不冲突。”谈及创业过程，崔佳利这样感叹道。

最开始创业时，为了节省资金，崔佳利和另外两个合伙人亲自动手装修店铺，挂招牌、接电线。就这样，“汉裳小筑”汉服店开起来了。正式开业的第一个月，三人只赚了25元，而现在，崔佳利的店铺一个月可以有10000元左右的营业收入。

2019年，汉服文化逐渐在市场上崭露头角，怀抱着对汉服和传统文化的热爱，崔佳利和另外两个合伙人萌生了开汉服店的想法。当年还在河南财经政法大学读书的三人在学校为帮扶创业大学生而设立的“众创空间”开了一家名为“汉裳小筑”的汉服店。

（众创空间里的汉裳小筑）

万事开头难，创业伊始崔佳利正值大二，课业压力繁重，三位合伙人在创业激情下顶住压力筹备店铺。经过多方了解，崔佳利找到在学校创业处工作过的老师，在其指导下完成了创业项目策划书，拿到了众创空间的店面，顺利推动项目落地。

利用课余时间，崔佳利和合伙人一同去了解汉服的形制、生产过程和品牌创立流程。学生创业，控制成本是重中之重。为此，崔佳利多番调研材料市场，寻找布料供货源头，联系加工厂，自行采购布料委托加工。相比购买成衣，这样做不仅降低了成本，也满足了个性化定制的需求。

（崔佳利在采购布料时拍摄的照片）

每一步都要走对

崔佳利曾说：“我能够把店铺经营起来，是因为我走的每一步都很对。”创业过程中，店铺经营模式总是要根据实际情况进行调整和改善。具体而言，崔佳利在店铺经营方面进行了4次重要调整。

在开业头一个月，他察觉到“汉裳小筑”需要一个位置更好面积更大的店面，于是在第二个月立马实现了这一计划，经营状况有显著改善。

改汉服售卖为汉服租赁是崔佳利创业路上的移走的第二块大石。由于在校内销售汉服比较困难，经过思考，崔佳利把原本主营的售卖业务改成了租赁业务，也是这个决定让他和他的两个合伙人在第一个月获得了25元的收入。

经营一段时间后，崔佳利发现，仅主营汉服业务无法吸引更多顾客，同时还存在版权问题。于是他决定拓展经营范围，不仅局限于汉服，而开始同时售卖和租赁古法旗袍和新中式服装。2022年，新中式成为一种流行趋势，崔佳利紧跟热点做店铺转型，并开始销售定制旗袍。他提到：“定制旗袍的销售效果特别好，每周都有许多订单。”

在今年，崔佳利再一次拓展了业务范围，店铺里开始接写真约拍的单子。这样一来，除了提供租赁服装外，还增加了化妆、盘发和拍照三项服务，让有租衣服拍照需求的学生有了更加多样化的选择。

（汉裳小筑里的汉服和旗袍）

即使困难也不放弃

谈及创业过程中最困难的事情，崔佳利说：“刚开始一个月只赚了25块钱，觉得做不起来很迷茫，付出了时间、金钱和许多精力，但是什么也没有得到，那个时候特别难受。”   

创业刚开始的一段时间，崔佳利既要忙着上课，又要顾店，很难同时兼顾，也没有额外资金请人来兼职，对他来说那段时间实在艰难。

这次汉服店创业的资金是崔佳利自己赚来的，在开始创业之前，他已经做了很长时间准备工作，进行过家教和教育机构等兼职，这些工作让他积累到了创业的起步资金。而在创业过程中，崔佳利也不是只有店铺一份营业收入，他依然在教育机构兼职，甚至在创业艰难时期通过兼职的收入进行补贴。

如今“汉裳小筑”在业务范围、店铺面积、人员规模等方面都扩大了很多，店铺成员从最初的3个人扩大到了12个人，在谈到为什么会有这么多志同道合的伙伴愿意加入时，崔佳利说：“真诚最为重要。”

（崔佳利在店里忙碌）

考研创业双双成功

在被问到创业过程中最有成就感的事情时，崔佳利斩钉截铁斩地说：“最有成就感的事就是边创业边考上了研究生。”崔佳利参加过两次研究生考试，并且两次都考上了。

大三时，崔佳利来到了分岔路口，开始考虑接下来是考研、继续创业还是工作，他自己更想继续创业和工作，但最后在老师同学们的建议和影响下，崔佳利选择了考研这条路。

崔佳利说：“跟创业差不多，当时既然脑子一热说了想做，事情就不能停，既然要做，无论最后结果好不好，尽全力一搏就行。”通过自己的努力，崔佳利最终拿到了国内某211院校专业型硕士学位研究生的offer。

考上研究生之后，通过与老师和身边保研朋友的交流，崔佳利产生了读博的想法。此时他发现，专硕未来选择读博会比较困难。在坚定了读博想法以后，崔佳利决定放弃这次读研的机会，重新备考学术型硕士学位研究生。

今年考研成绩发布后，崔佳利再次如愿上岸。崔佳利觉得，虽然自己的创业规模并不很大，但这三年里一直都在往好的方向发展。现在，崔佳利已经实现了经济独立，自己的收入可以满足他的学费及日常花销。“考研究生的时候，有人会觉得我创业好那学习肯定不行，但我备考了并且也考上了，这让我很自豪。所以我觉得我向大家证明了想创业和学习并不冲突，并不是说要学习就不能再做其它事情，这两者并不矛盾。”

今年是崔佳利成立“汉裳小筑”的第三年，他说：“古代‘上为衣，下为裳’，古代高官贵族能穿得起的叫‘衣’，平民能穿得起的是‘裳’。我们开在校园里想为学生做平价汉服，同时也想让汉服在校园里停留，就相当于一个小筑台一样，我们希望传统文化、汉服文化可以在这里交流碰撞。”如今崔佳利这间店铺已经做得风生水起，他开始筹备其它分店，想要更进一步追寻自己的梦想。今年9月份，崔佳利也将再次步入校园，开始自己的研究生生涯。道路已经铺展开来，迎接他的，是忙碌而又充满未知的新生活。

统筹：石闯

编辑：岳炎霖 实习生 李倩