文/消费深一度

在若干个IP地址位于河南的抖音直播间内，美女主播们正卖力地推销着多个贵州酱酒品牌。在低价、买赠以及一声声“小哥哥”的引导下，不时有用户在线上下单。

外界不知道的是，很多贵州酱酒品牌——比如远明酒业、赖氏父子、风云酱父、女儿红酱酒，都是同一团队在运作线上直播带货业务。在酱酒浪潮汹涌而来时，诸多贵州中小酱酒企业，遵循这样的路径，迅速扩大销售规模和体量。

该团队的名字叫九牛电商集团，目前已经运作多款贵州酱酒品牌。凭借着超强的双域运作能力，成功将其中若干款产品带到了抖音平台酒水销售榜单的前端。

同时，该团队又同知名老酒运营商歌德盈香、酱酒咨询机构正一堂创始人杨光等，在业务和股权上进行融合，试图继续做大做强酒水版图。

另外，其初创团队成员开枝散叶，又开辟中酒银河、酒特卖等业务板块，并打造出王丙乾、匠王台等爆品，还吸引贵州醇、延安国宾酒、民权葡萄酒前来洽谈合作。

俨然，一个全新的酒水商业帝国，正在河南郑州缓缓铺开。

操盘贵州酱酒的河南团队

6月22日，端午制曲。

任远明在远明酒业的制曲大典上，现场展示制曲工艺——磨碎、润麦、拌曲——以此来展示其对踩曲古法工艺的传承，和对匠心酿造的坚守。

而在同日的抖音远明酱酒直播间里，他的大胡子头像成为直播间展示的重要元素。一段本人出镜的采访视频作为背景被循环播放。主播坐在诸多酱酒产品后面，宣传介绍最新的销售政策，并敦促直播间里的粉丝尽快下单。

在该平台，以任远明为头像的蓝v账号约有近10个，大部分都在同步进行直播。他们的直播间IP地址均为河南。

在直播带货井喷的背景下，远明酱酒在抖音渠道的直播打法，逐渐被外界关注：

先后签约数十位实力明星，密集通过抖音品牌进行高密度曝光；同步注册蓝标认证抖音矩阵，进行直播带货；成立大规模的电销团队和私域运营团队，通过微信等平台进行营销。

这样的策略，效果是明显的。

根据抖音公布的2022年双11酒水销售榜单，远明酒业名列白酒品牌销售榜第六名，销量压过众多老牌酒企。

另有数据显示，远明酒业2020年实现销售额4亿元左右。同时，远明酱酒在全网收获60亿次曝光、近两百万酱香酒发烧友关注，被称为“茅台镇电商发货量第一品牌”。

在此之前，远明酱酒只是贵州一家“默默无闻”的中小酒企。尽管任远明是贵州省十大民间酿酒工艺大师、仁怀市酒业协会副会长、茅台镇商会会长，但这并未能转换成实实在在的销量。

改变这一切的，是一家名叫九牛电商的运作团队。

这家公司总部位于郑州，从2018年与远明酒业合作，推出酱香型白酒——大师手酿酒。九牛电商定价到每瓶149元的低价格进行推广，由茅台镇直接发货给消费者。产品面世后得到了强烈反响，三个月销售额过亿。同时，九牛电商前期借助线上和直播模式疯狂收割市场，目前逐渐向线下布局。

有行业人士提到，远明酒业的运营团队，擅长私域运营，懂得投流，对于IP的打造和拿捏非常精准。

在白酒承压挤压式增长，和中小酒企生产处境愈发艰难的大背景下，外界逐渐开始关注远明酒业背后的这家公司。

背后公司操盘近十个酱酒项目

公开披露的信息显示，九牛电商集团同步运作的贵州酱酒品牌包括远明酒业、风云酱父、赖氏父子、碧春酒业、女儿红酱酒等。

这些酒企大多为贵州区域性酱酒企业，在IP地址为河南的一个个“直播间”的带动下，被更多的人所看到，并最终转化成了实打实的销售。

从操作手法来看，上述品牌有着较强的运营共性。作为操盘者，九牛电商善于挖掘这些品牌的历史故事。

比如，远明酒业的“酱酒守门人”概念，传递出其酒企对于品质的坚守。

赖氏父子强调“一百年，四代人”，主要讲述赖家茅酒第四代传承人赖天鹏先生复兴家族产业，并传承遵守祖训。

风云酱父则以李兴发命名，强调传承酱父精神。李兴发曾任茅台酒厂副厂长、茅台酒厂技术顾问，被后人称为酱香之父等。

碧春酒业则被称为“小茅台”，是“贵州三春”之一。

讲故事是白酒行业的共性。九牛电商善于将其品牌提炼升华，找到更合适的元素进行传播。

不难看出，上述酱酒品牌和企业，多为区域性酒企，其影响力和实际销量并不出色。九牛电商借助自身电商运营经验，持续挖掘其背后价值，并将其做大做强。

九牛电商的多个创始股东，分别负责具体的酱酒项目。

其中，创始股东张道涵为赖氏父子酒业总经理，李小海为风云酱父酒业总经理，郭栋为远明酒业总经理，王华磊为女儿红酱酒总经理。另外两位创始股东负责化妆品项目和直播业务。

若从各个股权穿透来看，九牛电商关联的酒水企业和品牌更多。

九牛电商创始股东王华磊目前为女儿红酱酒总经理。该公司成立于2021年8月，实际控制人是杨光，系北京正一堂战略咨询机构董事长，长期研究我国酱酒产业。

九牛电商后纳股东辛惠晓担任法人的河南歌德九牛酒业有限公司，第一大股东为海南歌德盈香酒业有限公司，股权穿透之后是刘晓伟掌舵的歌德盈香。

另外，九牛电商核心创始人肖照，从该平台离开后创建中酒银河，总部仍在郑州，操盘王丙乾酱酒和匠王台酱酒。其中，王丙乾品牌入选抖音官方2022运营白皮书白酒品牌第2名。

同时，他还控股贵州谦吉烧坊酒业有限公司、北京金戈酒业（双参露酒）等企业。

这是一支什么样的团队？

九牛电商的全称为河南九牛电子商务有限公司，成立于2018年4月。目前，九牛电商拥有4块业务，分别是酒水、美妆、农特以及直播业务，拥有2000名员工。

九牛电商的创始人是张旭辉，核心创始人是冯涛和肖照。

另有原始股东杜江永，创始股东张道涵、李小海、郭栋、王华磊、陈会平、吴狄，后纳股东辛惠晓。

创始人张旭辉是80后，做淘宝电商起家，卖过化妆品，卖过膏药，卖过蜂蜜，在电商领域浸淫十多年。按照他的说法，自己经历的项目有将近100个。

他在很长一段时间内，以九秋居为经营主体，主打五谷食补的概念，在淘宝等线上销售五谷粉、芝麻核桃黑豆粉、驼奶粉等。

九牛电商还有两个曾用名，分别为郑州挺牛电子商务有限公司和郑州挺牛健康管理有限公司。

在郑州挺牛健康管理有限公司时期（2018年4月至2018年6月），该公司是由河南永辉电子商务有限公司联合郑州黄塔药业有限公司合资成立。保健用品和保健食品是其重要的销售产品。

当时，这家公司就成立了微信销售部，这其实也是私域运营的雏形。

郑州黄塔药业是九牛电商核心创始人肖照此前运作的一个重要项目。

肖照也是80后，最开始做医药销售代表，后跟随河南省制药工业协会会长郭荣贵投身医药工业。

他在2014年便涉足互联网电商领域，创立以保健用品、保健食品电商为主的郑州黄塔药业有限公司。

早在2016年，肖照和郑州黄塔药业就加入了微商的大浪潮，还同天九幸福集团（背后是天九控股）进行合作。

当时的河南九牛电子商务有限公司就是通过各大网络平台推广，最终在微信平台成交，产品中还有蜂蜜、铁棍山药、阿胶膏、白酒和蚕丝被等几个主打爆款。

直到现在，肖照还是河南省制药工业协会执行会长。他在2019年9月离开九牛集团创业。目前仍在酒水领域，掌舵中酒银河、酒特卖等产品。

中酒银河总部位于河南郑州，是一家以品牌运营为核心的酒类全产业链企业。依托“酒特卖”自有平台及私域客户群，与国内知名酒企在产品开发、品牌共建、推广销售等方面深度合作。

前文提到的王丙乾酱酒和匠王台酱酒是其操盘的两个酱酒品牌。同时，中酒银河还吸引了众多知名酒企前来洽谈业务。

王世春——陕西鸿瑞实业集团有限公司董事长，日前梅西中国行背后的大金主，操盘延安国宾酒，在今年5月前来中酒银河考察交流。

朱伟——贵州匀酒、贵州醇、青酒、枝江董事长，在今年2月前来考察业务。

而九牛电商也在逐渐破圈。日前与河南葡萄酒品牌——民权葡萄酒展开签约合作。

冯涛是九牛电商的另外一位核心创始人，现在是集团客户开发部总经理，集团供应链对外总负责。

冯涛也是80后，家是焦作人。19岁南下打工，当过保安，跑过运输，后来在村里承包几百亩土地做农业生态园，结果赔个精光。在2015年，在郑州成立电商公司销售农产品，公司不到一年倒闭。

直到2018年，与张旭辉、肖照结识，再次组建公司，继续发力原产地优质农特产品电商销售。

直到目前，九牛集团旗下四大板块中的农特业务，冯涛的作用不言而喻。

在此之外，九牛集团还拥有多位创始股东，他们分别在电商领域深耕多年。

比如创始股东张道涵，长期通过电商销售驼奶粉、化妆品等品类；创始股东郭栋，此前专注中药草本护肤研发产品；后纳股东辛惠晓，在电销领域已经深耕近20年。

没有企业的时代，只有时代的企业。九牛集团核心成员并无显赫的过往从业经历，但持续在电商领域深耕，当直播带货时代和私域营销时代来临时，果断踩准这一风口，成为“抓住时代红利”的那一波人。